Нижня сторона Anaca3, зіркової таблетки для схуднення в соціальних мережах

Nutravalia висунула свою флагманську дієтичну добавку серед найкращих продавців завдяки особливо агресивним маркетинговим методам.

схуднення

Опубліковано 26 жовтня 2018 року о 16:02 - Оновлено 28 жовтня 2018 року о 15:05

Час читання 5 хв.

  • Спільний доступ
  • Спільний доступ вимкнено Спільний доступ вимкнено
  • Спільний доступ вимкнено Надіслати електронною поштою
  • Спільний доступ вимкнено Спільний доступ вимкнено
  • Спільний доступ вимкнено Спільний доступ вимкнено

У п’ятницю, 19 жовтня, Карлін, комерсист-блогер, за яким в Інстаграмі йшло 53 000 людей, неприємно здивувала, коли вона відчинила двері: судовий пристав наказав їй видалити статтю в блозі, опубліковану сім місяців тому, „Anaca3: що ми не розповідаємо ви! Висновок та тест ", присвячений капсулі для схуднення, під страхом за виклик до суду. Судовий пристав виконується на замовлення компанії Nutravalia, яка виробляє харчову добавку Anaca3.

Вже наступного дня інфлюенсер розповідає про свої невдачі у Twitter. “Втручання судового пристава мене злякало. Я не знала, як реагувати відразу, але, схаменувшись, я знала, що мушу поділитися цим зі своєю спільнотою, - розповідає вона Le Monde. Відмовляючись "поступитися їх загрозі", вона не видаляла свою статтю. У своєму офіційному повідомленні, з яким консультувалася Монд, Нутравалія звинуватила блогера в "наклепницьких та образливих зауваженнях".

Відсутність ефективності, нетримання сечі, “пастка” передплати тощо, його невтішний огляд Anaca3, таблетки для схуднення зірки Нутравалії, йде погано - тим більше, що вона з’являється на першій сторінці результатів пошуку в Google, одразу після сайту бренду. Як і Carline, принаймні два інші сайти отримали подібне повідомлення. На запитання Le Monde, Нутравалія стверджує, що не подавав скарги.

Причина, через яку ця компанія приділяє стільки уваги своїй присутності в Інтернеті, полягає в тому, що ця видимість в Інтернеті стала головною складовою її успіху. Один із його засновників, Самуель Боускіла, є поціновувачем онлайн-бізнесу: у 2011 році він збагатив свій стан, продавши одну з найбільших у Франції платформ ясновидіння в Інтернеті. З Nutravalia його ставка на цифрові швидко окупилася: оборот зріс з 2,9 млн євро в 2015 році до 14,5 млн євро наступного року, згідно з комерційним реєстром.

Рецепт цього підприємницького успіху, який багато в чому зобов’язаний дуже агресивним маркетинговим методам, був побудований у два етапи. Спочатку через демонстраційні веб-сайти, потім через нових союзників, які процвітали в соціальних мережах за останні роки: телевізійне телебачення реаліті та впливові особи.

Рекламні блоги, приховані підписки ...

Щоб залучити клієнтів, засновники Nutravalia спочатку почали купувати десятки веб-сайтів з дієтою, такі як Perdre-du-poids-rapidement.org, Avis-pilule-minceur.com або навіть Mon- test-imc.com, згідно з даними технічні дані, доступні Le Monde. Деякі з цих сайтів показували рекламу таблеток Нутравалія. Інші високо оцінили продукцію бренду з очевидною об’єктивністю.

Користувачеві Інтернету важко зрозуміти, що він насправді консультується з сайтом Nutravalia: у юридичних повідомленнях з’являються лише імена його дочірніх підприємств, невідомих широкому загалу. Мішель Боускіла, брат Самуеля Боскіли та генеральний директор Nutravalia, визнає використання цих веб-сайтів, але каже Le Monde, що "сьогодні вони навряд чи повертають трафік". Однак деякі з них продовжують харчуватися вмістом.

Стаття зарезервована для наших абонентів Читайте також Харчові добавки під наглядом

Ще одна агресивна методика інтернет-маркетингу: компанія Nutravalia розробила пропозицію порад, що пропонуються у формі підписки під час придбання коробки таблеток для схуднення. Якщо вільний вхід на перший місяць був чітко вказаний, ціна підписки на наступні місяці (27,90 євро) відображалася лише дрібним шрифтом та в загальних умовах продажу, рідко читається.

