Найкращі 20 методів інтернет-просування для розвитку вашого бізнесу в 2020 році - SMARTERS
Чи вводите ви текст у вікні пошуку Google " методи просування в Інтернеті "," Маркетингові ідеї "," маркетингові стратегії "або подібні слова, більшість результатів принаймні розчаровують.
Такі пропозиції, як "створити щоденник", "надати людям цінність" або, як вишенька на торті, "будьте креативними з вірусною кампанією" можна знайти майже на кожному веб-сайті, який ви відвідуєте.
Ні дерьма Шерлок! Я ніколи не думав про те, щоб займатися творчістю, робити щось інакше, просуваючи свій бізнес.
Але як мені створити вірусний вміст? Що означає "цінувати" людей? Що таке і як правильно застосовувати найкращі методи просування в Інтернеті?
Правда полягає в тому, що більша частина контенту, пов’язаного з маркетингом та підприємництвом, є поверхневою, написана людьми, що не мають досвіду в цій галузі, або представляє лише деякі ідеї, зібрані разом, без проходження через власний фільтр.
Тому моя сьогоднішня мета - допомогти вам зрозуміти, які з них є головними методи інтернет-просування, які також працюють у Румунії і дамо вам кілька порад та ключових моментів, які допоможуть вам із їх застосуванням.
Ця стаття - це передусім перелік ідей, ми не будемо наполягати на реалізації, але я включу корисні посилання, які допоможуть вам дізнатися більше інформації, де ви знайдете метод, який викликав у вас допитливість, і ви думаєте, що його можна застосувати для просування вашого бізнесу.
Якщо ви хочете рекламувати свій сайт, інтернет-магазин, фізичний товар чи послугу, ви знайдете ідеї, які надихнуть вас.
Зараз у вас немає часу на читання?
Завантажте посібник у форматі PDF, щоб мати його під рукою.
Основні методи інтернет-просування
Що стосується способів просування бізнесу, їх можна розділити на три основні категорії: безкоштовно, платно і за допомогою продукту .
Біля основи методи безкоштовного просування (ми можемо також називати їх органічними) - це ідея надати цінність людям, надати їм залучити для вашого бізнесу.
Будемо чесними: всі ми ненавидимо рекламу. Ми змінюємо програму, коли з’являються програми на телевізорі, використовуємо блокувальники реклами для програм в Інтернеті і навіть не помічаємо надрукованих. Буквально! Коли ми більше говоримо по телефону, ніж у дорозі, хто ще може бачити вуличні оголошення?
А потім, що може зробити сьогодні бізнес, щоб залучити клієнтів і змусити їх купувати?
Тут вступає у силу вхідний маркетинг "залучити ”Люди до вашого бізнесу через якісний контент. Далі ми побачимо, як ми можемо цього точно досягти.
З іншого боку, методи платного просування (ми можемо також називати їх вихідними) відноситься до реклами, платної реклами, a купити увагу людей.
Хоча нам це не подобається індивідуально, правда полягає в тому, що реклама може бути дуже ефективною, особливо якщо нам потрібні короткострокові результати (наприклад, просування інтернет-магазину).
На відміну від інших методів просування в Інтернеті, їх можна дуже добре виміряти, і ми можемо зрозуміти, що саме працює і куди слід вкладати більше грошей.
Які платні канали просування використовувати та як їх впровадити, у другій частині цієї статті.
Ідея використання продукту для просування бізнесу це нове для галузі Інтернет-маркетингу, а в Румунії майже не існує. Це пов’язано з концепцією злому зростання, новим підходом у маркетингу.
Ті, хто використовує цю концепцію, кажуть, що потрібно відкласти класичний посібник з маркетингу та замінити його лише тим, що перевіряється, вимірюється та масштабується. Вони кажуть, що товар/послуга, яку ми просуваємо, не повинен бути пасивним, а повинен відігравати активну роль у зростанні бізнесу. .
Як ми можемо це зробити? У третьому розділі цієї статті.
Тепер давайте розберемо кожну категорію окремо і подивимось, які ідеї просування в Інтернеті ми можемо знайти для свого бізнесу.
Безкоштовні методи просування бізнесу
Зміст техніки безкоштовного просування - це вміст. Але, як я вже говорив вище, така ідея, як "створити блог", нікому не допомагає. Вміст може приймати різні форми, залежно від вашого бізнесу та наявних у вас ресурсів.
