Косметика та засоби особистої гігієни ведуть прямі продажі в Європі
Гамбург - Європа є третім за величиною регіоном у світі за обсягом прямих продажів. Три найбільші ринки Європи, Франція, Німеччина та Росія, були одними з найбільших країн із прямими продажами у світі, і в 2013 році кожен з них мав оборот у кілька мільярдів євро. Хоча в багатьох країнах регіону спостерігався спад продажів внаслідок економічного спаду, загальний дохід від прямих продажів регіону збільшився на невеликий однозначний процентний пункт. Про це свідчить «Звіт про прямі продажі в Європі 2013» від yStats.com.
Економічні труднощі в Європі вплинули на ринок прямих продажів двояко: обсяг продажів зменшився в окремих країнах у 2012 році, наприклад Італія та Португалія, тоді як кількість агентів прямих продажів зросла, оскільки все більше людей шукає джерела додаткового або навіть первинного доходу.
Провідною категорією продуктів для прямих продажів у Європі є галузь косметики та засобів особистої гігієни, на яку припадає понад третина загального обсягу продажів, а потім - оздоровчі товари. У деяких країнах, таких як B. У Швеції оздоровча галузь має фору, тоді як в інших країнах така. B. в Україні та Туреччині косметичні товари становлять понад дві третини ринку.
Найефективнішою компанією з прямих продажів у світі в 2012 році стала Amway, яка зросла в 1 цифру в глобальних продажах. Avon та Herbalife посіли друге та третє місця, а продажі обох компаній в 2012 році впали. Найбільшою європейською компанією з прямих продажів серед світових лідерів ринку в 2012 році була німецька компанія Vorwerk. Oriflame, зареєстрована в Люксембурзі, також входила до 10 найбільших світових компаній. Разом з Avon Oriflame займає сильні позиції на кількох європейських ринках, зокрема у Східній Європі. Російська компанія змогла заявити про себе як про одну з 50 найбільших компаній прямого продажу в 2012 році: Faberlic з оборотом в 257 мільйонів євро.
У Східній Європі в Росії спостерігалося двозначне збільшення доходу від прямих продажів. Очікується, що нове регулювання податку на фізичну особу матиме негативний вплив на галузь. Однак більший ріст прогнозується у сільській місцевості, особливо в невеликих селах, де проникнення роздрібних каналів не є високим. Для Польщі також очікується подальше зростання нових споживачів у сільських регіонах. У Туреччині, де продажі також зростають, домінуючою категорією товарів є краса та догляд за тілом з часткою ринку понад 80%. У Центральній Європі Німеччина зафіксувала однозначний приріст продажів у 2012 році. Компанії, що здійснюють прямі продажі, стикаються з посиленою конкуренцією з боку інших каналів збуту, особливо електронної комерції. Як рішення, деякі компанії, що займаються прямими продажами, відкрили Інтернет-магазини або оголосили про свої плани.
У Західній Європі на ринку прямих продажів у Франції спостерігалося збільшення продажів та кількості агентів прямих продажів. Тим часом британські представники прямих продажів спостерігають дедалі більшу кількість молодих людей з високими технологічними можливостями. В обох країнах планування партійних продажів набуває значення як метод прямих продажів і досягає двозначної частки загального обсягу продажів. В Італії продажі впали в 2012 році, але кількість торгових агентів зросла. Однак зростання зафіксовано знову в І півріччі 2013 року.
У Скандинавії прямі продажі відставали на кілька процентних пунктів у Швеції, тоді як у Фінляндії та Норвегії, а в Норвегії вони навіть зросли на двозначні цифри. Найвищими категоріями розподілу в усіх трьох країнах були оздоровчі товари та косметика та засоби особистої гігієни.