Короткий опис Хеннінга фон Вірегге 112010 Про правильну мережу, необхідні зміни ролі, а не від
Яка структура Контакти значення? Як ви доглядаєте за ними? Тут розрізняють офіційні та особисті стосунки з клієнтами, і кажуть, що перші - ніщо, другі - багато чого варті. Примітно, що такі рекомендації складаються не з порад тренерів, а прямо з Практичний досвід приходь.
“З багатьма з них я бачив, що вони дуже залежать від своєї роботи, і їх згодом відрізають, а потім ви потрапляєте в порожню кімнату. Ви можете запобігти цьому, будуючи добрі особисті стосунки з клієнтами, а не лише обмежуючись офіційною обробкою або надто зосереджуючись на чистому роботодавці. Ділові контакти добре підходять для холодної чашки кави, якщо їх не підняти на інший рівень. Тоді ви починаєте з нуля і не знаєте, з ким поговорити ".
Звичайно, мова йде не лише про перетворення контактів із клієнтами в описаній формі. Це також окупається Поводитись як вищий працівникам або стороннім особам, які приходять з занепокоєнням. Зарозумілість також помститься менеджеру. Коли ви враховуєте, як часто порушується ця проста рекомендація "Не пихайтеся, будьте корисними", поведінка, яка вражає вас, як бумеранг, коли кришка влади обсипається, тоді ви можете лише дивуватися. Чим сильнішою стає кар’єра після кар’єри, тим менш ефективною є така поведінка. Тоді вже не потрібно формулювати правила поведінки в компанії, вони живуть з власних інтересів.
“Найважче для тих, хто ніколи не дивився на мережу. Можливо, вони були на видному становищі і не відповіли на лист. Девіз: Мені це зовсім не потрібно. Вони були для себе достатньо досконалими, бо були настільки важливими і змушували всіх інших відчувати, наскільки вони важливі. Це значення в якийсь момент втрачається. Тоді їм найважче. Тому що вони не дбали про людей, які були на один розмір меншими за час їх активного часу. І це зараз, мабуть, ті, що значно зросли, включаючи журналістів. Один із них якось сказав мені: у вас немає проблем, у вас є вся ваша мережа. Я відповів, що це не природно ".
Особливий приклад: працівник рекомендує свого колишнього начальника в його новій компанії.
«Якби я поводився з цією людиною погано раніше, ніж зі своїм працівником, він, звичайно, не рекомендував би мене. Звичайно, я не просто думаю, що важливо добре ставитись до людей з раціональних причин, але це має бути основним принципом "
Наступна рекомендація може розлютити деяких читачів. Той, хто робить рекомендацію, обмежує свою рекомендацію лише собою фінансова незалежність придбати собі таку з урахуванням сприятливих обставин у його справі. Різний розподіл можливостей не робить аргумент помилковим.
“Звичайно, що мені найбільше допомогло: ви повинні якомога швидше досягти фінансової незалежності. Як це зробити. Неважливо, економити, дбати про інвестиції тощо, адже це дійсно дає вам спокій, коли справа стосується працевлаштування, що ви можете сказати, що я теж можу поїхати завтра. Тоді ви йдете в офіс зовсім по-іншому. Ви повинні знати, що можете пройти через себе, якщо це необхідно. Це мені дуже допомогло. Звичайно, мені також дуже пощастило, я потрапив у чудову фазу, коли вам не потрібно було носика, щоб добре заробляти ".
Велика частина рекомендацій стосується питання, чи справді той, хто хоче продовжувати свою професійну кар’єру, повинен діяти незмінним? Відповідь однозначна: якщо він (завжди шанобливий) діє незмінно, у нього (вона) немає шансів.
“І я люблю залучати С. до команди, бо знаю, що він не скаже мені, як це правильно, але він слухає, дає поради. Шістдесят років повинні бути обережними, щоб вони не завжди знали все краще ".
Тож це і бажання Зміна ролі від виробника до рекомендатора, до тренера.
HvV: Хтось сказав, що йому було б так важко завжди починати речення з "я б тобі порадив", а не говорити: "Давайте зробимо це зараз".
Це саме так! Мені теж це важко. Тут у компанії я можу це сказати, але навіть тоді я повинен бути іншим. Але це я маю на увазі. Люди люблять говорити про давні часи. Але ніхто не хоче чути історії з минулого.
HvV: Це може зробити кожен?
І лише частина з них підходить для того, щоб активно щось робити, оскільки вони можуть сортувати себе там, де їм подобається. Ви повинні знати ієрархію, і насправді ви повинні віддати собі трохи нижче вартості.
HvV: Чи можете ви це дізнатися? Або це питання типу?
І те, і інше. Це питання типу, і ті, хто не такий і просто розмовляє, не збережуть цю роботу. Приймаються лише ті, хто вчиться стримуватись, слухати, оскільки вони - як правило - не ті, хто приймає рішення, а ті, хто приймає рішення - це молоді люди, які працюють на роботі.
Якщо ретельно вивчити відповіді, дві рекомендації є безпомилковими, жодна з яких не є простою. Перший - стосуватися суто дорадчої ролі.
"Я не думаю, що це добре поєднується з людьми, які давно займаються бізнесом, якщо завжди створюється враження, що вони в основному все знають краще".
Бути лише радником непросто. Це не просто зміна мови з командної на пораду. Багато начальників поводяться як радники. Мовно. Але вони не повинні виявляти готовності погодитися з тим, що їхніх добрих порад не буде дотримано. Але це стало зараз дуже ймовірно. Досвідчений менеджер описує свою потребу в цій ситуації.
