Опис роботи агента з продажу моделей

Торговий агент/Продавець

Ідентифікація роботи

Ім'я та прізвище власника:

Назва посади: торговий агент/продавець (торговий представник)
[Якщо у вашій організаційній діаграмі назва роботи відрізняється від назви в COR, вам доведеться вказати у файлі назву в COR. У цьому випадку ім'я в COR - торговий представник.]

опис

Понаднормова робота та день відпочинку

агента

57 моделей посадових інструкцій оновлено відповідно до GDPR

продажу

Трудовий кодекс перевидано та оновлено на сьогодні

Позиція в COR/Cod: 332203

[Якщо назва посади у вашій компанії відсутня в COR, вам потрібно буде ввести код в COR для найближчого імені з точки зору завдань та відповідальності.]

Відділ/місцезнаходження: Відділ продажів

[Розподіл буде здійснюватися відповідно до розміру, особливостей та організаційної схеми компанії.]

Рівень роботи:
Керівництво/координація: Не застосовується
Виконання: Вступ

відносини:

  • Ієрархічні (контроль, керівництво), керівні посади:
  • підпорядковується: Директору зонних продажів
  • підлеглі: Не так
  • Функціональний (спільний, горизонтальний): з відділами логістики та ІТ
  • Представництво (співпраця, консалтинг): з уповноваженими дистриб’юторами та магазинами
[Для пунктів a, b та c будуть враховані розмір, особливості та організаційна схема компанії.]

Описання роботи

  • Загальна мета роботи
  • Досягнення цілі продажів, встановленої відповідно до збутової політики компанії.
[Залежно від розміру, специфіки та організаційної схеми компанії мета може відрізнятися. Мета посади буде детально визначена в об'єкті контракту, визначеному в CIM, підписаному сторонами.]

Цілі роботи

  • Реалізація плану продажів шляхом прямого продажу товарів/послуг у відведеному районі.
  • Визначення нових клієнтів.
  • Збільшення частки ринку товарів/послуг.
[Залежно від розміру, особливостей та організаційної схеми компанії цілі можуть відрізнятися.]

Опис завдань/приписів/діяльності посади

  • Складіть щоденний план продажів.
  • Представляє та безпосередньо просуває товари/послуги, роблячи пропозиції для потенційних клієнтів та існуючих.
  • Постійно розглядає ринок з метою виявлення нових споживачів та збільшення частки ринку товарів/послуг у регіоні, де він працює.
  • Підтримує постійний контакт із існуючими клієнтами щодо їх лояльності.
  • Готує звіти про ситуацію зі збутом, конкуренцію, нові ринкові тенденції, потенційних споживачів.
  • Стежить за збором замовлень та вносить пропозиції щодо надання можливих знижок або відстрочок платежів для лояльних клієнтів.
  • Виконує будь-які інші розпорядження, надані прямим ієрархічним начальником або його керівниками при реалізації короткострокових стратегій компанії в межах дотримання правової основи.
[Залежно від розміру, особливостей та організаційної схеми компанії, завдання/призначення/діяльність можуть відрізнятися.]

Опис посадових обов’язків

Умови роботи

Робочі години 8 годин та додаткові за потреби.

Буде забезпечено співвіднесення цих положень із положеннями конкретного пункту CIM, а також з положеннями додатків до RI/CCM на рівні підрозділу щодо чергування змін, якщо це можливо, відповідно до нерівного робочого графіка.

навколишнє середовище Не працює в особливих умовах навколишнього середовища.
подорожі Здійснює часті поїздки до клієнтів.
простір Не має власного офісу.
додаткові умови (входять до категорії пільг) Мобільний телефон, сервісний автомобіль.
Умови професійного навчання Бере участь у курсах продажів, маркетингу тощо.
Бюджет Не застосовується.
[Умови з пунктів a, b, c та d визначаються на рівні кожної компанії залежно від конкретних умов та можливостей, а також потреб у відповідній посаді в компанії.]

Повноваження над іншими посадами .
[Відноситься до інших позицій, крім безпосередньо підпорядкованих. Повноваження встановлюються в кожній компанії керівництвом для кожної посади окремо - залежно від розміру, специфіки та організаційної схеми компанії.]
Делегування (замінники, делеговані завдання)
замінює: Інший торговий агент.
замінено на: Інший торговий агент.
[Зазвичай кожна компанія встановлює та згадує ім’я людини, що замінює, із зазначенням відповідальності та завдань під час делегування.]

KPI

Досягнення запланованої цифри продажів.
Перевищення продажів з. %.
Рейтинг задоволених клієнтів .
Рейтинг лояльних клієнтів .
Дотримання термінів доставки пропорційно до. %.
[Залежно від специфіки компанії, можуть бути використані різні показники з різними значеннями в межах відповідальності та результатів, які вимагає робота.]

Період оцінки результатів
Дворічний
[Він встановлюється відповідно до системи оцінки кожної компанії.]

Можливі еволюції
Він може перейти на посаду менеджера з продажу.
[Це встановлюється відповідно до планування кар’єри кожної компанії.]

Характеристики роботи

Мінімальна середня освіта - бакалаврат, можливо вища освіта.
[Рівень освіти для кожної посади різниться залежно від особливостей та розміру компанії, а також потреб у відповідній посаді в компанії.]

Водійські права категорії B.
Кваліфікаційні курси з продажу, бажано для сфери діяльності компанії.
Знання іноземних мов: англійська, бажано середнього або просунутого рівня.
[Залежно від особливостей та розміру компанії, а також потреб у відповідній посаді в компанії, можуть вимагатись інші кваліфікації/спеціалізації.]

Робочі компетенції (пакет компетенцій)

  • добре знання ринку подібних товарів;
  • комунікативні навички;
  • позитивне ставлення та переконання;
  • розбірливість і здатність вирішувати проблеми;
  • стійкість до зусиль і стресів;
  • справедливість і лояльність до компанії, гнучкість;
  • дух порядку та дисципліни
[Залежно від особливостей та розміру компанії, а також потреб у відповідній посаді в компанії, можуть вимагатись інші компетенції.]

Необхідний досвід роботи (стаж роботи за спеціальністю, яка вимагається роботою)

[Необхідний досвід роботи встановлюється кожною компанією відповідно до конкретних потреб на відповідній посаді.]

Ім'я та підпис власника роботи, Ім'я та підпис ієрархічного начальника,