Тож ми його деконструюємо і побачимо, як просувати наш інтернет-бізнес, пропонуючи якісний контент.
Метод просування №1: Спробуйте контент-маркетинг
Якщо ви хочете просувати свій бізнес таким чином, щоб відрізняти вас від конкурентів, будувати довгострокові стосунки зі своїми клієнтами та збільшувати продажі, і все це ефективно, тоді контент-маркетинг для вас. .
Це дозвільний підхід, за допомогою якого ви будуєте відносини з клієнтом, надаєте йому цінності, і замість цього він вирішує купувати у вас замість конкуренції. Коли більшість підприємств намагаються це зробити Стоп потенційні клієнти, ви можете бути тим, хто залучити для вашого бізнесу.
Найпоширеніший спосіб реалізації цього методу просування - це блог.
Коли я вживаю слово "блог", я маю на увазі не просто розміщення новин про те, що ви або ваша компанія робили раніше. Я маю на увазі регулярне створення статей та іншого вмісту, який вирішує реальні проблеми ваших клієнтів.
Наприклад, у SMARTERS ми інвестуємо навіть 20 годин у створення статті в блозі, щоб переконатися, що ми не потрапляємо до категорії згаданих на початку, з поверхневими статтями. Вам не потрібно вкладати стільки часу, але ви повинні переконатися, що відповіли на запитання ваших клієнтів, що ви допомагаєте їм вирішити проблему, пов’язану з вашим товаром/послугою.
Процес покупки в цифровому середовищі
У контент-маркетингу контент продає. Люди купуватимуть у вас, бо ви їм допомогли, тому що ви дали їм відчуття, що вам добре на вашій ниві, що ви знаєте, про що говорите. Якщо ви створюєте поверхневі статті на 300-500 слів, ви думаєте, що досягнете успіху?
Звичайно, контент-маркетинг може приймати різні форми, включаючи згаданий вище блог, а також статті, написані на інших сайтах, за якими йдуть ваші потенційні клієнти, подкасти, влоги чи онлайн-та офлайн-події.
Спосіб просування №2: Організовуйте онлайнові та офлайн-події
Однією з проблем створення блогу є те, що багато підприємств почали використовувати цей метод просування. Стає все складніше диференціювати себе, просувати свій блог, особливо якщо ви працюєте в певних галузях (див. 20 годин, вкладених у створення контенту).
Але події, події мають щось особливе.
Завдяки заходу ви можете наблизитись до ідеї дати людям досвід . Організація заходів - одна з маркетингових стратегій, яку ми найбільше раді в SMARTERS, і ми значно збільшуємо свої інвестиції в них.
Наприклад, починаючи з 2017 року, ми почали організовувати маркетингові хакери - щомісячну зустріч, організовану в Тімішоарі, на якій ми розглядаємо різні маркетингові теми - від просування Facebook до оптимізації пошукових систем або злому зростання.
Всього за три місяці він став найпопулярнішою маркетинговою подією в Тімішоарі, залучивши від 70 до 130 учасників кожного видання, майже вдвічі або втричі порівняно з подібними подіями в нашому місті.
Крім того, хоча це не було нашою метою, воно привело нас до клієнтів для маркетингових послуг та консалтингу, що повністю компенсувало наші інвестиції у цей проект.
Ми також стали набагато більш відомими на місцевому рівні, люди ознайомилися з цінностями SMARTERS і змусили їх "побачити", що ми знаємо і наскільки ми добрі, що є важливим кроком для будь-якого процесу продажів. .
Окрім фізичних подій, онлайнові події, такі як вебінари, тобто семінари, що проводяться в Інтернеті, можуть допомогти нам охопити набагато більше людей, не турбуючись про географічні межі.
Метод просування №3: поверніть людям у 10 разів кращий вміст
Чим конкурентоспроможніша галузь, тим важче диференціювати себе. Якщо деякі з нас можуть уникнути методів просування, як описані вище, іноді нам доводиться робити більше.
Крім того, не завадило б бачити час від часу звіт Google Analytics, схожий на піраміду (тобто).
Але як ми можемо збільшити відвідуваність сайту в 5-10 разів лише за кілька днів? Як ми можемо привернути увагу до нашого бренду, коли всі створюють контент або організовують заходи?
Відповідь проста (але непроста): вона створює вміст у 10 разів кращий, ніж є.