За повідомленнями джерел, близьких до справи, Генеральна дирекція з питань конкуренції, споживання та контролю за шахрайством (DGCCRF), попереджена невдоволеними клієнтами, виявивши, що вони є абонентами "незважаючи на себе", перевірила Нутравалію і готується передати звіт до суду.

З весни компанія з харчових добавок для схуднення більше не пропонує цю передплатну пропозицію. Пан Боскіла запевняє, що придушення шахрайства не має нічого спільного, але що ці підписки просто заробляють недостатньо. Згідно з комерційним реєстром, у 2016 році підписки становили 11% обороту. Частка знизиться до "3,2% у 2017 році", говорить пан Боускіла.

Просування через учасників реаліті-телебачення

Але інгредієнти метеорного успіху Нутравалії були результатом пізнішого рішення. До побачення створені компанією оглядові сайти, ласкаво просимо в соціальні мережі. Починаючи з 2016 року, Anaca3, його флагманський продукт, демонструється повсюдно на YouTube, Instagram та Snapchat, поряд із зірками реаліті-телебачення. Іконоборчий вибір на ринку, де конкуренти намагаються з’явитись на полицях аптек та супермаркетів, але це окупиться.

Пристрій простий: учасник реаліті-телебачення виходить на сцену в Instagram або Snapchat із продуктом і має приємний опис. За одну публікацію він торкається "від 700 до 3000 євро, залежно від кількості підписників", - пояснює світові Бастієн Грималь, колишній кандидат "Секретної історії". “Це було надзвичайно вигідно. Норма прибутку була розрахована на основі унікальних промо-кодів, які вони видали своїм передплатникам. За вкладені 100 євро ми іноді мали до 350 євро замовлень ", - сказав колишній співробітник Nutravalia.

Навряд чи відбудеться ковзання і заплямує імідж бренду: агенти, які керують цими рекламними контрактами, надають своїм протеже "елементи мови", які слід вставити в описи, визнає Магалі Бердах, засновник головного агентства Shauna Events. у бізнесі з Нутравалією, інтерв’ю Ле Монд. "Від них залежить натхнення чи ні", - додає вона, вважаючи за краще наполягати на свободі своїх протеже і на тому, що вони рекламують продукти Anaca3 лише тоді, коли їм подобаються.

Колишній кандидат у реаліті-телебачення Бастієн Гримал відверто сміється, коли його запитують, чи є особи, які впливають на участь у цих розміщеннях продуктів: «Вони не завжди тестують продукт, і, перш за все, вони хочуть витратити якнайменше часу на рекламовані публікації. В результаті вони часто просто копіюють та вставляють «підпис» [рекламний текст], надісланий агентством. "

Деякі описи розміщення продуктів Anaca3 дуже схожі. СКРИНШОТИ/SNAPCHAT

На початку 2017 навчального року Anaca3 все ж потрапила в заголовки преси за свій рахунок через розміщення продукту, яке було не дуже актуальним: Джаз Ланфранчі, один із ставлеників Магалі Берда, позував в Instagram поруч із `` коробкою з таблетки для схуднення ... коли вона була вагітна кілька місяців. На її округлому животі ім'я Анаки3 простежувалося в помаді. Розміщення товару спричинило скандал у той час, хоча в описі було сказано: «Зараз я не приймаю харчові добавки, оскільки вагітна. З іншого боку, багато моїх друзів від цього в захваті. Нарешті вона видалила свій пост.

Однак цей епізод не вплинув на стосунки Нутравалії з Shauna Events, яка управляє партнерськими відносинами більшості зірок реаліті-телебачення. Бренд продовжив співпрацю з іншим протеже Магалі Берда, Аєм Нур, колишнім кандидатом від "Секретної історії", щоб знімати місця, що заполонили малий екран з 2016 року. Того року Нутравалія витратила 7,5 мільйонів доларів на телевізійну рекламу, за повідомленням Kantar Media. Один із способів повідомити про вихід у вищу лігу ?

Стаття зарезервована для наших абонентів Читайте також Неспокійний бізнес з лікарськими рослинами

Переглянути внески

  • Спільний доступ
  • Спільний доступ вимкнено Спільний доступ вимкнено
  • Спільний доступ вимкнено Надіслати електронною поштою
  • Спільний доступ вимкнено Спільний доступ вимкнено
  • Спільний доступ вимкнено Спільний доступ вимкнено