Майк Наш, Legal500 Румунські компанії дуже зацікавлені в тому, щоб їх включили в наші каталоги

21 травня 2014 р. | Андреа Гронендейк-Дево, Лондон

Прочитайте в інтерв’ю, яке Майк дав видання Bizlawyer, що роблять неправильні компанії, які найкращі юридичні фірми в Румунії з точки зору Legal 500 і які економічні сектори та галузі в Румунії все ще мають потенціал.

Legal500 Editor для EMEA, Майк Неш, докладно знає румунський юридичний ринок - від внутрішніх жартів, пов’язаних з певними лисими адвокатами, але прикидаються, що все ще здаються, до пізнання добрих і поганих часів, а також дружби та конфліктів. Непогано для того, хто сидить у своєму лондонському офісі і робить це хорошу частину документації по телефону.

Він зустрівся з Каталін Байкулеску, з яким він спілкувався про Хаґі та футбол, він також зустрічався Мона Мусат, але він знайомий з усіма провідними юристами Румунії. Він вважає, що Захід не повинен забувати Румунію, яка має привабливі проекти для інвесторів, які шукають можливості.

Крім того, він вважає, що деякі старші партнери повинні звільнити місце для молодших партнерів у рейтингу, а оцінка талановитих старших партнерів може надати клієнтам більш ефективний та дешевий вибір адвоката.

"На наш погляд, на даний момент, враховуючи всі сфери практики, першими є три румунські компанії ННДКП, Мусат і Тука zbarcea. Щодо міжнародних компаній - Кліффорд Шанс та CMS ".

BizLawyer: Як виглядає Румунія з Лондона? Наскільки великий ринок законодавства Румунії порівняно з іншими?

Майк Неш: Загалом, ми не дивимось на ринки з точки зору вартості, тому що намагаємось запропонувати клієнтам путівник, пов’язаний з найкращими юристами. Таким чином, будь то крихітний ринок, що розвивається - чи то Папуа-Нова Гвінея, чи Румунія - чи це ринок США, ми намагаємось знайти найкращі юридичні фірми та показати це нашим читачам. Якщо поглянути на це, у Румунії є кілька міжнародних компаній, і вони досить серйозні.

На Заході люди, як правило, забувають про Румунію і повинні бути обережнішими. Є досить багато великих енергетичних проектів, пагорбів, які не відбуваються у таких країнах, як Хорватія, наприклад. Хорватія - ще один цікавий ринок - на будь-якому ринку завжди є що знайти.

Той факт, що в світі спостерігається енергетична криза, означає, що енергетика буде ключовим елементом, а той факт, що в Румунії проводяться енергетичні операції, робить ринок цікавим місцем з міжнародної точки зору з точки зору права, а також з точки зору бізнес. Дивлячись на ситуацію з цього боку, Румунія випереджає порівняно з іншими ринками регіону. В Болгарії та Хорватії є вітрові електростанції, але трансакції там не ініціювались, тоді як ми маємо більше інформації про енергетичні операції в Румунії.

З яким ще ринком можна порівняти Румунію? Наприклад, на західних ринках не так багато виділень, як у Румунії. У 2004 році група юристів залишила одну з провідних фірм на ринку, і зараз вони є лідерами.

Мова йде про Тука Збарча?

Компанії простіше виділитися на такий ринок, як Румунія, стати бутіком, а потім розширитися. Нещодавно ця компанія також найняла людей з Мусата, з якої вони походили. Я двічі зустрічався з Каталіном Байкулеску і говорив про футбол, Хагі тощо. Покоління юристів допомагає Румунії та іншим ринкам, що розвиваються, оскільки вони мають певне розуміння сучасного світу.

Гордість є важливим аспектом у "світі" права в Румунії. Так само і в інших країнах?

Нещодавно наш дослідник із Ізраїлю зустрівся з партнером-координатором компанії. Його "фокус", щоб відкрити дискусію, був: "Подивіться, який великий мій офіс. Ти мені не потрібний". Ось деякі речі, які ми маємо вибрати зрештою. Ми намагаємось поглянути на кожен ринок, знайти всю доступну інформацію - і компанії, що беруть участь, можуть допомогти нам отримати більше інформації, ніж якщо б вони не брали участь, - бо є речі, які не є загальнодоступними. Тож ми можемо дізнатись про ці речі лише після розмови з адвокатами, їх клієнтами або людьми, які опинились по той бік столу в угоді чи справі. Спираючись на наявну інформацію, ми намагаємось якнайкраще описати кожну компанію.

Легальний ринок настільки ж "міжнародний", як і решта світу. У деяких країнах ринок закону не слідував загальній тенденції бізнесу - Румунія не робила цього до недавнього часу. Хорватія ще більше відстає. У Хорватії юридичні фірми не можуть рекламувати (співбесіда відбулася до останніх змін у рекламі юридичної фірми), більшість з них навіть не мають веб-сайту. Це питання здорового глузду - людям потрібно користуватися адвокатами, повідомляти їх.

Співпрацюйте з консультантами, найнятими юридичними фірмами, для покращення їх заявок у рейтингу?

