Плануйте, створюйте та оптимізуйте цільові сторінки
Шановний читачу,
На цьому веб-сайті ви знайдете пропозиції та методи з практики щодо концепції, планування, створення та оптимізації "Єдиних цільових сторінок" (також: "Цільові сторінки" або "Самостійні цільові сторінки"). Сподіваюся, ви отримаєте цінні імпульси для своєї повсякденної роботи і сподіваєтесь на конструктивні відгуки!
Привіт від Karl Kratz (Інтернет-маркетинг Karl Kratz)
Що таке (автономна) цільова сторінка?
У загальноприйнятому розумінні автономна цільова сторінка - це цілеспрямований та компактний веб-сайт, який працює на виділеному домені чи URL-адресі. Це переважно використовується для цільового продажу товарів або послуг для чітко визначеної групи потреб. Самостійні цільові сторінки можуть бути справжньою диво-зброєю в Інтернет-маркетингу. Акцент робиться на "можна":
Грань між цільовою сторінкою з неймовірними коефіцієнтами конверсії та кульгавим набором HTML-коду є прекрасною. І я відверто зізнаюся: я буквально застряю у багатьох проектах цільових сторінок сам. Тож добре заздалегідь знати, що це станеться.;-).
Думка зараз така кожен Веб-сайт повинен бути цільовою сторінкою, який дійшов до свідомості тих, хто відповідає за інтернет-маркетинг: "Якщо веб-сайт не відповідає конкретній і вимірюваній меті, то зазвичай немає причин, чому веб-сайт взагалі повинен існувати". Таким чином, кожен веб-сайт, навіть у межах великого веб-сайту, слід розглядати як цільову сторінку.
Що я можу зробити з цільовою сторінкою?
Використання автономних цільових сторінок насправді необмежене. На практиці цільові сторінки в основному використовуються для виконання таких завдань:
- Попередня кваліфікація користувачів для наступних систем.
- Генерація контактів із клієнтами (потенційні клієнти).
- Продаж товарів або послуг (продаж).
Наприклад, за допомогою цільової сторінки ви можете дуже точно запропонувати відповідну пропозицію визначеній групі потреб. Фокус на пропозиції залишається в основному незмінним, оскільки "відволікаючі" елементи в ідеалі були повністю видалені.
Які основні переваги виділеної цільової сторінки перед звичайним корпоративним веб-сайтом?
На звичайному веб-сайті компанії відвідувачі веб-сайту мають високий ступінь свободи вибору: вони можуть вибрати з безлічі різних посилань або варіантів переходу. Як правило, це не створює цільових "інструкцій" для відвідувача.
Спеціальна цільова сторінка, з іншого боку, зосереджена виключно на презентації однієї пропозиції. Цей метод викликає найбільшу увагу відвідувачів веб-сайту. Перевага виділеної цільової сторінки випливає з вашого природного використання: чим точніше ви зосереджуєтесь на певній пропозиції, тим успішніше зазвичай можна отримати бажані конверсії.
Цільова сторінка має дуже зменшений "діапазон функцій". Хоча багато підпунктів можна знайти на звичайному веб-сайті, цільова сторінка, наприклад, взагалі не вимагає навігації. Зменшуючи розмір, цільові сторінки можна створювати, адаптувати та оптимізувати швидше та дешевше, ніж звичайні веб-сайти компаній, які є набагато більш повними.
Огляд: від ідеї до цільової сторінки до оптимізації конверсій
На практиці тема «ми створюємо цільову сторінку» часто починається з пошуку гарного дизайну. Цей підхід не тільки дуже популярний, але й дуже неефективний: тема "дизайн/елементи дизайну" використовується найраніше на етапі стратегії, але набагато частіше на етапі планування та реалізації. Перш ніж це зробити, слід визначити важливі фактори, які мають вирішальний вплив на дизайн, макет та інші рівні презентаційного шару.
Практична порада: Не ефективно розпочати проектування цільової сторінки.
Важливі етапи на шляху від ідеї до готової цільової сторінки - і далі.
Це найважливіші етапи використання цільової сторінки:
- Ідея: Все починається з вашої ідеї. Наприклад, ви хотіли б продати свою пропозицію в Інтернеті за допомогою цільової сторінки .
