Міпротеїн, преса на повній швидкості - стратегії
Це бренд харчових добавок для юних любителів фітнесу. Myprotein, популяризований користувачами YouTube, вперше має стосунки з пресою у Франції. Мета: охопити широку громадськість.
Потрібно було їхати на шоу Body Fitness, у березні на Порт-де-Версаль у Парижі, щоб побачити цю шалену низку двадцятирічних людей, що простежують свої борозни в натовпі і сходяться в одному і тому ж місці: стенд Міпротеїн. Терпляче вони паломничали за безкоштовним зразком білкового порошку. Існувала ціна, яку потрібно було заплатити, але така, що просто ухилялася від них: їх електронна адреса. Маркетинговий геній для цього бренду, який зарекомендував себе у серцях молодих чоловіків, які люблять бодібілдинг - загалом, насолоджуючись фітнес-парком або Basic-Fit, двома лідерами з низькою вартістю, - і ділиться ще одним спільним знаменником: YouTube та 33 творцями об'єднана Myprotein за допомогою промо-кодів. Найвидатніший - найдоступніший на сьогоднішній день контракт: неймовірний Tibo InShape та його 6,4 мільйона передплатників.
Справжній тур де силу для бренду, який внутрішньо управляв своїми відносинами з впливом. Але сьогодні ринок змушує його перевищити горизонт своєї мети, що перебуває у полоні, і більше охопити широку громадськість та непрофесіоналів. Щоб вести цей більш загальний дискурс, у Франції він покладеться на послуги агентства зв’язків із пресою Epic. Остання обрана після конкурсу, проведеного без кабінету проти канадського агентства Villemarie, а третя особа тримається в таємниці, оскільки врешті не подала справи.
Більше ніякої амальгами
"Наш продукт досить складний", - визнає Аксель Фалемпін, менеджер з маркетингу французького бренду Myprotein, керованого з Манчестера, який продається виключно в Інтернеті. “Харчові добавки досі у Франції досить погано вивчені, на відміну від Великобританії. Отже, ми маємо потребу в освіті », - продовжує він. Надуття, допінг, амальгами мають жорстку шкіру, але треба сказати, що їх досі добре підтримували обіцянки, скажімо, крайність маркетингу та упаковки.
Щоб вийти з колії, Myprotein розширив свій асортимент, змішавши органічні насіння чіа, «нульове» варення, нежирну локшину і, звичайно, арахісове масло - білок. Це все, що Epic спробує показати журналістам. "З хвилею кращого харчування та органічної їжі це принесе користь бренду", - говорить Фредерік Піккіаріні, директор агентства, основною місією якого є "скасування іміджу карикатури". Також доведеться поговорити про якість. "Ми багато страждаємо від нашої стратегії низьких цін, пов'язаної в уяві з низькою якістю, тому ми шукаємо думок у журналістів, вони мають більший авторитет, ніж впливові", додає Аксель Фалемпін.
PR-акції також надходитимуть до ділової преси для просування компанії. Хоча останнім часом контекст ускладнюється. Продажі впали на 16,7% у річному обчисленні у 2018 році до 26,7 мільйона фунтів (30,1 мільйона євро). Під питанням, "такі бренди, як Fitness Boutique, Prozis або Foodspring, стали дуже активними в маркетингу", зазначає Аксель Фалемпін, який, тим не менше, бачить краще в 2019 році. Для популярності, трохи телевізора було б добре, ми вважаємо, що маркетинг, але це несумісний зі своєю чистою ДНК гравця. Myprotein визнає, що перш за все прагне продуктивності. Очевидно.
Ключові цифри
30,1 млн. Євро. Дохід у Франції у 2018 році (–16,7% проти 2017).
33. Кількість впливових осіб за контрактом.