КОМПАНІЯ Танцювальні таблетки - DER SPIEGEL 531973
Доктор Детлеф Стратманн вивчав не просто медицину. За його власним визнанням, він "завжди був талантом продажів".
Стаття у форматі PDF
Без грошей, але з міцною рецептурою фармацевтичний підприємець із Гамбургу п'ять років тому взявся за боротьбу з жіночими плямами та проблемами потенції чоловіків. Коли в перші дні Адвенту суддя з питань банкрутства із Саарської області припинив своє коротке підприємництво, Стратманн переміг - принаймні від свого імені: свою "маленьку вівцю". тому він довірив співробітникам, що вони сидітимуть "на сухому".
Стратманн спритно використав майже необмежені можливості, які фармацевтичний ринок Західної Німеччини пропонує винахідливим підприємцям: У 1972 році його фармацевтична група досягла річного обороту в 29 мільйонів марок. Тому що лікар - нещодавно із 160 працівниками - упакував засоби для схуднення ("Кілофорт"), таблетки для потенції ("Пуамін") та полівітамінні препарати ("Мартол") у мільйони домогосподарств приземленими методами.
Навіть під час навчання Стратманн визнав, що фармацевтична промисловість допоможе йому отримати найвищий дохід набагато швидше, ніж його власні медичні зусилля. Лікарська практика батька мало цікавила красномовного ганзейця, коли він здобув ступінь доктора в Гамбурзькому університеті влітку 1967 року: відразу після закінчення доктора він залучився як промоутер у фармації.
Стратманн вперше відкрив рекламне агентство для наркотиків. Водночас, будучи лікарем поштової скриньки, він рекомендував потрібні препарати кільком журналам. Будучи сімейним лікарем Детлефом Гюнтером, він консультував читачів жіночого журналу "Петра". У телевізійному журналі "TV Hören undsehen" він запропонував свою добру пораду лікаря Майклу Фальку, а в газеті "Веселка" "Neue Post" дав поради щодо здоров'я під псевдонімом Dr. Бертрам.
Стратманн досяг апогею доктора філософії в журналах, коли поширив інформацію про шкірний целюліт у жіночому брівіарі "Brigitte": він знайшов фруктову назву "апельсинова кірка" для загальної жіночої вади і посилався на наркотик. які він зміг запропонувати незабаром з власного виробництва.
Парламентарій Гамбурзької СПД Герд Вейланд зв'язав його з компанією "Фармакос", яка, згідно з повідомленням ради "Бригітти" (тираж "Брижит": 1,45 мільйона), негайно випустила целюлітну мазь у великих масштабах і за французькими ліцензіями. Ізомуказ »і не соромлячись із вдячністю прийняв лікаря журналу як партнера. Винахідник апельсинової кірки (Стратман: "Це була ніша на ринку") повністю змінився на підприємця.
"Isomucase" виявився таким плідним у фінансовому плані, і Strathmann продовжував бути таким винахідливим усно, що незабаром лікар журналу став найважливішим партнером Pharmakos. Kontakter Weiland, який одночасно з придбанням Стратманом акцій компанії вартістю 7000 марок, зміг виплатити їх приблизно за 800000 марок вже через кілька місяців.
Саарський фармацевт Уве Дегель залишався партнером компанії "Стратманн" у компанії "Фанмакос". Його батько, в свою чергу, керував фабрикою ліків "Хеміфарм" у Сульцбаху поблизу Саарбрюкена. Маючи переважно безрецептурні препарати, нешкідливі домашні засоби перепаковували та давали гасла, що сподіваються. Творець слів Стратман також швидко просунувся до цієї роботи.
Успішний лікар рекламував нові популярні препарати через рекламну компанію "Медінформ": наприклад, продукт для схуднення "Тімбо", який мав надавати ефект завдяки екстрактам водоростей, наприклад мазі "Вено В 15". хотів боротися з варикозним розширенням вен екстрактом кінського каштана, включаючи пасту "Тіомуказа" проти набряків та синців.
Одразу після прем'єри на ринку "Тимбо" щомісяця продавав 700 000 марок. Назва "Кілофорт" виявилася настільки популярною серед повних німців, що принесла щомісячний обсяг продажів у два мільйони марок після початку виробництва. Секрет Стратмана полягав у тому, що паста проти набряків мала майже такий же склад, як мазь з апельсинової кірки "Ізомуказ".
Успіхи компанії піднімалися "від буму до буму" (Strathmann) без власних дослідницьких зусиль, але з високо розрахованими цінами. Стратманн старший приєднався як четвертий партнер. Дві команди батька та сина з Ельби та Саару дозволяють, за словами колишнього працівника, "танцювати таблетки".
Однак молодий Стратманн завжди залишався речником. У Шенефельді він придбав компанію для волосся косметики Jaco, в Бад-Емсі - фабрику олії печінки тріски Й. Е. Штрошайн, неподалік від Саарбрюкена, тоді завод POS, який спеціалізується на підготовці очей. Дочірнє підприємство Cheminal виробляло очищаючі креми, компанія Unipharm продала італійську косметичну серію під назвою "Princess Galitzine".
Однак майже дві третини продажів групи все-таки генерували ті так звані неетичні продукти, переваги яких часто суперечливі і які вимагають настільки ж великих навичок упаковки та реклами, як фармацевтичні знання від своїх виробників.
Стратманн добре знав, що його крем проти "апельсинової кірки", який він створив, не був визнаний багатьма лікарями: з іншого боку, він розміщував масштабну рекламу в журналах. Йому також було не зовсім комфортно з його "лікарськими препаратами": На відміну від цього, він розміщував складні вітрини у вітринах аптек.
Але коли минулого літа виникли суперечки між північно-південно-німецькими партнерами - "бо вони в Саарі". Стратманн сказав: "Треба було робити лише те, що було задумано в Гамбурзі", компанія збанкрутувала: "Дегельс" "розграбував", несамовито сказав Стратманн. "Chemipharm і таємно передав хороші торгові марки" компанії, що не належить до групи Strathmann, під назвою Euriner.
Колишній оглядач журналу Стратманн почувається "унікальним обманом у німецькому діловому житті". Але він втішається знанням того, що за своє коротке підприємницьке минуле він "принаймні не заробив погано".