Літні товари націлені на місце на сонці - благополуччя, здоров’я
Бідні літні товари! Коли не вистачає сонця, втручається законодавство. Між сонцезахисними кремами, продуктами для схуднення та харчовими добавками ставка все більше зосереджується навколо полиці. З одним гасловим словом: з’являйся, з’являйся і з’являйся знову. Як айсберг посеред літа !
Щодо харчових добавок, нові норми щодо претензій вимагають дедалі більшої роботи у відділі для диференціації !
Амандіна Брієр, менеджер продукції лабораторій Vitarmonyl
Глобальне потепління, змінений сезон, дощ влітку та сонце взимку. Нічого не робиться для спрощення життя сезонних продуктів! Але, незважаючи на ці небезпеки, будьмо відвертими: сонцезахисні креми, бальзами для схуднення та харчові добавки працюють ще більше, коли настає гарна погода. Це факт. То як же зробити їх більш помітними без сонячного світла? У цих випадках поширеною проблемою також залишається сезонна: радіус. Як з цього правильно вийти ?
Незважаючи на зусилля брендів сезонно коригувати сонцезахисні креми (LSA n ° 2218), останні продаються до цілого літа або, принаймні, коли сонячні промені піддаються впливу. Минуло два роки, як цифри були катастрофічними на цьому ринку! Але минулого року посмішки повернулись. Трохи. " 2012 рік був досить нетиповим, з явним спадом до середини липня, відкриває Рафаель Сабран-Егассе, директор з маркетингу L'Oréal Paris. Однак ринок через зміну сезонності врешті-решт вибухнув і в підсумку зростав. »(Прочитати рамку на стор. 32). Світло надходило повільно, але нарешті воно з’явилося.
Вибір дошкою
Бути чуйним у цьому контексті - це нескінченна головоломка для магазинів і брендів, які повинні керувати запасами та, перш за все, основними товарами. Оскільки сонячна видимість має важливе значення. За даними L'Oréal Paris, 80% споживачів задоволені своїм сонцезахисним кремом, але готові змінити його. І щороку орієнтири змінюються. " На відміну від інших ринків гігієни та краси, сонячні товари в супермаркетах продаються переважно через тимчасові меблі. Лише деякі марки мають подвійний заклад із сезонним відділом та виставкою на POS ”, описує менеджер.
Організація, відмінна від селективної парфумерії та універмагів, які все ще мають “сонячний” простір, забезпечений протягом року. Крім того, у цих преміум-магазинах продукція, для деяких брендів, також присутня у власному просторі, особливо в розкішних продуктах. І як би цього було недостатньо, ці бренди, коли настає гарна погода, встановлюють специфічні багатофункціональні меблі, як у Marionnaud. " Для того, щоб запитати клієнта про це конкретне лікування, вказує Фабріс Обенанс, директор з маркетингу бренду. Потім консультант з продажу повинен взяти на себе завдання адаптувати товар до потреб споживача. »І це перевага селективної парфумерії: поради. " За допомогою нашого досвіду ми можемо продемонструвати педагогіку, щоб направити клієнта на більш скориговане рішення », Пояснює Фабріс Обенанс. Затримка, яку GMS намагається заповнити. Наприклад, Гарньє пропонує "сонячну діагностику" на своєму мобільному додатку.
Посилюйте аспект задоволення
Але ставка також велика на сезонні меблі, саме. " На цьому ринку рішення про покупку в основному приймається в магазині: видимість залишається важливим питанням, спостерігає Рафаел Сабран-Егассе. Але меблі повинні пропонувати більше! До цього часу було дано мало порад, ми багато працювали над цим цього року, незважаючи на обмежений простір через необхідний простір для зберігання. " L'Oréal Paris скористався повним відновленням сонячного діапазону, який став Піднесеним Сонцем, щоб запропонувати абсолютно новий предмет меблів. " Він пропонує більше видимості. І тепер одягнений на спину, щоб розкласти його в проході », Описує директора з маркетингу. Бренд також збільшив кількість рад, щоб пояснити переваги інновацій, і додав нотку чуттєвості, включаючи ароматичні дифузори, вбудовані в меблі. Спосіб посилення аспекту "задоволення", дуже модний на ринку, де олії розмножуються у всіх каналах розподілу, а не прості захисні креми.
Схуднення: необхідна краса "ОП"
Яка різниця у харчових добавках ?
Сонячна Вічна сезонність сонячної енергії
Орієнтуйтеся на бренд та упаковку
Щоб подолати цю занепокоєність і продовжувати боротися за привернення уваги, бренди мають у своїй коробці більше однієї капсули. І взяв концентрати фантазії. Перший момент: бренд. " Згідно з дослідженням Розширення у 2012 році популярність стала другим критерієм придбання харчових добавок після ефективності », Спостерігає Елоди Деламарр. Таким чином, Juvamine використовує свій імідж та зміцнює зв'язок із цілями. Після повернення з великими розмахами в 2011 році на екрани із відомим слоганом «наші продукти кращі за нашу рекламу» та кампанії, заснованої на самознущанні та гуморі, вона повернеться у 2013 році з набагато більш «корпоративним» місцем. . Це висвітлить цінності досвіду компанії Juvamine. У магазинах? Поличні зупинки нагадуватимуть про публічність, аніматори будуть присутні під час рекламних операцій. Буде зроблено все для того, щоб виділити бренд, щоб з'явитися серед публіки. На другому на ринку та сама боротьба. Лабораторії Vitarmonyl також прагнуть змінити ситуацію на полиці. У ЗМІ, після спонсорства шоу 100% Mag, бренд зараз спонсорує шоу З тобою, по Франції 5.
Ця додаткова послуга дозволяє, перш за все, формувати лояльність, а також наймати людей. І нагадує принцип Naturhouse, мережі, що спеціалізується на харчових добавках, яка побудувала свій успіх на безкоштовних консультаціях дієтолога. Французька мережа, розпочата в 2006 році, склала 56 мільйонів євро продажів у 2012 році в 350 центрах. і все ще планує майже 80 відкриттів цього року. Ці додаткові послуги покращують сприйняття харчових добавок перед претензіями, що мінімізують їх наслідки. В інших мережах наслідки будуть більш серйозними. Особливо в аптеках, де майже 500 гравців! Але це також створює можливості. Нові бренди зростають із новим позиціонуванням. D-Lab, наприклад, використовує косметичні коди для введення своїх товарних ліній, " за типом шкіри або волосся », Пояснює Флер Феліпо, засновниця. І спілкування, натхнене світом краси - D-Lab дуже подобається б’юті-блогерам. І якби видимість на полицях думалася перш за все поза полицею ?