- Аналіз: Спочатку ви аналізуєте, чи можете ви навіть заробити гроші за допомогою своєї ідеї .
- Мета: На основі аналізу та обмежень ви визначаєте мету, яку хочете або повинні досягти за допомогою цільової сторінки .
- Стратегія: Ви розробляєте свою маркетингову стратегію в Інтернеті на основі аналізу та цілей .
- Планування: На основі аналізу, мети та стратегії ви отримуєте планування тактики та методів .
- Впровадження: В рамках планування ви визначаєте робочі пакети, які будуть впроваджені для створення та оптимізації цільової сторінки .
- Експлуатація: Після забезпечення якості та тестів ваша цільова сторінка починає працювати .
- Оптимізація: Завдяки постійній оптимізації конверсій ви забезпечуєте постійне вдосконалення вашої системи онлайн-продажів .
Ваша ідея
Ви напевно це знаєте: у вас є ідея! Це робить BÄMMM - і ви раптом повністю одержимі цією однією ідеєю. Якщо ви відчуваєте це почуття ейфорії, нехай це деякий час спрацює: це чудово і працює як наркотик.;-)
Як тільки ви в достатній мірі "сп'яніли" від опіку синапсом, вам слід задати собі кілька важливих питань:
- Ризик: Які ризики ви берете на себе з цією ідеєю? До, під час і після?
- Бюджет: У вас достатньо капіталу чи ви можете його отримати?
- Час: Як швидко ідея повинна бути реалізована? Скільки часу займає впровадження? Чи є у вас цей час?
- Клієнти: Як ви отримуєте клієнтів, яких ви потребуєте і хочете, і як ви тримаєте інших на шиї?
- Конкуренти: Хто ваші прямі та непрямі конкуренти? Як вони на вас відреагують?
Зіткнувшись із цими питаннями, можна або здогадуватися, і здогадуватися, або вдаватися до дуже простого методу отримання достовірної інформації: створення прототипів.
Аналіз вашої ідеї
Ваш аналіз повинен включати принаймні такі теми:
Зверніть увагу, що цей список не є вичерпним. Залежно від проекту, можливо, доведеться додати до свого аналізу інші предметні області.
Визначення цілі
Розробіть онлайн-стратегію
Як створити великий розрив між конкурентами? Як уникнути просто копіювання імітаторами? Які заходи вживають ваші клієнти для сплати преміальних цін? Як ви генеруєте та посилюєте лояльність?
Розробка онлайн-стратегії маркетингу вашого товару часто є найбільш трудомісткою частиною загальної роботи. Якщо ви вважаєте, що для створення цільової сторінки вам не потрібна стратегічна частина, ринок навчить вас краще за дуже короткий час: або система не працює, лише повільно або не постійно. І врешті-решт, стратегія вирішує деталі оперативного, а не навпаки.
Виберіть відповідний тип стратегії за результатами фази аналізу та вашої мети. Розробіть свою маркетингову стратегію в Інтернеті на основі наданої інформації та даних.
Оптимізація перетворень як невід’ємна частина онлайн-стратегії
Ви можете знайти дуже детальну інформацію на тему "Оптимізація переходів для окремих цільових сторінок" тут:
Планування цільових сторінок
Створення цільової сторінки
Етап реалізації для створення цільової сторінки повинен розпочатися лише після завершення планування.
Чим точніше будуть визначені робочі пакети для тих, хто бере участь у створенні цільової сторінки, тим швидше і точніше буде реалізація.
Оптимізація переходів та оптимізація цільової сторінки в операціях
Використовуйте безперервне перетворення та оптимізацію цільової сторінки. Таким чином ви досягаєте кращих конверсій і збільшуєте "відстань" до своїх конкурентів.
Спроектуйте процеси цільової сторінки та цільову сторінку так, щоб ви могли постійно тестувати та вдосконалювати найважливіші компоненти та етапи процесу.
Хочете дізнатись більше про успішні цільові сторінки?
Хто тут пише?
Мене звати Карл Крац . Я є засновником та власником невеликої інтернет-компанії karl kratz онлайн-маркетингу. Моя пристрасть: прекрасний інтернет-маркетинг з 1996 року.
Мої контактні дані, якщо ви хочете вилити мені своє серце: