Лихоманка наростає на ринку продуктів, що охолоджують та засновані на грип

Автор: CAPITAL/Дата публікації: 31-10-2007 00:10

Щорічно в Румунії споживається близько 90 мільйонів одиниць (коробок) фармацевтичних препаратів проти застуди. Ринкова вартість вітамінів та так званих продуктів, характерних для холодної пори року, відповідно протизапальних, протикашльових та ін., На цей рік оцінюється у 115 мільйонів доларів США, майже на 35% вище, ніж зареєстрована два роки тому. Якщо у випадку з вітамінами споживання майже постійне, без сезонних коливань, з точки зору продуктів

Якщо у випадку з вітамінами споживання майже постійне, без сезонних коливань, з точки зору продуктів проти застуди та грипу, продажі зростають приблизно на 60% - 80% у період з листопада по березень порівняно з літніми місяцями.

"Цікаво, що хоча обсяг ринку протягом останніх двох років майже постійний, з точки зору вартості він збільшився, що можна пояснити битвою фармацевтичних компаній за частку ринку та зростанням цін", - сказав Сорін Бужан, директор з продажу компанії фармацевтичні компанії, які представляють у Румунії виключно низку міжнародних виробників. "Це зростання перетворюється на щедрі маркетингові бюджети на телевізійні кампанії, білборди, друковану рекламу тощо. З іншого боку, зима 2006-2007 років була досить м'якою, так що відносна стагнація ринку з кількісної точки зору також пояснюється. Насправді, маючи в середньому чотири коробки вітамінів, протизапальних, протикашльових та інших продуктів від застуди на душу населення, я думаю, що румуни ні кращі, ні гірші за інших європейців ", додає Сорін Буян.

Порівняно низька середня ціна - 90 мільйонів коробок приносить трохи більше 100 мільйонів доларів США - свідчить про орієнтацію ринку на дешеве та класичне самолікування, доступне для всіх кишень. Левову частку, тобто найбільшу частку ринку за обсягом (приблизно 60%) беруть місцеві виробники або, краще сказати, румунські марки з традицією та низькими цінами: ASS (ацетилсаліцилова кислота), Парацетамол, Антиневралгік тощо.

У Європі близько 5% часу року, тобто 18 календарних днів, середній громадянин має симптоми хвороби. У 37% випадків симптоми не лікуються, у 17% вони вдаються до природних методів лікування та традиційних засобів лікування, у 25% приймають безрецептурні засоби (OTC), а в 20% лікування ґрунтується на ліках, призначених лікарем.

На його думку, на початку 90-х місцевий ринок продуктів для застуди та грипу був надто неконкурентоспроможним, а конкуренція зросла лише нещодавно. Це дозволило міжнародним виробникам отримати значно вищі ціни в Румунії, ніж на інших ринках регіону. Такий приклад наведено в таблиці нижче.

Конкуренція посилилася за останні три роки із запуском таких брендів, як Modafen або Ibalgin (Zentiva). Очікується, що ринок зростатиме з приходом до Румунії польської компанії US Pharmacia, з брендами Ibuprom та Gripex, найімовірніше наступного року.

"З точки зору великих виробників, Румунія починає бути цікавою, і ми можемо очікувати, що в найближчі роки з'явиться серія брендів - відомих, але ще не вийшли на ринок. У сегменті поєднання застуди та грипу Theraflu (Novartis) та Lemsip (Reckitt Benckiser) можуть стати сильними конкурентами Fervex, що більше не є пріоритетом для виробника Bristol Myers. Що стосується засобів для болю в шиї, Cholinex (GSK), лідер у цій категорії в Польщі, може стати грізним конкурентом для нині сильних брендів на ринку ", - говорить Адріан Лакатос.

"Продуктів для профілактики застуди, таких як комбінації вітаміну С + цинку, ми досі не бачили в Румунії. Вони походять з ринку харчових добавок, але румун не звик використовувати продукт, щоб продовжувати почувати себе добре ", - говорить Адріан Лакатос.

Щодо цього аспекту, Роберт Молдовеану, керівник компанії Additiva România, робить такий коментар: «Два-три роки тому я зареєстрував такий продукт, а саме вітамін С + цинкову добавку, в Національному агентстві з лікарських засобів. Його немає в аптеках, оскільки немає попиту. А щоб сформувати споживчий сегмент, вам потрібен серйозний бюджет для просування, а потім ще більші бюджети, щоб утримати вас на ринку. Румуни не мають доходу, який дозволяє їм брати "хапурі", коли вони не хворі, лише на утримання ".

Щодо вакцин проти грипу, тенденція позитивна: Міністерство охорони здоров’я збільшило кількість доз для холодного сезону 2007-2008 років до понад чотирьох мільйонів проти 2,5 мільйонів минулого року. Це наближає нас до відсотка щеплень, рекомендованого Всесвітньою організацією охорони здоров’я, щонайменше від 20% до 25% населення.

"Первісна відсутність конкуренції дозволила міжнародним виробникам отримати більш високі ціни".
Адріан Лакатос, президент AL Pharma Consulting