“Іноді я відчуваю інше відчуття, коли бачу речі десь там, де, на мою думку, їх роблять страшенно неправильно, де б це не було. Хочеться втрутитися, іноді я беру на себе ініціативу, пишу електронний лист або телефоную мені. Але ви також можете сказати, що порада чогось варта. Але зараз, з іншого боку, поради не варті стільки, скільки поради з навичками примусу. Якщо ви даєте пораду, і люди знають, що це лише керівництво, але більше не той, хто може це робити також у разі сумнівів, і якщо лише у його районі щось змінюється десь у галузях, тоді порада стає також не приймається з такою великою вагою ".
Це Відмова від напористості вимагається. Це готовність пристосуватися до безумовного дарування. Не питання обмеження пенсії, але принципово або, принаймні, зміна ролі в старості.
“Що стосується змісту, я можу віддати на все життя. Це може зробити кожен. У кожного є свої таланти і здібності, і ви не втрачаєте їх, коли виходите на пенсію. . Насправді потрібно починати, коли станеш молодшим, у 50 років ".
І є друга термінова рекомендація, якою можна обійтися, якщо брати окремо, не розповідаючи старих історій успіху, навіть третя: Як метафора Відмова від Адлона. Зараз не всі менеджери, і, звичайно, не в будь-який момент своєї кар’єри, залишились у берлінському «Адлоні» як підходяще місце для проживання. Але як справа президента Бундесбанку Ернста Велтеке, якому довелося подати у відставку в 2004 році після того, як стало відомо, що Дрезднер Банк оплатив перебування Велтеке за кілька днів після лекції президента Бундесбанку, жоден інший готель у Німеччині, мабуть, не схожий на цей Призначаються на такі витрати.
“Радник не може сказати, що я завжди залишаюся в готелі Adlon, але йому зараз доводиться думати інакше. Усі ці старі люди, які пропонують себе, повинні потрапити до нинішніх структур. Якщо ви підете до своєї старої компанії як консультант і щоразу розповідаєте, як це було 20 років тому, то наступник не протримається довго. І якщо ви скажете, що я готовий поїхати до тризіркового готелю, але, як правило, моїм стандартом є Адлон, ніхто не може його взяти. Люди цього не люблять ".
Послідовна порада: будьте готові, менші рулети спекти. Зараз усі звикли до різних розмірів, але напрямок для всіх однаковий. Ті, хто лише починає заробляти реальні гроші як консультанти, порівняно зі своїми попередніми заробітками, здається, у винятковій ситуації; про це стверджують видатні екс-політики. Зазвичай, мабуть, все навпаки. Ключове слово: більше смирення.
“Я виступаю за те, щоб робити те, що ти робиш, із смиренням. Ви не можете прийти зі ставленням готелю-Адлона: я колись був кимось тощо. Тож ви не можете підходити до таких тем. По-перше, це смішно, а по-друге, не прийнято. Ця смиренність також включає знання та визнання того, що насправді все є завданням на певний термін. Той, хто думає, що обрать мене до фонду, і тепер у мене все життя буде на мотиці, не дав би мені цієї роботи. Я повинен знати, що я прийду до фонду чи буду щось робити, з грошима чи без них, і що це закінчиться через деякий час ".
Як видно з вищезазначеного цитування, є ще одна точка зору, якої людина не знала раніше і повинна навчитися приймати: тим часом кінець наблизився в біографії.
Кожне завдання засуджується як остаточне. Це ще більше стосується пізніх усиновителів. Часи, коли можна було робити вигляд, що життя вічне, а роботи необмежено, безповоротно закінчилися. Можна з певною правдоподібністю обговорити, чи не відмирають, крім державної служби, посади з терміном до пенсійного віку.
Очевидним є один із наслідків рекомендації бути готовими до менших переліків для платних завдань та проявляти смирення: вожді стають індіанцями.
«Чим старші ви, чим ближче ви до пенсійного віку, тим швидше вам доведеться робити інші роботи. Вам доводиться робити щось самому, сідати за ноутбук і т. Д. Той, хто не може зробити цей крок ні охоче, ні емоційно, зневіриться.
Втішний: це може бути весело, як багато, так і більше. Але тільки для тих, хто залучається.
"Той, хто хоче щось робити після виходу на пенсію, повинен мати свободу в голові приймати речі, які можуть бути цікавими, але дуже різняться за розміром, якістю, інтенсивністю, честю, оплатою в будь-якому випадку, ніж те, що вони робили раніше. Має ".
"Проблема нового завдання може бути навіть дуже складною, але ви повинні це визнати"
Слід сумніватися, чи, враховуючи, що зміна допомагає, коли змінюється те, що є, мабуть, останньою повною зайнятістю, може призвести до активних пошуків таких змін. Натяк на те, що такі зміни мають лише обмежену допомогу, є правдоподібним, як і оцінка того, що не обов’язково залишати роботодавця, щоб набути досвіду зміни. Принаймні в корпораціях є місце для великого досвіду змін.
"Я відчував щось подібне раніше, тому що часто міняв свою роль у групі. У вас така кар'єра, ви переходите з однієї компанії в іншу і з однієї країни в іншу. І там ти завжди кудись їдеш, а хтось новий заходить. Але ситуація інша, тому що ви переходите з однієї позиції з відповідним статусом до іншої ситуації з відповідним статусом ".
Стаття 1 з’явилася 12 серпня з основними рекомендаціями,
Пост 2 послідував 26 серпня зі стратегічними рекомендаціями,
З 9 вересня ви можете прочитати тактичні поради (стаття 3 серії), а 23 вересня будуть слідувати стратегії знеохочення (стаття 4), а з 7 жовтня втіхи (стаття 5)