Milka - Документ PDF

Документи

Стенограма молока

1. Історія реклами шоколаду Milka:

2. Маркетингове середовище компанії

На макросередовище бренду Milka впливають такі фактори: Соціокультурні фактори: Шоколад Milka адресований усім людям, крім тих, хто має проблеми зі здоров’ям (діабет), немовлятам та зовсім маленьким дітям, незалежно від статі, професії, доходу, релігії. Що стосується релігії, то під час посту існують певні обмеження. Православний молочний шоколад не можна вживати. Економічні фактори. Оскільки ціна на шоколад Milka коливається від 30 RON до 60 RON, його можуть купувати люди із середнім та високим доходом. Технологічні фактори. З розвитком технологій було створено нові способи задоволення потреб наших клієнтів, найкращим прикладом є вдосконалення пропозиції

інновації продуктів та портфелів. Ребрендинг також націлений на портфель праліне Milka (я люблю Milka), який зазнав змін у плані дизайну упаковки відповідно до нового іміджу бренду. Законодавчі фактори: Законодавче середовище в галузі шоколаду регулюється наказом 335/714/318 від 14 травня 2003 року про затвердження Норм щодо природи, змісту, походження, виробництва, маркування та маркування какао та шоколадних продуктів, призначених для споживання людиною, який набрав чинності 18 вересня 2004 р. Шоколад Milka відповідає цьому законодавству.

Основними компонентами, що є частиною мікросередовища, є: споживачі, не споживачі, прямі конкуренти, непрямі конкуренти, постачальники та посередники.

З усього населення Румунії виділяється певна частка, яка формує споживачів цільової продукції, а саме шоколадні батончики Milka, інші, що формують їх неспоживачів.

Споживачі шоколадних таблеток Milka представлені як жінками, так і чоловіками, які віддають перевагу звичайному шоколаду (Milka Milk from the Alps, Milka White Chocolate, Milka Happy Cows) або шоколаду з різними смаками та начинками (фундука Milka, Milka Hazelnuts) та родзинки, йогурт та полуниця Milka, Milka Frisca); як і інші, діабетики (дієта Milka з молоком з Альп, шоколад, який замінює цукор фруктозою і має вміст інсуліну 14%); діти; підлітки; молодь, дорослі, люди похилого віку.

Шоколад Milka адресований цільовому ринку, представленому споживачами всіх категорій у міських районах з доходами вище середнього. У випадку з шоколадними батончиками Milka абсолютними споживачами є люди, які не споживають і ніколи не будуть споживати цей продукт.

Відносними споживачами є ті, хто ще не споживає шоколадні батончики Milka, але з часом вони зможуть стати споживачами. Наприклад, люди, які сидять на дієтах, споживають продукт не дуже часто. Цей продукт не потрапляє в сферу їх інтересів, але з часом вони будуть споживати, коли потраплять до асортименту продуктів з низькою калорійністю. Прямі конкуренти: Milka конкурує безпосередньо з Poiana Senzatii (Kraft), Heidi або Anidor (Supreme Chocolat) у дедалі більш конкурентоспроможному сегменті через безмитне імпортування з Європейського Союзу.

Непрямими конкурентами є компанії, що виробляють шоколадні праліне, шоколадні батончики, шоколадні вафлі: Kandia, Nestle. Постачальники: Найважливішим постачальником шоколаду Milka на румунському ринку є фабрика Poiana Produse Zaharoase у Брашові, придбана Kraft Foods International на початку 1994 року. Асортимент, що не виробляється в Брашові, імпортується з фабрики Kraft Foods International в Австрії.

Посередники: Ринок шоколаду Milka відіграє найважливішу роль для роздрібних торговців. Astlel Milka продається в гіпермаркетах, таких як Metro Cash & Carry, Selgros Cash & Carry, супермаркетах, таких як Billa, Fidelio, Kaufland, Cora, Gima, у продуктових магазинах, АЗС та на сайті. Інтернет-магазини: www.ecumparaturi.ro, www.kaboo.ro, www.magazineonline.ro.

в. Swot-аналіз: Компоненти маркетингового середовища компанії:

-світова репутація: бренд Milka, -Vacuta фіолетовий, емблема бренду, -велика кількість асортиментів, які охоплюють більшість уподобань клієнтів;

- велика кількість калорій визначає, що покупці споживають менше - він не має доступної ціни для всіх споживачів шоколаду;

-оскільки він з’явився порівняно недавно

на румунському ринку, Milka

скористатися багатьма можливостями

просування своєї продукції;

- спеціальний пакет Milka

можливість скористатися a

новий сегмент ринку (ті, хто

віддає перевагу легкій дієті)

- вихід на ринок нових шоколадних компаній.-конкуренція;

3. Стратегія позиціонування бренду Milka

Milka - це престижна торгова марка Kraft Foods International, яка знаходиться в преміум-сегменті шоколадного ринку в Румунії та представляє найбільш продаваний продукт. Milka - це найбільш швидкозростаюча торгова марка на ринку, що збільшує свою частку за три останні роки за даними Kraft. Що стосується стратегії ціноутворення, Milka використовує стратегію ціноутворення лінійки продуктів, яка спрямована на максимізацію продажів або прибутку у всьому портфоліо.

Висока ціна шоколаду Milka виправдана тим, що продукт сприймається як носій престижу, покупці, які шукають дорогі продукти для створення виразного соціального статусу.

Таким чином, для більшості таблеток Milka по 100 грамів середня ціна становить 3,50 RON, за винятком Milka Luflee та Milka Diet, за ціною 4,0 RON та 5,30 RON відповідно. Ціни на них відрізняються від решти товарної лінійки завдяки вищим якостям, які вони представляють. Інша диференціація цін з’являється внаслідок ваги, тому ціна 250-грамових таблеток коштує 8,4 RON. Перші 5 марок солодощів на основі шоколаду (відповідно до частки ринку): 1.Пояна 2.Мілка 3.Прімола 4.Лаура 5.Кандія Мілка має вищу якість пропонованих шоколадних таблеток, продаж зазвичай персоналізований, а презентація а просування товарів і брендів стає кращим.

4. Попередні рекламні заходи бренду:

У кампанії з просування шоколаду Milka, як на етапі стратегії, так і на етапі реалізації, використовувалася телевізійна реклама; спеціальний зовнішній компонент з 3D-транзитними елементами (включаючи мікроавтобуси), внутрішній метро, ​​реклама в мережах АЗС та Інтернет. Більшість рекламних роликів шоколаду Milka фіксують образ Альп, чудовий пейзаж, в якому піклуються про персонажів, які з великою любов’ю та увагою дбають про найкращий шоколад: корову Milka, бабака та ведмедя. Після того, як у першій рекламній кампанії з’явилося багато інших фіолетових кольорів, ялинки, повітряні кульки тощо. Фіолетова корова з роками залишатиметься емблемою марки Milka. В Альпах повітря чистіше, вода чистіша, а трава зеленіша. Тому корови дають найкраще молоко. З найкращого молока виробляється найкраще, найбільше

тонкий шоколад. Ця фраза відкрила пурпурову корову в Альпах і відтоді стала суттю рекламних роликів Milka. Стимулювання збуту включає набір методів, які маркетологи використовують для стимулювання негайних покупок. Вони використовуються для підтримки споживчих товарів. Ці методи включають безкоштовні зразки, купони, відшкодування, лотереї, конкурси, призи, торгові марки, виставки, призові пакети, знижки

---