Медичні стартапи, які пропонують електронні ролятори та розумні хірургічні рукавички - Handelsblatt
Мої новини
Новаторські засновники збуджують галузь охорони здоров’я. На майданчику в Ессені десятеро борються за прихильність і капітал ділових ангелів. Медичним компаніям слід стежити за кількома стартапами.
20.02.2016 | від Катрін Терпіц
Ессен Місце для розміщення поля було обрано належним чином. Засновники десяти медичних стартапів борються за прихильність бізнес-ангелів у тверезому лекційному залі лікарні Елізабет в Ессені. Так виглядає «Печера левів» для засновників у реальному житті - далеко від телевізійного гламуру. Кожен стартап має рівно сім хвилин, щоб представити свою бізнес-ідею. Потім зацікавлені інвестори можуть задавати питання протягом п’яти хвилин.
Засновники помітно нервують - зрештою, тут багато задіяно: гроші та наставники для запуску та запуску. Тому що ділові ангели допомагають двома крилами: капіталом та ноу-хау. Організатор - Агентство ділових ангелів Рур (BAAR), одна з найстаріших асоціацій цього типу в Німеччині.
Не тільки у засновників є причини нервувати - це перш за все створені фармацевтичні компанії. Оскільки, згідно з опитуванням, вони бояться не своїх прямих конкурентів, а стартапів найбільше як конкуренції. Наразі ринок охорони здоров’я перебуває у стані радикальних змін.
Тематика статті
Розумні медичні стартапи
Sonovum починається з поля. Лейпцизький стартап розробив пов'язку на голову, яка може контролювати мозок в реальному часі за допомогою ультразвуку. "Таким чином, діагноз можна поставити швидко - без хірургічного втручання, без опромінення та з часткою вартості комп'ютерного томографа або МРТ", - говорить менеджер з продажу Конрад Селл. Бізнес-ангели критично запитують про конкурентів. "Є, але вони вимірюють лише стан мозкової тканини, а не динаміку", - каже Селл. Sonovum пропонує до 17 відсотків акцій за інвестиції до двох мільйонів євро.
Emovements від Штутгарта розробив інтелектуальний електронний ролятор. Електропривід робить їзду вгору та вниз більш комфортною та легше долає перешкоди, такі як бордюри. Екстрені дзвінки GPS та освітлення є частиною основного обладнання. “600 000 німців купують роллер щороку. І тенденція зростає », - говорить інженер Макс Кесслер і кидає на стіну зображення мавпи, яка розвивається від доісторичної людини до Гомо Еректуса і, врешті-решт, до водія роликатора. Сміх у залі.
Троє засновників хочуть продати розумну ходунку в магазинах за 1700 євро. «У Aldi є дещо від 65 євро, наш єдиний конкурент пропонує щось подібне, але до 7500 євро. Занадто дорого ". Інвестори запитують про час автономної роботи, запас та партнерів з продажу. Кесслер парирує всі питання, а потім каже: «Я був би радий запросити вас на тест-драйв. Ролятор знаходиться зовні. "
Ці стартапи захопили американські корпорації
Бізнес-ідею «Хелпсі» поки що не можна перевірити, оскільки вона з’явилася нещодавно. Портал індивідуального психологічного консультування за допомогою відеоконференції має на меті подолати прогалину. "Середній час очікування терапевта сьогодні становить чотири-шість місяців", - говорить співзасновник Олександр Певзнер. Консультація повинна бути анонімною і коштувати 1,49 євро за хвилину - оплачується пацієнтом або роботодавцем. Хелпсі отримує 20-відсоткову комісію від психологів. Інвестори розслідують: А як щодо безпеки від прослуховування? Адже мова йде про найінтимніші проблеми. Певзнер може вас заспокоїти: "Все зашифровано". Засновники з Ессену хочуть, щоб 600 000 євро розпочали продажі в 2017 році.
