Комерційні переговори щодо нових зобов’язань WebLex

Джерело:

Закон про харчові продукти уповноважив уряд уточнити та спростити правила, що стосуються комерційних переговорів. Те, що зробив останній, згідно з Указом, який стосується багатьох моментів: загальні умови продажу, виставлення рахунків, угода оптового/дистриб’юторського тощо.

Новини щодо загальних умов продажу (GTC)

На кого впливає обов'язок повідомляти свої Умови використання ?

Зараз Закон передбачає, що "будь-яка особа, яка здійснює виробництво, дистрибуцію або сервісну діяльність", яка створює Загальні положення та умови, повинна повідомляти їх "будь-якому покупцеві, який вимагає від них професійної діяльності".

Відтепер це спілкування повинно здійснюватися на "довговічному носії" і більше не "будь-якими способами відповідно до професійної практики".

Який обов’язковий зміст Загальних положень та умов ?

Що стосується обов'язкового змісту Умов використання, він не змінюється, а переписується.

Відтепер Закон передбачає, що Загальні положення та умови повинні містити умови оплати, елементи для визначення ціни, "такі як шкала одиничних цін" та будь-яке зниження ціни.

Тому посилання на "умови продажу" зникло. Однак, перш ніж згадувати обов'язкову інформацію, Закон використовує термін "зокрема". Тому доцільно продовжувати вказувати свої умови продажу у своїх T&C.

Яка санкція ?

За невиконання обов'язку повідомляти Умови використання дотепер каралося сплатою цивільного штрафу в розмірі 15 000 євро. Але на практиці ця санкція виголошувалась дуже рідко, оскільки вимагає направлення судді і, отже, може порушити суперечку, яка може зайняти роки.

Ось чому закон тепер передбачає, що за невиконання зобов’язання повідомляти Т і УК тепер карається сплатою адміністративного штрафу в розмірі 15 000 євро для фізичної особи та 75 000 євро для компанії. Вимовляти цей штраф відповідальний саме DGCCRF.

Новини щодо виставлення рахунків

Яка дата виписки рахунку-фактури ?

До цього часу Закон передбачав, що дата виписки рахунку-фактури відповідала даті завершення продажу або надання послуг.

Однак, що стосується фіскальних питань, передбачається, що дата виписки рахунку-фактури відповідає дню доставки, продажу товару або дню виконання послуг.

Це призводить до правової невизначеності щодо поняття дати виписки рахунку-фактури. Для питань юридичної визначеності податкове поняття було узагальнено.

Ця гармонізація має на меті врахувати, що рахунок-фактура не обов’язково складається в той самий день угоди про ціну продажу товару або надання послуг.

Який зміст рахунка-фактури ?

Рахунки-фактури повинні містити 2 нові обов’язкові відомості: адресу виставлення рахунку покупця та продавця, якщо вона відрізняється від місця їх проживання, а також номер бланка замовлення, якщо такий раніше був встановлений для „Покупця”.

Яка санкція ?

До цього часу закон карав за недотримання правил виставлення рахунків кримінальним штрафом у розмірі 75 000 євро. Але на практиці цей вирок вимовлявся рідко, адміністрація воліла укладати угоди.

Продовжуючи цей рух до декриміналізації, Закон скасовує кримінальну санкцію та перетворює її на адміністративну санкцію. Відтепер порушення правил виставлення рахунків санкціонуються сплатою штрафу в розмірі 75 000 євро для фізичної особи та 375 000 євро для компанії. DGCCRF, знову ж таки, компетентний вимовити цей штраф.

Яке набрання чинності ?

Зауважте, що всі нові заходи щодо рахунків-фактур набудуть чинності з 1 жовтня 2019 року.

Новини щодо "єдиної конвенції"

Які застосовуються режими ?

Комерційні переговори оформлені так званою "єдиною" письмовою угодою, в якій існує 2 різних режими:

загальний режим, що включає суворі офіційні зобов'язання, коли єдиний договір укладається між постачальником та дистриб'ютором або постачальником послуг;
спеціальний режим, що включає зменшення формальних зобов'язань, коли угода укладається між постачальником та оптовим продавцем.

Кінцевий термін для укладення цих угод - 1 березня. Ці конвенції є щорічними, дворічними або трирічними. Постачальник повинен повідомити про свої загальні загальні умови за 3 місяці до граничного строку 1 березня, тобто 1 грудня. Що стосується товарів або послуг, що підпадають під певний маркетинговий цикл, про Загальні положення та умови слід повідомляти принаймні за 2 місяці до дати початку їх продажу.

