MTD-Verlag - лікарняні медичні вироби
(MTD/12 травня 2011 р.) У лікарнях Німеччини показано, як правильно і дешево купувати. І якщо порівнювати з клініками інших європейських країн, вони, безумовно, працюють краще. Дослідження Roland Berger Strategy Consultants показує, чому це так: сильний статус груп закупівель клінік.
Для того, щоб отримати економію, у 2010 році 80 відсотків лікарень Німеччини здійснювали закупівлі через кооперативні кооперації; водночас у середньому вони використовували половину свого обсягу закупівель таким чином. Закупівля медичних товарів через закупівельні організації є особливо високою (65%). На відміну від інших європейських країн, спільне придбання німецьких лікарень вже добре розвинене.
Такі результати дослідження "Розвиток матеріальних витрат і важливість закупівельних компаній в умовах лікарні". Він був створений Roland Berger Strategy Consultants на основі інтерв'ю з представниками лікарень, промисловості та закупівельних організацій.
Високі показники економії - Німеччина лідирує
Згідно з дослідженням, німецькі лікарні заощадили в 2010 році близько 4 мільярдів євро матеріальних витрат порівняно з іншими європейськими ринками, купуючи через закупівельні компанії. За словами автора дослідження Роланда Швієнтека, групи закупівель змогли досягти економії від 15 до 20 відсотків у порівнянні з клініками Нідерландів та Швейцарії завдяки зниженню цін через зв’язок потреб. Економія до 80 відсотків була досягнута для окремих товарних груп.
Все ще великий потенціал
Згідно з дослідженням, потенціал заощадження ще більший, якщо врахувати і зону денного догляду. Тоді близько 31,3 млрд. Євро з 34,8 млрд. Євро матеріальних витрат у стаціонарах та закладах денного перебування можуть бути покриті закупівлями. Однак, згідно з дослідженням, лише 12 мільярдів євро (39%) матеріальних витрат покриваються групами закупівель. Зрештою, це подвоєння з 2004 року.
Торгові громади - жвава сцена
Найбільшою організацією є Sana з обсягом закупівель 1,1 млрд євро, 500 млн євро з яких на власні будинки. Проспіталія посідає друге місце як найбільша закупівельна компанія з обсягом закупівлі майже 900 мільйонів євро. На партнерів клініки припадає 780 мільйонів євро. Далі йдуть Рен (777 млн. Євро), Геліос (738 млн. Євро), Асклепіос (651 млн. Євро), EKK (650 млн. Євро), Агкамед (580 млн. Євро), Unico (400 млн. Євро), Vivantes (285 млн. Євро), ELG (260 млн. Євро), Comparatio (250 млн. Євро), Mediclin (176 млн. Євро), PEG плюс (83 мільйони євро).
Збільшується вплив закупівельних груп
Поки групи закупівель до цього часу обмежувались лише об'єднанням закупівель та зменшенням матеріальних витрат, виробники дослідження очікують, що групи закупівель зосередяться на всьому асортименті товарів у майбутньому. Існують також інші послуги, такі як ІТ, впорядкування товарного асортименту, консалтинг процесів та логістичні послуги. Висновок дослідження: Покупецького співтовариства все ще має великий потенціал зростання, але також величезний потенціал економії в лікарняному середовищі.
Промисловість, керована відносинами любові і ненависті
Економічний тиск з боку закупівельних груп впливає на відносини з промисловістю та постачальниками. Згідно з дослідженням, справа в тому, що галузь вважає ціни такими, що досягли кінця флагштока. Зараз постачальники покладають свої надії на розширення асортименту продукції та більшу прихильність до закупівельних груп.
Постачальники побоюються, що закупівельні організації втратять контакт зі своїми реальними замовниками і, таким чином, більше не зможуть відрізнятися від конкуренції. Тому в окремих випадках лікарням надаються кращі умови для безпосереднього придбання. Тим не менше, більшість виробників мають рамкові угоди з усіма групами закупівель - з регламентом комісії від 1 до 2 відсотків.