Він триває в Інтернеті з медичним тренером з діабету в кишені. Дюссельдорфський стартап Jommi вже запустив калькулятор одиниць хліба як додаток. Незабаром з’явиться консультант з питань цифрового діабету, який буде аналізувати дані пацієнтів та управляти фізичними вправами та харчуванням для них. "Фабіан Ортель зазначає, що у всьому світі постраждали 380 мільйонів діабетиків". “Більшість з них приймають дорогі ліки, лише в Німеччині це коштує 43 мільярди євро. Діабетики можуть значно покращитися завдяки фізичним навантаженням та правильному харчуванню ». Скільки повинна коштувати програма? Чотири-п’ять євро. Засновники хочуть 100 000 євро капіталу від бізнес-ангела.
П'ять основних моментів другого сезону "Лігва Лева"
Норма прибутку до 900 відсотків.
стартап "фон Флоерке" обіцяв інвесторам. Засновник Девід Ширрмахер був стильним, вибив вдалий крок і уклав угоду з "Левами".
Єдинороги в печері.
там теж був крок. Засновники компанії Einhorn презентували презервативи, що випускаються стабільно, в костюмі єдинорога. Сміх був гарантований, але зрештою інвестицій не було.
Без Сіссі на службі рятувальників.
Олександр Крамль як імператор Австрії подарував левам свій продукт. Принаймні так замаскувався засновник стартапу Bademeisterei. На полі, однак, багато чого було рожево-рожевим. У студії Vox, ймовірно, пахло аптекою. Але Крамль мав успіх: Вільямс, Егер та Швейцер приєдналися до компанії з 350 000 євро.
Як засновник Срібла.
був Клаус-Пітер Бір у цьому сезоні DHDL. Він розробив засіб для надягання шкарпеток після використання чогось подібного після аварії на велосипеді. Врешті-решт, засновник Hand + Fuss відмовився від угоди.
П’ять євро за дрімоту.
вам доведеться платити за годину з Борисом Мунсігом та Олександром Колхеппом. Ваш так званий "Сонник" (нім. Schlafbox) не був прийнятий добре. Йохен Швейцер прокоментував виступ засновників Stay2Day: «Успіх має три літери. Т, У, Н. Ви цього не робили ".
Наступний стартап, sMarterials з Берліна, представлятиме інтелектуальні хірургічні рукавички. Хірургічні рукавички повинні бути особливо порізаними та стійкими до проколів і таким чином захищати від травм голкою. Їх буває півмільйона на рік. "Це коштує 1600 євро за випадок, не беручи до уваги небезпечні інфекції ВІЛ або гепатиту", - каже співзасновник Мартін Боте. "Ми також плануємо посилення волокон, як у бронежилетах". Рукавички пам'яті форми повинні коштувати один раз три євро. Бот все ще шукає 475 000 євро капіталу, поки не буде готовий до випуску на ринок у 2018 році. Інвестори вражені, але все ще трохи скептично ставляться до продажів та крадіжки патентів. Тому що рукавички повинні вироблятися в Малайзії.
Петра Хартжес тренувала засновників sMarterials для участі у конкурсі бізнес-планів. Колишній менеджер галузі, який роками був бізнес-ангелом та наставником для стартапів, спостерігає близько 15 таких смол на рік. Протягом багатьох років вона супроводжувала та інвестувала в близько п'яти молодих компаній. «Не всі з них були зрештою успішними. Мені теж довелося понести збитки », - зізнається вона. Ось чому економіст бізнесу просуває засновників.
Молодим підприємцям доводиться пробиватися. Це саме те, що вимагається від міжнародної стартової битви «Вийди на ринг». Розумний друг-равлик переміг у фіналі Німеччини.
"Склад команди має вирішальне значення - інакше навіть найкраща бізнес-модель ні до чого", - такий її досвід. Технічна ідея, як правило, повністю розроблена. Однак часто в колективі немає підприємницького типу. Той, хто може не тільки продати ідею агресивно, готовий ризикувати і стійкий до стресів, але також може мислити стратегічно і створювати оперативні структури.
"Як бізнес-ангел, я можу впливати на свої знання та свою мережу, але, як і ціна акції, фактичний розвиток стартапу не може бути передбачений". Харт'єс вважає, що інвестори повинні бути такими ж змішаними, як і команда засновників. Економіст бізнесу воліє інвестувати в інших бізнес-ангелів, які, наприклад, походять з технічної сторони.
