Платформи онлайн-продажів 8 найкращих інтернет-торгових майданчиків у порівнянні - IONOS
Сектор електронної комерції зростає з кожним роком. У 2016 році в німецькій роздрібній торгівлі було зароблено понад 72 мільярди євро продажів. В наш час кожен, хто хоче продати товар, вже не може обійтися без опції інтернет-продажів. Тим часом в Інтернеті змагаються численні платформи продажів, на яких малі та середні компанії також можуть пропонувати свої товари. Але на якому порталі слід розмістити себе як компанію, щоб отримати найбільші продажі? Ми познайомимо вас із платформами продажу в Інтернеті та пояснимо переваги та недоліки цих ринків.
Інтернет-магазин від IONOS
Ви хочете створити інтернет-магазин? Але ви не мали досвіду, як швидко та легко перевести свій бізнес в Інтернет? Тоді комплект інтернет-магазину - це саме те, що ви шукаєте!
- Продаж через Інтернет: правильно використовувати платформи
- Знайдіть правильний ринок
- Платформи продажів: порівняння інтернет-ринків
- Амазонка
- eBay
- Алібаба
- Ракутен
- Etsy
- Hood.de
- Ятего
- Магазин авокадо
- Огляд: Інтернет-ринки в порівнянні
Корона перед дверима. Продажі в Інтернеті: IONOS спеціально підтримує ресторани, художників та малий бізнес порадами, ресурсами та пропозиціями, щоб вони могли досягти успіху навіть під час коронації. Будьте присутні і продавайте в Інтернеті - ось як це працює.
Продаж через Інтернет: правильне використання платформ
Якщо ви хочете продати свої пропозиції в Інтернеті, спочатку можете подумати про власний електронний магазин - і це непогана ідея. Тому що, коли ви налаштовуєте власну інтернет-торгівлю, ви контролюєте дизайн. Ви можете повністю адаптувати свій Інтернет-магазин до своїх потреб. Але подібно до вашого власного роздрібного магазину, це велика робота, Щоб направити покупців до магазину і створити базу лояльних клієнтів. Крім того, вам доведеться подбати про всі технічні компоненти самостійно або найняти для них ІТ-експертів. Тому може мати сенс пропонувати товари на вже існуючій сторінці, де користувачі вже приходять робити покупки: на Інтернет-ринку.
Зараз легко створити власні електронні магазини самостійно: Інтернет-магазин IONOS допоможе вам у дизайні за допомогою багатьох професійних шаблонів дизайну. Ви можете представити свою пропозицію широкій аудиторії через інтерфейси основних інтернет-ринків. Наступна пропозиція ще зручніша: Бізнес у коробці. На додаток до професійного електронного магазину, цей пакет також включає практичний онлайн-облік IONOS та бізнес-рахунок у нашому партнері PayPal. За допомогою PayPal Plus клієнти можуть легко оплатити покупку в Інтернеті від вас.
Платформи продажів в Інтернеті в основному працюють так традиційні ринки також: Дилери збираються в одному місці, щоб запропонувати свої товари. І навіть в офлайн-торгівлі найкращим пропозицією виступає не учасник ринку, який виграє заявку, а найчастіше той, хто найкраще привертає увагу. Більше недостатньо просто перерахувати свій товар на Amazon, eBay і Co., а потім сподіватися на збільшення показників продажів. Конкуренція є жорсткою на різних платформах, тому вам слід докласти зусиль, перелічуючи свої товари (або послуги).
У більшості інтернет-магазинів Німеччини у вас є кілька варіантів покращення розміщення продуктів:
У нашому посібнику ми детально пояснюємо, як використовувати успішний SEO на Amazon.
Знайдіть правильний ринок
Навіть якщо Amazon зараз має частку ринку близько 50 відсотків у німецькій роздрібній торгівлі, Інтернет-гігант не обов'язково є найкращим вибором для вашої компанії. Залежно від того, що і в якій мірі ви хочете продати, варто заглянути в інші інтернет-магазини. Для пропозицій, які звертаються до особливої групи покупців, z. B. Цікаві нішеві ринки. Вибираючи платформу продажів, слід звернути увагу на ці моменти:
Платформи продажів: порівняння інтернет-ринків
У Німеччині електронну комерцію формують два онлайн-гіганти Amazon і eBay. Майже кожен, хто хоче робити покупки в Інтернеті, може використовувати ці дві платформи продажів. Тим не менше, як роздрібний торговець (і, до речі, також як покупець), ви також повинні наважитися поглянути на онлайнові ринки за межами двох американських корпорацій, оскільки для малих та середніх компаній іноді є дуже цікаві можливості.