" Wohoo, зачекайте хвилинку! Але це означає, що це зробити в 10 разів важче. Я все ще застряг у 20 годинах, вкладених у статтю вище ".
Будьте впевнені, не завжди в 10 разів важче зробити щось у 10 разів краще. Для цього потрібен лише інший підхід та трохи креативу.
Наприклад, наведений вище екран друку наш веб-сайт SMARTERS. Це експоненціальне збільшення трафіку є результатом такої кампанії, як та, про яку я зараз говорю.
Що ми зробили в SMARTERS, це зібрати багато інформації про стан підприємницької діяльності в Румунії та по-різному зібрати їх у формі інтерактивної карти. Так народилася Інтерактивна карта підприємництва в Румунії.
Це дозволяє вам грати і бачити, скільки компаній є в кожному окрузі, бачити, які найбільші роботодавці, найпопулярніші сфери діяльності та легко порівнювати все з сусідніми округами (чи знаєте ви цю інформацію про свій округ?).
Перевага такого методу просування полягає в тому, що він привертає увагу, помічається, приймається людьми і передається далі.
Перше видання карти було охоплено понад 20 регіональними та національними виданнями, а друге, яке чекало на випуск на момент написання статті, матиме, мабуть, втричі кращі результати.
Як я вже говорив, вам не потрібно винаходити колесо, щоб отримати вміст у 10 разів кращий. Деякі способи зробити це:
а) Зберіть цікаві дані про свою галузь (або ваших клієнтів)
Ми, люди, любимо цифри. Коли ми чуємо про статистику, яка нас дивує, ми не можемо втриматися, щоб не передавати їх. Хороша частина полягає в тому, що вам не завжди потрібно проводити нові дослідження, ви часто знайдете всі необхідні дані в Інтернеті безкоштовно. Вам просто потрібно подати їх у цікавій формі.
б) Подайте інформацію по-новому
Ми, люди, також є візуальними істотами. Однією з головних причин того, чому Карта підприємництва була настільки успішною, було те, що інформація була подана зовсім по-новому. Один - побачити дані у списку, інший - натиснути на округ, який вас цікавить, і інформацію, яка з’явиться.
в) Вийдіть за межі поверхні і вникайте у важливі деталі
Тільки на WordPress ЩОДЕННО публікується майже 2 000 000 статей. Як ви можете собі уявити, більшість із них є кандидатами на премію «Марна стаття року». Я впевнений, що перед тим, як дійти до цієї статті;), ви наводили багато таких прикладів.
Але коли ви вкладаєте час, коли пишете щось набагато краще за все, що було написано, коли звертаєте увагу на деталі, коли крок за кроком показуєте людям, як щось робити, ваш вміст приверне увагу і буде переданий далі.
г) Ваш голос має значення
Якість письма часто може змінити ситуацію. Ми всі можемо сказати "я продаю це, купуй у мене, я найкращий". Ме ...
Але коли ви створюєте веб-сайт, який адаптує своє повідомлення до того, наскільки впертим є клієнт, як це зробив цей хлопець, ви не можете не помітити.
Метод просування №4: Рекламуйте свій сайт безкоштовно в Google за допомогою якісного SEO
Хоча стратегія старіша, ніж маркетинг у соціальних мережах, SEO вже не така "сексуальна", як крута.
Але особисто, я думаю, що більше половини підприємств, які просуваються у Facebook, не мають там чого шукати і мали б набагато кращі результати, якби вони зосереджувались на оптимізації пошукових систем (або Google Adwords).
На відміну від інших методів просування в Інтернеті, SEO-оптимізація є набагато стійкішою (я згадував, що це безкоштовно, якщо ви дізнаєтесь, як це зробити?). Досягнувши вершини результатів, відносно легко залишатися там і отримувати щоденний безкоштовний трафік на свій сайт або блог.
Тому я не розумію, чому більше компаній не інвестують у цей метод просування. Але це слово, їх помилка, наша можливість.
Наприклад, у SMARTERS ми провели кілька експериментів з просування нашого сайту.
Я створив SEO-оптимізовані статті, тобто статті, які відстежували певне ключове слово, я створив більш адаптовані статті для Facebook/LinkedIn, тобто статті, які частіше розповсюджуються. Ми пробували вести блоги в гостях, намагалися просувати платні статті у Facebook за допомогою різних методів націлювання на аудиторію.