Закон зберігає ці 2 режими, змінюючи їх, а саме:

загальний режим із зменшеними формальними зобов'язаннями, що застосовується до всіх постачальників або постачальників послуг, усіх секторів разом (режим, подібний до вищезазначеного спеціального режиму);
спеціальний режим із суворими формальними зобов'язаннями, що застосовується до всіх постачальників та дистриб'юторів або постачальників послуг (за винятком оптових продавців), коли угода стосується споживчих товарів (PGC), які вважаються нежиттєздатними з високою частотою та повторенням споживання.

Ці 2 нові режими застосовуватимуться з 1 березня 2020 року для угод, що виконуються 26 квітня 2019 року і тривалість яких перевищує 1 рік. Що стосується інших угод, нова система вже застосовується.

Крім того, зараз Закон вимагає, щоб поправки укладались у письмовій формі, щоб гарантувати, що вони не ставлять під сумнів загальну економію контракту, що вимагає укладення нової єдиної угоди.

Зосередьтеся на новій загальній схемі

Єдина угода тепер повинна встановлювати:

умови продажу товарів або послуг, включаючи зниження цін, і, де це застосовно, типи ситуації та умови, згідно з якими, ймовірно, застосовуватимуться умови, що відступають від операції продажу;
послуги комерційного співробітництва, придатні для просування маркетингу продукції чи послуг постачальника, які надає дистриб'ютор або постачальник послуг, не підпадаючи під зобов'язання купівлі-продажу, із зазначенням мети, очікуваної дати, способів виконання, винагороди за ці послуги, а також товари чи послуги, до яких вони відносяться, та загальну винагороду, що стосується всіх цих зобов’язань;
інші зобов'язання, призначені для сприяння комерційним відносинам між постачальником та дистриб'ютором або постачальником послуг, із зазначенням для кожного об'єкта, запланованої дати та способів виконання, а також винагороди або повного зниження ціни до всіх цих зобов’язання.

Що стосується Загальних положень та умов, постачальник більше не зобов'язаний тримісячним попереднім періодом зв'язку. Закон просто передбачає, що вони повинні бути повідомлені протягом "розумного строку" до 1 березня.

Щодо товарів або послуг, що підпадають під певний маркетинговий цикл, загальні загальні умови повинні бути повідомлені до початку маркетингового періоду.

Зосередьтеся на новому режимі угод, характерних для PGC

Хоча новий загальний режим більше не вимагає, щоб угода зазначала шкалу цін, яка послужила основою для переговорів, або умови консультацій такої шкали, ця згадка завжди повинна міститися в угодах, характерних для PGC.

Угоди, характерні для PGC, також повинні містити передбачуваний оборот. Останнє становить разом із усіма зобов’язаннями, встановленими єдиною угодою, „бізнес-план” комерційних відносин.

Що стосується норм, що стосуються Загальних положень та умов, то вищезазначені терміни, що застосовуються у старих правилах, залишаються в силі. Вказується, що розповсюджувач має розумний проміжок часу з моменту отримання Загальних положень та умов, щоб письмово повідомити про причини відмови останнього або про його прийняття, або, де це застосовно, положення Загальних положень та умов, про які він бажає провести переговори.

Зосередьтеся на зобов’язанні "ввічливості"

"Закон Хамона" поклав обов'язок "ввічливості": він зобов'язує дистриб'ютора або постачальника послуг детально відповісти на будь-який конкретний письмовий запит постачальника, що стосується виконання угоди, протягом періоду, який не може перевищують 2 місяці.

На практиці цей обов'язок "ввічливості" ніколи не виконувався. Ось чому Закон більше не включає цього зобов’язання, яке було виключено просто та просто.

Зосередьтеся на нових рекламних перевагах

Нові інструменти рекламних продажів (PIN-коди), розроблені дистриб'юторами з кінця 1990-х років, включають, зокрема, картки постійного покупця, квитки на квитки, призові фонди тощо.

Вони складаються з фінансових вигод, що пропонуються споживачам, що фінансуються постачальниками. Методи впровадження цих PIN-кодів передбачені в мандатах, укладених між дистриб'юторами та постачальниками.

Невиконання норм тепер санкціонується сплатою адміністративного штрафу в розмірі 75 000 євро для фізичної особи та 375 000 євро для компанії. Ці суми подвоюються у разі повторення порушення протягом 2 років з дати, коли 1-й фінансовий штраф став остаточним.

