Краще не читати свій гороскоп у дні дієт!
Більшість великих газет щодня публікують гороскопи, і з поважної причини, хоча ми заперечуємо забобонність: людська природа спонукає нас повірити у свою долю. Згідно з дослідженням, опублікованим у Journal of Consumer Research [1], споживачі, які вважають, що їхня доля може змінитися, частіше виявляють імпульсивну або самовдоволену поведінку з собою після прочитання негативного гороскопу.
"Враховуючи частоту гороскопів у західних культурах, ми вивчали вплив гороскопу на рішення, які приймає людина", - пишуть автори дослідження.
В одному дослідженні учасникам були представлені несприятливі гороскопи, а потім запропоновано вибрати між цікавим заняттям (відвідування вечірки) або доброчесною альтернативою (прибирання будинку). Результати показали, що для людей, які вірять, що можуть змінити свою долю, несприятливий гороскоп збільшує ймовірність їхнього піти на вечірку.
Цікаво, що дослідники зауважили, що акт зірвання несприятливого гороскопу вимагає певних розумових ресурсів і змушує тих, хто думав, що зможе змінити свою долю, не встояти перед спокусою. Учасники, які вірили, що їхня доля визначена назавжди, не докладали розумової енергії до цієї теми, а тому змогли залишатися зосередженими цілий день.
"Звичайна мудрість може припустити, що для людей, які вірять, що вони можуть змінити свою долю, несприятливий гороскоп повинен призвести до спроби поліпшити свою долю", - підсумовують автори. "Наші результати показують, що читання несприятливого гороскопу насправді має прямо протилежний вплив на людину".
Висновки авторів можуть зацікавити бренди, які продають такі задоволення, як шоколад, морозиво чи торти. Реклама біля розділу гороскопу та використання гасел на кшталт "Життя - на прибуток!" може виявитися успішною стратегією охоплення споживачів, які вірять, що їх долю можна змінити.
Список літератури:
[1] Хьонмін Кім, Катіна Кулов, Томас Крамер. Інтерактивний вплив вірувань у податливу долю та доленосні передбачення на вибір. Журнал споживчих досліджень: 2014.