Крок 1 - Від ідеї до проекту

Ідея, запорука успіху вашого проекту

В основі будь-якого створення бізнесу лежить ідея. Ця ідея може бути вашою, або концепцією, розробленою іншими людьми, яку ви розроблятимете за допомогою юридичних угод, таких як договір франшизи. Реалізація цієї ідеї створенням компанії тісно пов’язана з вашою мотивацією: ви повинні бути готові інвестувати себе повністю. Ваша подорож справді буде всіяна безліччю різних підводних каменів, які вам доведеться подолати. Тому важливо, щоб вибір діяльності та методи її роботи повністю відповідали вашому особистому проекту як майбутнього підприємця.

Ідея може мати багато витоків: вона може народитися з вашого професійного досвіду, з ноу-хау, з початкового навчання, яке дозволило вам придбати основні навички, або навіть із простих обставин, які дали вам можливість розпочати роботу. У всіх випадках ви повинні бути критичними і об’єктивно шукати сильні сторони та, насамперед, слабкі сторони свого проекту. Ви завжди повинні бути пильними, щоб не захопитись своєю ідеєю, а також не приховувати обличчя та приховувати підводні камені, які можуть пробивати ваш курс. Для того, важливо обговорювати з чоловіками та жінками досвід, слухати їх критику та поради. Цими "обізнаними" людьми можуть бути люди, які вже зробили крок створення, такі люди мистецтва, як професіонали-консультанти, а також члени мереж підприємців, які допомагають молодим творцям будувати свій проект.

Потім, як тільки ідея буде остаточно прийнята, ідеальним є її детальний запис на папері, розробка реальної дорожньої карти з переліком усіх кроків, які слід зробити, та виділіть свої цілі. Кілька століть тому Сенека вже не сказав: “Немає сприятливого вітру для тих, хто не знає свого порту. "

Різні типи створення бізнесу

Більшість творців починають з порожньої ситуації: тоді ми говоримо про створення ex nihilo. В інших випадках творець використовує існуючу ситуацію, щоб розпочати власний бізнес; це особливо стосується випадків, коли він бере на себе бізнес або вдається до договору франшизи.

Якщо створення з нуля полягає у створенні нового бізнесу з нуля, поглинання бізнесу має ту перевагу, що надає робочий інструмент, який уже працює. І з невеликою кількістю невідомих, оскільки покупець має історію діяльності. Крім того, компанія в принципі вже генерує оборот, що не тільки призводить до винагороди з самого початку, але й полегшує отримання нового фінансування. Будьте обережні, орієнтуйтеся на бізнес, який потрібно придбати, тим більше, що вартість його придбання, в принципі, набагато вища, ніж створюваний бізнес. Також зауважте, що вам доведеться мати справу з командами на місці, що не завжди легко.

Початок бізнесу за договором франчайзингу передбачає створення тісного партнерства з франчайзером, який створив концепцію і який продає її на ринок. Франчайзинг пропонує творцю перевагу в тому, щоб скористатися перевагами від початку глобальної концепції, розробленої професіоналами та перевіреної іншими франчайзі. Це також дозволяє скористатися популярністю та комерційною владою групи. Однак майбутній франчайзі повинен бути особливо пильним щодо якості свого партнера, їдучи, наприклад, на зустріч із уже створеними франчайзі та критично дивлячись на реальний внесок франчайзера. Він також не повинен забувати, що підписання такого контракту забирає частину його незалежності і часто має значні витрати.

Дослідження ринку, щоб перевірити життєздатність вашого проекту

Дуже часто нехтується керівником проекту, дослідження ринку є основною передумовою будь-якого створення бізнесу. І якщо творці часто зачіпають цей крок, то це тому, що вони не обов’язково освоюють вміст. Іноді вони роблять це - навіть коротко - не знаючи цього. Тому ви повинні бути ознайомлені з цілями цього документа, його змістом та практичними заходами щодо його реалізації.

Цілі дослідження ринку

Метою дослідження ринку є визначити з точністю організацію економічного сектору, до якого буде вставлено нову компанію і місце, яке воно планує зайняти в цьому секторі. Це залежить від товару, клієнтів та конкурентів.

Після того, як ви глибоко провели це дослідження, ви повинні мати достатньо інформації про всю суміш (товар/клієнти/конкуренти), щоб встановити цілі нового суб'єкта, виміряйте частку ринку, яку ви хочете завоювати, та визначте засоби, які слід застосувати для досягнення цих цілей.

Це дослідження ринку не повинно бути дуже складним, але воно повинно використовувати переважно здоровий глузд і відповідати на прості запитання: Які типи товарів чи послуг будуть продаватися? Що вже є на ринку? Хто такі потенційні клієнти? Яку частку ринку потрібно завоювати? Якого обороту можна досягти ?

Вирівняні цифри, як за кількістю, так і за вартістю, дають змогу краще конкретизувати перспективи та повністю зануритись у проект. Цей аналіз становить цінний інструмент для переконання майбутніх ділових партнерів, фінансові організації, зокрема, але також, якщо проект знаходиться у сфері виробництва або торгівлі, постачальники сировини та товарів. Тому важливо виділити роботу та вжиті кроки для її створення.

Методологія

Визначення продуктів та послуг, що пропонуються майбутнім споживачам

Ця робота проводиться в кілька етапів. По черзі необхідно:

детально перерахувати типи продуктів або послуг, які можна було б розробити;
пошук подібних або подібних товарів, що існують на ринку, шляхом консультацій з каталогами конкурентів (паперових чи Інтернет) та, зокрема, відвідування спеціалізованих виставок;
визначити реальні потреби потенційних споживачів, як тих, на яких зараз реагує ринок, так і тих, які в даний час не задовольняються;
визначити точну цінову політику, забезпечуючи при цьому відповідність умовам експлуатації та необхідності прибутковості проекту, а також економічним умовам ринку.

Виконання цих кроків дає змогу уточнити опис товару або послуги, які запропонує молода компанія.

Виявлення цільової клієнтури та цільової частки ринку

Тут також потрібно кілька кроків. Необхідно:

Побоювання гравців, присутніх на ринку

Учасники ринку - це майбутні конкуренти, а також компанії, що працюють у сферах, подібних або доповнюючим ті, до яких ми хочемо звернутися.

Можна виявити декілька методів:

проконсультуватися із загальними або спеціалізованими довідниками, щоб визначити присутні компанії;
звертатися до консульських установ, які ведуть докладні справи компаній, зареєстрованих у їх компетенції;
ознайомитись зі статистикою, складеною INSEE;
знати пропозицію товарів, комерційну та цінову політику, що застосовується цими компаніями, проконсультувавшись з їх каталогами, веб-сайтами та, можливо, надіславши їх відвідувати близьким людям;
отримати рахунки основних гравців, законодавство зобов'язує будь-яку комерційну компанію щороку подавати свої рахунки до реєстраторів Господарського суду, від яких це залежить. Ці документи передаються кожному, хто їх запитує, і в абсолютно анонімному порядку. Таким чином, за дуже невелику плату творець має доступ до фігур своїх майбутніх конкурентів.