Так. Мета полягає в тому, щоб отримати якомога більше інформації від юридичних фірм, тому, якщо я вирішу використовувати консультантів, а це означає, що ми отримуємо більше інформації, дуже добре. Є деякі консультанти, які взагалі не виконують цю роботу, а є інші, які виконують її дуже добре, як і деякі, які не роблять ні поганих, ні хороших результатів.
Зараз їх стало більше, ніж 2-3 роки тому, і я думаю, що після кризи 2008 р. Цінність роботи в законі значно зменшилась, бо робити було не так багато. Юридичні фірми зменшили гонорари і, як такі, зменшили PR та команди з розвитку бізнесу. Як такі, вони використовували більше консультантів, оскільки могли наймати їх лише на певний проміжок часу.
Однак зараз ринок знову відкривається. Відбуваються операції на ринку капіталу, нерухомість відновилася в деяких країнах, тому команди з розвитку бізнесу також починають рости. Одним із результатів є те, що вони знову матимуть постійно зайнятих фахівців. Це означає, що роботи для консультантів буде менше. Що означає, що на ринку залишатимуться лише хороші консультанти.

Ми надаємо компаніям відгуки про консультантів, яких вони використовують.

Дуже часто відповідь, коли нас запитують, чому вони потрапили в певне місце в рейтингу, - це „ви не брали участі протягом п’яти років, і це зробили всі ваші конкуренти. Тож ми маємо про них більше інформації. Якщо ви берете участь, ось інформація, яка нам потрібна, ось коли ми встановлюємо рейтинг, і я був би радий запропонувати вам будь-які пояснення, які вам потрібні ".

І що компанії роблять неправильно?

У Румунії помилки приходять від компаній, які не беруть участі в рейтингу або вважають, що вони повинні бути на першій позиції і не повинні входити в рейтинг в інших умовах. Ми відповідаємо, що намагаємося показати ринок новому клієнту. Замість того, щоб засмучуватися тим, що вони перебувають на 2-му поверсі, що є дуже хорошим рейтингом - ми навіть рекомендували їх клієнтам! - Ми запрошуємо їх взяти участь наступного року, щоб дати нам кращу інформацію, і вони зможуть побачити, чи достатньо їх Хороші та жваві клієнти рекомендують, щоб вони потрапили вище.

"Однією з найбільших проблем, особливо на менших ринках, є те, що старший партнер хоче, щоб його ім'я було в рейтингу, тому молодший партнер, який, можливо, кращий, не включається".

Пріоритетом є участь. Якщо ви не берете участі, ви зменшуєте свої шанси. Ми не просимо грошей. Це безкоштовне запрошення.

Тоді - і це проблема на ринках, таких як Румунія та Росія - це питання звичної участі. Ми лише в США випустили рейтинг вісім років тому, тому американцям знадобився час, щоб звикнути до того, що ми робимо, але зараз вони в захваті.

Ми займаємося рейтингом у Румунії протягом двох десятиліть, і люди до цього часу до цього ще не звикли. Я все ще приходжу зі старими операціями. У вас є обмежений простір, щоб висловити свою користь. Ми маємо сотні бланків з усіх країн та з усіх галузей практики. Отже, ці форми повинні бути короткими в своїх аргументах, і виклад речей, яким три роки чи не датовані, не є корисним. Є кілька речей, які ви не можете перевірити. Якщо ми не можемо перевірити, ми не можемо використовувати інформацію.

Подібною проблемою є брак інформації. Це допомагає нам отримувати інформацію про адвокатів, які приєдналися до компанії та тих, хто пішов. Компанії, як правило, не згадують, хто пішов, оскільки вони вважають це поганим. Але це лише інформація. Найгірше - це не дізнатися з ринку, вони не повинні нам це говорити, а потім публікувати інформацію, в якій відповідні юристи все ще перераховані в компанії. Пізніше він звучить злий і запитує нас, чому ми так публікували. Ну, це не була публічна інформація, і ви могли б нам це сказати, але ні. Потік інформації важливий протягом року, тому що ми будемо оновлювати, якщо люди підуть.

Початок і кінець транзакції - це інші важливі елементи. Якщо це транзакція, що триває, це можна згадати.

Більше того, ми повинні розуміти розміри. Якщо це справа, яка триває вже 15 років і закінчилася зараз, це щось значне. Якщо це вже п’ятий рік, і, за підрахунками, він триватиме ще десять, це ми врахуємо, але це не настільки суттєво, оскільки це ще далеко не закінчилося.

Значення операцій можуть бути значущими лише як підсумкові ознаки. Якщо це місцева компанія, така як найбільший виробник молока в Україні, мало хто знатиме, що це за компанія. Але якщо ви скажете нам це, тоді наші люди стануть більш зацікавленими і поглянуть на речі під іншим кутом.

Ключовим елементом є чітке свідчення конфіденційності - можемо ми публікувати певну інформацію чи ні? Передумова полягає в тому, що інформація може бути опублікована, якщо не зазначено, що вона є конфіденційною.

У Румунії форми не дуже добре структуровані. Інформація присутня, але вона не подається чітко.

