MLM - Psiram
MLM (Багаторівневий маркетинг, структурований продаж, мережевий маркетинг) - це форма продажу товарів, які за своєю суттю завищені і продаються за допомогою рекомендаційного маркетингу, усного переказу та інших методів маркетингу.
Зміст
Мережевий маркетинг
За такої форми розподілу певна продукція, яка не доступна окремо під одним і тим же торговим найменуванням, набирається незалежно діючими особами як посередники нижчого рівня (у жаргоні: Нечіткі) продається кінцевим споживачам. Кінцеві споживачі часто є самими відмовленими. Характеристикою мережевого маркетингу є строго вертикальна структура структури продажів, яка візуально відповідає перевернутій піраміді або широко розгалуженому дереву. Отже, термін мережа є неправильним, оскільки окремі точки в мережі з'єднані по горизонталі, вертикалі та діагоналі та взаємодіють одна з одною. Натомість у мережевому маркетингу структура ієрархічно структурована зверху вниз. Ця структура веде до широко розгалуженої системи продажів з великою кількістю очевидно незалежних консультантів.
Методи реклами
Методи реклами маркетингу ML - це усна передача інформації в рамках сім'ї та друзів (типовий приклад: Tupperware), доповнена вірусним маркетингом (також партизанським маркетингом) особливо активними вболівальниками, які люблять - маскуючись під нешкідливих користувачів - на Інтернет-форумах під зміною імен користувачів Рекламувати товари [1].
Взаємозв'язок доходів у маркетингу ML
Залежно від рангу в цій системі умови доходу дуже різні. Продавець MLM отримує комісію за кожен проданий товар або послугу, але це поділяється на багато рівнів. Продавець повинен заплатити комісію з виручки тим, хто перебуває над ним в ієрархії. Сам він, у свою чергу, отримує доручення від тих, хто нижче нього в ієрархії. Це означає, що новачки в такій системі рідко досягають обіцяних на початку доходів.
Хоча фактичні оператори MLM говорять про швидкі, легкі для заробітку гроші та залучають нових ділових партнерів із передбачуваними перевагами самозайнятості, реальність не така сприятлива. У середньому новий посередник MLM може розраховувати на чорні цифри лише через роки, і тим часом повинен мати багато нових партнерів під наймали, а також часто конкурують з місцевими колегами, які активно працюють протягом тривалого часу.
Продукти MLM
На додаток до авторитетних продуктів (таких як миючі засоби), через MLM часто продаються сумнівні продукти, тобто продукти із суперечливою придатністю чи ефективністю. Знову і знову можна помітити, що заборона на рекламу продуктів харчування та дієтичних добавок обходить або нехтує. Типові продукти MLM включають:
Крім того, фінансові послуги та страхування пропонуються через MLM, але умови, як правило, менш вигідні та дорожчі, ніж у класичних постачальників. Всі товари, що продаються через MLM, характеризуються завищеними цінами, що обумовлено тим, що не тільки виробники та продажі, але і комісії вищих рівнів повинні платити.
Багато продуктів MLM мають низьку якість, деякі взагалі не мають жодних із обіцяних властивостей продукту. Відкриті випадки шахрайства особливо поширені в галузі MLM. Особливо це стосується продуктів, які обіцяють оздоровчий ефект при серйозних захворюваннях.
Характеристика форм розповсюдження MLM
Наступні вказівки на те, що форма розподілу має структуру MLM: [1]
Веб-посилання
- MLM Watch by Stephen Barrett