Я залишу цей друкований екран у Google Analytics, і ви зрозумієте, що найкраще працювало 🙂
Оптимізація пошукових систем підходить для підприємств, де потенційні клієнти усвідомлюють свою проблему, де вони активно шукають рішення. Дуже простий спосіб з’ясувати, чи так це для Вашого бізнесу, - це скористатися Google Планувальником ключових слів (докладніше тут).
Крім того, SEO стає все менш технічним, тому кожен може оптимізувати свій сайт, щоб піднятися на результати пошукової системи, не маючи необхідності вчитися писати код або вивчати інші технічні аспекти.
Я більше не наполягаю тут на SEO, оскільки я створив цілий довідник з цієї теми, який ви можете прочитати безкоштовно.
Метод просування №5 - Використовуйте SEO-оптимізацію поза класичним змістом
Коли ми думаємо про SEO, про безкоштовне просування вашого бізнесу в Google, ми зазвичай думаємо про результати нижче платних оголошень.
Однак, Сьогодні SEO означає набагато більше . Результати пошукової системи сильно змінилися, і вони включають не лише "звичайні" результати. Насправді, з часом я вважаю, що їх кількість буде зменшуватися дедалі більше, особливо для певних галузей.
У нас є, з одного боку, місцеві списки . Якщо у вас фізичне місцезнаходження, додавання вашої компанії на Карти Google може означати десятки або сотні клієнтів на місяць з початковими інвестиціями в одну, дві години. Ви можете розпочати створення безкоштовної сторінки Google Місцевий бізнес тут.
Тоді маємо Багаті фрагменти, що дає можливість навіть веб-сайтам з позицій 2-10 з’являтися першими в результатах пошукової системи та займати ще більше місця, ніж інші результати. Щоб їх отримати, потрібні посилання на вашу сторінку та обов’язково відповідайте на конкретні запитання людей.
Оптимізація зображення це знову дуже простий і легкий спосіб привернути увагу людей до вашого веб-сайту, навіть якщо він не відображається на першій сторінці в платних або звичайних результатах. Дедалі більше пошукових запитів також відображають зображення, переконайтесь, що зображення на вашому сайті мають інший заголовок та атрибут, оптимізовані (див. Також посібник з SEO для отримання додаткової інформації).
Метод просування №6: Соціальні медіа зроблено правильно
Говорячи про маркетинг у соціальних мережах в Румунії, я маю на увазі Facebook та Instagram. На момент редагування цієї статті це основні та чи не єдині рекламні платформи, які дійсно можуть принести результати.
Snapchat, здається, був просто падаючою зіркою, Musical.ly не виходить серед молоді до 16 років. Pinterest має потенціал у певних галузях, особливо коли платне просування буде доступним у Румунії, але сьогодні Facebook та Instagram приймають закон.
Тут я хотів би згадати це соціальні медіа більше не безкоштовні .
Якщо ви також намагалися просувати рекламу у Facebook, то побачили, що публікації вашої сторінки ніхто не бачить.
В Instagram, якщо ми правильно використовуємо хештеги, ми все ще можемо охопити пристойну кількість людей. Але, звичайно, з часом, і відбудеться різке зменшення органічного впливу постів. Якщо ми хочемо зв’язатися з людьми, нам доведеться заплатити.
З моєї точки зору, єдиний спосіб інвестувати в маркетинг у соціальних мережах чи є:
(а) використовувати стратегію з пункту 8,
(b) у вас є потенційно вірусний бізнес, такий як BuzzFeed, або
(в) ви готові вкласти гроші та багато зусиль.
Просто подивіться на найбільші сторінки брендів в Румунії та подивіться, яке залучення вони мають у середньому у публікаціях.
Якщо ви все-таки хочете похитати головою та спробувати посилити органічний вплив публікацій на сторінках, ось 10 ефективних методів .
Я не хочу сказати, що вам більше не слід рекламувати себе на Facebook, аби просто знати, чого чекати.
Наприклад, якщо ви розумієте, як працює Facebook, ви можете створити вірусні відеофільми, які допоможуть вам стати відомим цільовій аудиторії.
Ми досягли цього результату в роботі з клієнтом, коли одне із створених нами відео (ми подбали про просування, інша талановита команда зняла та відредагувала відео) досягло понад 1 000 000 Румунів і його переглянули понад 500 000 разів. Завдяки такому відео на місяць/квартал про вас почують усі потенційні клієнти.
Більше про акцію я писав в Instagram тут.