Подумайте про ключовий аргумент, який повинен дійти до нас, напишіть його як твіт і заповніть звідти. Частина вини також належить галузі, адже юристи хочуть згадати кожну деталь, яка продовжує ситуацію більше, ніж потрібно.

Однією з найбільших проблем, особливо на менших ринках, є те, що старший партнер хоче, щоб його ім’я було в рейтингу, щоб молодший партнер, який, мабуть, кращий, не був включений. Усі старші партнери хочуть, щоб усі їхні операції були включені, тому є 20 згадувань замість п’яти стислих згадок.

Іншим аспектом є включення одних і тих самих операцій, кілька разів, у кілька областей практики - якщо угода також має компонент нерухомості, вони включатимуть її в нерухомість, навіть якщо це енергетична операція. Коли ви робите це, ви послаблюєте "благання".

"Готуючи заявки, подумайте про ключовий аргумент, який повинен дійти до нас, напишіть його як твіт і заповніть звідти. Частина вини також належить галузі, адже юристи хочуть згадати кожну деталь, яка який продовжує речі довше, ніж потрібно ".

Чи відкриті румунські компанії для включення до рейтингу? Я розумію необхідність?

Все зводиться до того: це сучасні адвокати чи ні? Якщо у них сучасний маркетинговий підхід, то залучіться. 50 компаній з Румунії надіслали нам заявки. Не всі чудові. Є 15-20 компаній зі стажем, а потім інші, які добре володіють тією чи іншою сферою. Я опитав юристів із 43 юридичних фірм, тобто близько 86% тих, хто подав заявки. Напевно, більшість із них буде в рейтингу, в тій чи іншій галузі. Майже всі компанії подали заявки на всі сфери практики. Отже, 50 компаній надіслали близько 500 заявок.

Країни, де у нас найбільше проблем із участю, - це ті, які не дозволяють компаніям рекламувати або не дозволяють іноземним компаніям займатися адвокатською діяльністю. Хорватія - приклад.

У таких країнах, як Ліхтенштейн та Люксембург, з податковими угодами компанії дуже закриті. Юристи не хочуть нічого говорити про те, що вони роблять. Отже, важче скласти уявлення про те, що відбувається на ринку.

Насправді румунські компанії дуже добре беруть участь у порівнянні з іншими ринками. Наявність іноземних компаній допомагає, насправді, тому, що вони більш уважні до маркетингу. Вони також дали зрозуміти меншим компаніям необхідність брати участь і конкурувати.

Заявки читає дослідник або дослідники. Для більшості ринків ми маємо дослідника. Залежно від розміру ринку, ми аналізуємо площі протягом приблизно 8-10 тижнів. У нас дуже хороший рівень утримання дослідників. Отже, багато разів у нас знову буде одна і та ж людина, яка аналізує той самий ринок. Наприкінці кожного процесу він напише примітки про те, що відбулося на ринку того року, яким компаніям слідкувати тощо. Отже, навіть якщо дослідник зміниться, новий має ці примітки. Після десяти тижнів ми витрачаємо близько місяця на написання, тож це приблизно чверть року, що надається кожному ринку.

"У Румунії та Східній Європі є тенденція згадувати юристів-юристів, оскільки є менша кількість партнерів. Вони, мабуть, можуть робити те, що роблять їх партнери, але за нижчою ціною. Ми завжди намагаємось згадувати про них, так що клієнт виграє ".

На більш розвинених ринках ми зазвичай включаємо партнерів, хоча іноді згадуємо старших партнерів, рекомендованих на ринку. Мова йде про тих юристів-юристів, які мають досвід роботи та яким ще близько двох років до того, як стати партнерами. На цьому рівні вони мають достатній досвід і мають можливість спеціалізуватися та показати, наскільки вони добрі.

У Румунії та Східній Європі існує тенденція згадувати юристів-юристів, оскільки існує менша кількість партнерів. Можливо, вони можуть робити те, що роблять їх партнери, але за нижчою ціною. Ми завжди намагаємось згадувати їх, тому клієнт виграє.

З отриманого досвіду, який є привабливим для інвесторів в Румунії?

Разом з іншими ринками в регіоні ринки капіталу ось-ось відновляться. У 2012 році ми спостерігали кілька операцій у Європі. У минулому році ця тенденція підтвердилася. Усі шукають можливості, і, хоча були великі проблеми, завжди було гроші для інвестування там, де з’явилися можливості. Є можливість для інвестицій. Якщо є хороші компанії для покупки або частки в них, це станеться.

Уряди продовжать домагатися приватизації. Тоді енергія - це дуже активна сфера, але це не нова тенденція, а продовження давньої.

Є також багато китайських банків та компаній, які шукають бізнес у Румунії. Тож ви побачите інтерес та інвестиції з них у наступному році.

Що є, з точки зору Legal500, провідною юридичною фірмою Румунії?

На наш погляд, на даний момент, враховуючи всі сфери практики, першими є три румунські компанії Нестор Нестор, Мусат і Тука. Щодо міжнародних компаній - Кліффорд Шанс та CMS.

---