Другий раунд сповіщає про стартап з великим досвідом: “Mynoise” щойно виборов друге місце у міжнародному конкурсі “Get in the Ring”. Дуйсбурзький ЛОР-лікар Усо Вальтер розробив різні он-лайн терапії для пацієнтів із хронічним шумом у вухах. Приблизно 100 000 людей у всьому світі страждають від шуму у вусі. Також Mynoise найближчим часом планує запустити навчальний додаток з порушеннями слуху. На це засновникам потрібно ще півмільйона євро. Інвестори охоче слухають.
Найбільші фармацевтичні компанії у світі
Вони також уважно слухають наступний стартап. Компанія Ossfitec з Віттена розробила перший у світі імплантат хребта, який повністю руйнується в організмі через п’ять-шість років. Тоді "брухт" у тілі, який згодом доведеться знову видалити, повинен бути кінцем. Матеріал, розроблений в Інституті Фраунгофера, базується на секретній формулі. Однак засновникам Роланду Штреуфу, Даріушу Косаку та Мартіну Пабсту для розвитку ще потрібно п’ять мільйонів євро. Петра Харт'єс вважає, що концепція перспективна, але через великі вимоги до капіталу засновникам слід шукати потужних венчурних капіталістів на додаток до бізнес-ангелів.
Засновники RSO Technology з Касселя шукають лише десяту частину капіталу, а саме 500 000 євро, за свою незвичайну бізнес-ідею "пожертвування рюкзака". Стерильні хірургічні інструменти та чиста вода рідко зустрічаються в країнах, що розвиваються. Два з трьох пацієнтів там заражаються під час операції. Співзасновник Мартін Ре демонструє вражаючу фотографію іржавого масляного барабана над вогнем: "Там заварений хірургічний посуд". Медичний сонячний рюкзак призначений для полегшення та уникнення небезпечних інфекцій. Канал розповсюдження незвичний: рюкзак повинен вийти на ринок з кінця 2016 року - як пожертва для фондів та організацій, що надають допомогу розвитку.
Ростокська компанія Limbus Medical Technologies також хоче покращити світ. Вона хоче створити в мережі лабораторії генетичної діагностики за допомогою програмного забезпечення і таким чином зробити їх більш ефективними. "Ми - Bloomberg генетичних даних", - говорить співзасновник Бен Лісфельд. Генні діагнози все ще дуже схильні до помилок, база даних генів Allexes хоче створити глобальну довідкову базу даних із генетичних варіантів багатьох лабораторій. Таким чином, лабораторії могли б значно покращити та прискорити діагностику. У 2000 випадках вони б заощадили близько 400 000 євро на рік, каже Лісфельд. Для ділового ангела Хартжеса концепція виглядає перспективно, але для цього потрібен великий капітал - лише цього року 600 000 євро.
За допомогою "Handelsblatt Zukunft Mittelstand" ви отримуватимете цінний огляд областей фінансів, стратегії, тенденцій та людей безпосередньо на вашу електронну пошту кожні два тижні.
Бізнес-ідея Kluba Medical з Дюссельдорфа, єдиного стартапа, заснованого жінками, проходить без програмного забезпечення. Троє засновників оголосили війну "кривій дитині". Згідно з дослідженнями, близько 45 відсотків усіх немовлят мають криву голову. Запатентована кільцева подушка "Babyshell" призначена для полегшення та уникнення цього. Кільце було розроблено лікарем Сюзанне Клуба. Зараз вона та її співзасновниці Ніколь Клінген та Кетрін Елгес шукають інвесторів для запатентованої кільцевої подушки. У магазині це має коштувати 49,90 євро. Петра Харт'єс не впевнена, оскільки вважає компанії з одним товаром складними. Навіть якщо засновники все ще хочуть продавати кольорові обкладинки.
Час минув. Нервовість закінчилася. Наприкінці довгого вечора ділові ангели та засновники можуть налагодити тісніші контакти за закусками та пивом у фойє. Чи це призведе до плідних ділових відносин? Це так само невпевнено, як і в "лігві левів".