Пітчінг - не одне задоволення
Цього тижня учасники бут-табору Rentenbank та TechQuartier пройшли, серед іншого, пітч-тренінг. f3 був там і дає вам кілька порад. Урок 1: Побоювання смоли - це нормально.
Презентація вашої бізнес-ідеї інвесторам та аудиторії вимагає практики. Ми даємо поради щодо тренувань на висоті. (Джерело зображення: ALDECAstudio/adobe.stock.com)
Йшлося про техніку презентації, манеру поведінки та голос - хто краще навчить 13 стартапів у завантажувальному таборі "Інноваційне сільське господарство" Landwirtschaftliche Rentenbank та TechQuartier, ніж актриса? Минулого вівторка Б'янка Преторіус провела засновників розважальної тренувальної сесії у Франкфурті. Далі ми дамо вам кілька порад.
Що слід знати заздалегідь
Б'янка Преторіус, тренер з пітчу (Джерело зображення: Клуб сніданків)
- Початкова ситуація: На початку тренер пояснив кілька речей. Вона сказала: "Пітчінг не приносить задоволення. Спочатку ситуація на сцені завжди смішна". Боятися цього - це нормально.
- Засновники мали б усвідомити, що так звана "Невідповідність емоцій“Подарунок”. Пам’ятайте, що аудиторія не так глибоко залучена в тему, як ви. Нікого це не хвилює! "Наслідком цього має стати максимально просте подання. Перш за все, аудиторія повинна зрозуміти, як працює бізнес-модель." Але згодом не потрібно писати на ній докторську дисертацію ", - каже Преторіус.
Говоріть конкретно і точно
- Конкретна мова: Аудиторія повинна думати про засновників як про "підприємців", які роблять все для реалізації своєї бізнес-ідеї, - а не як про хіпстерів-початківців, які тільки починають працювати, бо всі це роблять. Найкращий спосіб досягти цього враження - це за допомогою конкретної мови без порожніх фраз. Тих, хто просто кидається з повторюваними крилатими фразами, не сприймають всерйоз.
Ви не можете розповісти майже стільки, скільки хочете. Тож заздалегідь подумайте, що є актуальним.