Ми є експертами на складних ринках “M; М Компас
"Ми експерти на складних ринках"
Інтерв’ю з Олексієм Коваленком, фінансовим директором TransInvest Holding AG, про майбутнє групи Militzer & Münch
Група Militzer & Münch націлена на подальше зростання в найближчі роки. Олексій Коваленко, член Групового менеджменту в Militzer & Münch, в інтерв'ю пояснює, де найбільший потенціал для зростання.
Як би ви описали Militz & Münch Group кількома словами?
Олексій Коваленко: З великим піонерським духом засновники та їх наступники перетворили невелику експедиторську компанію, засновану 140 років тому, на міжнародного постачальника логістичних послуг, який перетворився на експерта, особливо для ринкових ніш. Ми все ще в руках сім’ї та незалежні, ми хочемо жити цим новаторським духом, цим підприємницьким духом у майбутньому та відкрити подальші складні ринки для наших клієнтів. Звичайно, ми стежимо за тенденціями та змінами внаслідок політичного та економічного розвитку - і в той же час покладаємось на традиційні цінності, такі як лояльність, доброчесність та повага.
Які сильні сторони Militzer & Münch?Олексій Коваленко: Нас давно вважають одним з провідних постачальників логістичних послуг в Євразії та Північній Африці. Однак ця географічна перспектива трохи звужує нас, тому що ми є більш ніж цим: ми є спеціалістом на складних ринках і розробляємо індивідуальні транспортні рішення для наших клієнтів навіть у складних умовах.
Що відрізняє Militzer & Münch від конкурентів?
Олексій Коваленко: У чомусь ми справді унікальні: На відміну від конкуренції, у нас є власні національні компанії з місцевим управлінням на складних ринках, наприклад у Центральній Азії. Наші міжнародні конкуренти часто відправляють емігрантів лише за кордон - а місцеві конкуренти не мають міжнародних ноу-хау. Наші локальні ноу-хау, поєднані з міжнародними стандартами, роблять нас унікальною компанією в секторі логістики.
Які ринки та регіони, на вашу думку, є перспективними?
Олексій Коваленко: І класичні відносини, такі як Європа-Магріб та Китай-Європа, а також ринки країн, що розвиваються, є перспективними для нас як гнучкої середньої компанії. Нещодавно ми розпочали ініціативу активізуватися в інших країнах Африки. У Північній Африці ми десятки років представлені у власних національних компаніях, але ми спостерігаємо, що Ефіопія, наприклад, також є перспективним ринком логістики. У найближчі місяці ми проаналізуємо ринки Африки та вивчимо ситуацію на ринку та потреби існуючих та потенційних нових споживачів.
Інший приклад - Південно-Східна Європа. Ми створили для себе сильну позицію на ринку в Болгарії, але не в сусідніх країнах. У 2019 році була можливість укласти спільне підприємство з логістичною компанією Invictus в Сербії, і бізнес добре розвивається. Ми також хотіли б продовжити наш курс на розширення в інших країнах цього регіону.
В яких сферах бізнесу - наземний транспорт, вантажні перевезення вантажів, морські перевезення вантажів, проектна логістика - ви бачите найбільший потенціал зростання?
Олексій Коваленко: Це не можна обмежувати одним сегментом. Наша сентенція: Це повинно того варте. Ми не хочемо зростання за будь-яку ціну, тому що ми - постачальники якості; повинна бути можлива справедлива націнка на якісні послуги. Ми регулярно переглядаємо свою діяльність: яка вигідна, а яка ні? Слід враховувати сильні та слабкі сторони окремих компаній Militzer & Münch - ми працюємо на місцевому рівні від Марокко до Китаю. Ми працюємо з обраними зовнішніми партнерами на деяких маршрутах та для деяких служб. Це тримає нас ефективними та прибутковими.
Зокрема, на маршруті Китай-Європа ми перебуваємо в процесі подальшого розширення міжконтинентального сухопутного транспорту, тобто залізничних вантажних перевезень. Стійкість та економічний тиск все більше спонукають імпортерів та експортерів вибирати поїзди замість повітря. З часом транзиту на цьому маршруті десять або менше днів залізниця була б цікавою для галузі електронної комерції. Ми також стежимо за подальшим розвитком Ініціативи "Пояс і Дорога" - це відкриє великі можливості для наших клієнтів, а отже, і для нас у найближчі роки.
Сьогодні всі погляди спрямовані на Китай та Європу з інших причин. З Китаю вірус корони поширився по всьому світу і особливо в Європі. Нинішня ситуація - надзвичайно складна ситуація для кожного з нас особисто та для нашої економіки. Хочеться сподіватися і бажати, що розповсюдження коронавірусу можна уповільнити численними заходами і що світова економіка незабаром відновиться.
Основна увага приділяється задоволенню споживачів. Що робить Militzer & Münch виділяється, коли справа стосується клієнтів?
Олексій Коваленко: Наші клієнти довіряють, що ми можемо задовольнити їхні найвибагливіші вимоги: продукти зі складною обробкою та не буденні напрямки. Ось чому ми спираємось на компетентність, розвиток фахівців та досвід місцевого ринку. Наші клієнти звертаються не до штаб-квартири компанії, а до місцевих філій. Ви хочете працювати з постійною контактною особою, яка доглядає за вашим проектом від початку до кінця, веде огляд та бере на себе відповідальність. Ось чому для нас важливо подальший розвиток ноу-хау наших команд; Нова редакція Програми управління талантами M&M забезпечує компетентність наших молодших менеджерів. Ми підтримуємо досвід наших співробітників завдяки нашим надійним та гнучко адаптованим ІТ-процесам. Наприклад, наша внутрішня ІТ-компанія розробляє індивідуальні рішення відстеження та відстеження для наших клієнтів.
"На відміну від конкуренції, у нас є власні національні компанії з місцевим управлінням на складних ринках, наприклад у Центральній Азії".
Олексій Коваленко
Член групового менеджменту в Militzer & Münch
Чи можуть Militzer & Münch активізувати співпрацю між окремими національними компаніями і таким чином продовжувати зростати?
Олексій Коваленко: Наші національні компанії самі генерують місцевий бізнес і “живуть” із місцевої клієнтської бази. У той же час вони можуть скористатися сильними сторонами інших компаній з поглинання та поглинання, не будучи примушеними до співпраці, заснованої на принципі "права першої відмови". Є приклади в групі, де це добре працює.
В даний час управління групою Militzer & Münch перебуває в руках керівництва групи. Які плани на найближчі місяці?
Олексій Коваленко: Група Militzer & Münch організована на децентралізованій основі, яка історично зросла і є частиною корпоративної культури. Оперативна відповідальність за результати та успіх лежить на національних компаніях та регіональних менеджерах, які складають управління групою, тобто розширеному управлінні групою, і які управляють компанією разом з радою директорів. Координацію та координацію між регіонами здійснює спікер управління групами (Примітка редактора: Це завдання було покладено на Олексія Коваленка на початку року).
Теми на рівні групи, такі як розвиток бізнесу та оцифровка, є невід'ємною частиною порядку денного спільних засідань Ради директорів та керівництва групи.
Цей спосіб роботи зарекомендував себе протягом останніх кількох місяців - і ми будемо продовжувати це робити в найближчі місяці.