Оптика, сектор, який похитнувся глобальними тектонічними рухами
Злиття Essilor-Luxottica, прорив в електронній торгівлі, підключені окуляри. Домінік Кувільє, спеціаліст з оптичного ринку, аналізує для AFP ці "тектонічні рухи" у глобальному масштабі, в той час як міжнародна виставка для сектору Сільмо відкривається в п'ятницю до понеділка у Вільпент (Сена-Сен-Дені).
З: Як злиття Essilor-Luxottica перетворить цей сектор?
В: "Вже беручи до уваги вагу цих двох гравців, разом взятих, близько 15 мільярдів євро обороту, для світового оптичного ринку близько 95 мільярдів євро. Сьогодні жодна група не може" конкурувати з Essilor-Luxottica, яка поєднує в собі дві навички: світовий лідер в офтальмологічних лінзах і один із світових лідерів у високоякісних оправах, який також має кілька мереж магазинів. Вони хочуть управляти всім ланцюжком створення вартості для кінцевого споживача.
Також буде дуже сильна битва на рівні ліцензій на бренд. Зокрема, Керінг хоче стати головним гравцем в оптиці: він відновив окуляри Cartier та ліцензію Azzedine Alaïa у межах групи Richemont. Що стосується LVMH, він співпрацює з італійським виробником окулярів Marcolin. Розкішні групи хочуть привласнити ноу-хау в цьому секторі, а деякі престижні бренди хочуть самі управляти вибірковим розподілом цих продуктів - як, наприклад, Dior (група LVMH, примітка редактора), яка відкрила свій перший магазин оптики в Парижі, і хто на цьому не зупиниться.
З боку скла, інші гравці (наприклад, німецький Zeiss чи японський Hoya, зауваження редактора) мали б усі інтереси знайти синергізм того ж типу, що і Essilor-Luxottica. І потрібно буде взяти до уваги чутливість дистриб'юторів, які роблять заперечення, що їх не вампіризує один виробник і які іноді розробляють власні бренди. Усі бренди розглядають об'ємні ефекти, зокрема для зменшення витрат. Ми також побачимо концентрацію в розподілі.
З: Де електронна комерція та 3D-друк в оптиці?
В: "Розвиток продажів електронної комерції в цьому секторі був частково заблокований розподілом, який не хотів цього конкурента. Але Essilor багато розвивається в цьому сегменті завдяки придбанням у всьому світі. Продажі в Інтернеті або Англії вже зараз представляють 10-15% ринку.
Такі актори, як американець Уорбі Паркер, французька Полетт і Джиммі Фейрі, влаштувалися надзвичайно стримано, але зайняли значну частку ринку завдяки + phygital + (модель, що поєднує інтернет-продажі та магазини фізичної обробки, зауваження редактора). Це нові учасники, які починають з точки зору замовника: вони дуже стурбовані дизайном, короткими та недорогими колекціями, оскільки вони виробляються в Китаї. Як правило, вони орієнтовані на 25-40-річних людей, модних мешканців міст, які не обов’язково хочуть носити дизайнерські окуляри, але шукають оправи з характером, співзвучними з часом.
3D-друк дозволяє виготовляти окуляри на замовлення, повністю адаптовані до морфології, отже з абсолютним комфортом та прийнятною ціною. Але це ще не масовий рух: виробники на сьогодні стандартизовані окуляри для 3D-друку, і багато оптиків відчувають загрозу від цієї технології. Однак, що стосується + фігіталу "в розповсюдженні, 3D-друк принесе додаткову додану вартість для сектору".
З: Чи знайдуть підключені окуляри свою аудиторію?
В: "Перші підключені окуляри були більш комерційними флопами, і сьогодні ми все ще перебуваємо на стадії гаджета. Але в оптиці те, що сталося з підключеними годинниками. Коли перший вийшов Apple Watch, виробники годин ігнорували це явище. Але, побоюючись втрачаючи клієнтів, вони теж: наприклад, Tag Heuer випустив власний підключений годинник.
Оптичні гравці повинні бути дуже пильними, інакше цей сегмент уникне їх і буде випереджений гравцями за межами серала, такими як Apple, яка має значну вагу бренду і яка в значній мірі залежить від здоров'я. А чому б і не одного разу Amazon, яка розвивається в багатьох різних сферах ".