Зосередьтеся на продуктах приватної торгової марки

До цього часу в будь-якому контракті, укладеному між постачальником та дистриб'ютором, що стосується проектування та виробництва харчових продуктів, що продаються під приватною торговою маркою (так звані «продукти приватної торгової марки»), повинна бути зазначена ціна або критерії та методи визначення ціни. '' придбання сільськогосподарської продукції, що використовується у складі цих харчових продуктів.

Це зобов'язання виникло лише:

коли контракт був на термін менше 1 року;
коли сільськогосподарська продукція була предметом конкретних контрактів згідно з регулюванням контрактів на продаж сільськогосподарської продукції.

Відтепер умова, пов’язана з тривалістю контракту менше 1 року, знімається.

Новини щодо переліку заборонених комерційних практик

На сьогодні Закон націлений на 13 зловживаючих ділових практик. Але на практиці лише 3 зловживання комерційною практикою спричинили судові рішення.

Ось чому перелік зловживаючих комерційних практик тепер зведений до цих 3 практик, а саме:

отримання або спроба отримати від іншої сторони перевагу, яка не відповідає жодному винагороді або є явно непропорційною щодо вартості наданої винагороди;
подання або спроба покласти на іншу сторону зобов'язання, що створюють значний дисбаланс у правах та зобов'язаннях сторін;
факт раптового припинення, навіть частково, встановлених комерційних відносин, за відсутності письмового повідомлення, яке враховує, зокрема, тривалість комерційних відносин, з посиланням на комерційну практику або міжпрофесійні угоди.

Зауважте, що інші 10 образливих ділових практик не стають законними. Вони залишаються незаконними і можуть спричинити судові рішення на основі значного дисбалансу або беззмінної переваги.

Крім того, Закон містить конкретне положення, спрямоване на практику, пов’язану з порушенням заборони на перепродаж за межами мережі, зробленої дистриб’ютору, пов’язаною угодою про вибіркову чи ексклюзивну дистрибуцію.

Крім того, пункти або контракти, що передбачають будь-яку особу, яка здійснює виробництво, розподіл або послуги, втрачають можливість скористатися:

зворотно з урахуванням знижок, знижок або угод про комерційне співробітництво;
автоматично більш вигідні умови, що надаються конкуруючим компаніям співпідрядником.

Нарешті, будь-яка особа, яка виявляє зацікавленість, може звернутися до суду з проханням припинити припинення практики обмеження конкуренції, а також відшкодування шкоди. Крім того, в ньому передбачено, що граничний розмір цивільного штрафу є вищим із наступних 3-х сум: 5 мільйонів євро, 5% обороту або втричі більше сум, отриманих надмірно.

Новини щодо сільськогосподарських норм

Щодо певних сільськогосподарських продуктів (свіжих фруктів та овочів, яєць, меду тощо) дистриб'ютор або постачальник послуг не може скористатися знижками, знижками та знижками або передбачити винагороду за послуги, надані з нагоди їх перепродажу, спеціально для просування маркетингу та не підпадає під зобов’язання купівлі-продажу, лише якщо це передбачено письмовим договором про продаж цієї продукції постачальником.

Цей пристрій підтверджено новими правилами. Однак покарання змінено: до цього часу будь-яке порушення пристрою каралося штрафом у розмірі 15 000 євро.

Відтепер будь-яке правопорушення карається адміністративним штрафом, розмір якого не може перевищувати 15 000 євро для фізичної особи та 75 000 євро для компанії. Ці суми подвоюються у разі повторення порушення протягом 2 років з дати, коли 1-е рішення про санкцію стало остаточним.

Окрім цього, для відома, Закон про харчові продукти передбачає, що сільськогосподарські показники, що використовуються для визначення продажних цін, повинні враховувати виробничі витрати та еволюцію цих виробничих витрат, що не обов'язково було раніше.

Вказується, що Загальні положення та умови, окремі угоди, контракти на виробництво продукції приватної торгової марки та контракти на продаж сільськогосподарської продукції повинні посилатися на ці показники та пояснювати умови, за яких вони враховуються при визначенні цін.

Якщо цього не зробити, винуватець порушення підлягає адміністративному штрафу, розмір якого не може перевищувати 75 000 євро для фізичної особи та 375 000 євро для компанії. Ці суми подвоюються у разі повторення порушення протягом 2 років з дати, коли 1-е рішення про санкцію стало остаточним.