Амазонка
Домашня сторінка Amazon вказує на різні пропозиції./Джерело: https://www.amazon.de/
Інтернет-гігант Amazon розпочав свою діяльність у 1994 році як компанія, що здійснює онлайн-замовлення книг. Тим часом американська група стала однією з найбільших логістичних компаній, має власний широкий асортимент товарів, що також пропонують віртуальні послуги, і надає підприємцям АмазонкаРинок можливість продавати свої товари через платформу. Amazon чітко задає тон серед інтернет-ринків, представлених у Німеччині: у цій країні рітейлер має до 30 мільйонів унікальних відвідувань на місяць. У всьому світі це один з найцінніших брендів (близько 200 мільярдів доларів США) - відразу після Apple і Google.
| 64 000 (Німеччина/2016) |
| 229 мільйонів (Німеччина/2016) |
| 4,79 млрд відвідувань на рік (Німеччина/2017) |
| 177,9 млрд. Доларів США (у всьому світі/2017) |
| 39 євро |
| 7-15% |
Ви, безсумнівно, залучите найбільшу кількість потенційних покупців на Amazon. Але якою ціною? Якщо ви хочете продати більше 40 предметів на місяць, Amazon спочатку бере щомісячну базову плату в розмірі 39 євро. До того ж приходьте Збір за продаж, які залежать від категорії товару, до якої входить їхня продукція. Ви повинні заплатити від 7 до 15 відсотків за проданий товар. Це стає трохи дорожчим, якщо ви також хочете, щоб ваші товари були відправлені через Amazon: ви можете мати їх все в одному Логістичний центр Amazon магазин. Тоді Інтернет-ринок автоматично подбає про все відвантаження для вас. Однак існують додаткові збори за доставку та зберігання.
Ще один недолік, крім високої ціни: величезній групі споживачів також протидіє велика кількість роздрібних торговців, які пропонують порівнянні товари. В Amazon - і це відносно орієнтоване на кінцевих споживачів - Стаття на передньому плані. Отже, якщо кілька роздрібних продавців повинні пропонувати одну і ту ж статтю, створюється лише одна сторінка статті. Тільки тоді користувач може вибрати альтернативних дилерів. Однак, якщо ви не пропонуєте найнижчу ціну, клієнт не має причини купувати вашу пропозицію. Це може призвести до величезного цінового тиску на Amazon, що може бути проблематичним, особливо для дрібних роздрібних торговців. Для того, щоб виглядати пропонованим дилером відповідного товару, тобто бути продавцем, вибраним за замовчуванням, такі фактори, як задоволеність споживачів, є вирішальними на додаток до найнижчої ціни.
Підтримувати діапазон на Amazon досить просто завдяки Продавець Центральний можливо. Якщо товар вже перелічено на Amazon, ви можете z. Б. через EAN або ISBN або через унікальний стандартний ідентифікаційний номер Amazon (ASIN) і повинен (або може) вводити власну інформацію про товар. Якщо стаття ще не доступна на Інтернет-ринку, можна легко створити нову сторінку продукту. Amazon проведе вас через створення за допомогою декількох масок введення. Однак ви не можете створити власний макет. Як продавець ви можете проявити творчість лише з описом товару. Ви можете використовувати кілька інтерфейсів для підключення Amazon до існуючої системи контролю запасів.
Ще один клік завантажує відео з YouTube. У цьому випадку YouTube може встановити файли cookie, на які ми не маємо впливу.
| ✔ Велика дальність | ✘ Висока конкуренція |
| ✔ Багато інтерфейсів | ✘ Високі збори |
| ✔ Логістика можлива через Amazon | Own Немає власного дизайну |
| ✔ Можливість рекламувати пропозицію (за окрему плату) |
eBay намагається запропонувати користувачам ідеї щодо їх наступної покупки на домашній сторінці./Джерело: https://www.ebay.de/
Блошиний ринок серед інтернет-ринків: Добре відома платформа продажів eBay спочатку була запущена в 1995 році як аукціонний будинок для вживаних предметів від приватних до приватних (C2C). Особливо з Колекціонери та мисливці за торгами eBay дуже популярний. Навіть сьогодні користувачі все ще продають товари б/у на платформі. Тим часом, однак, більша частина пропозицій (у більшості випадків нові товари) відмовляються від комерційних дилерів або виробників.
| 125 700 (Німеччина/2016) |
| 246 мільйонів (Німеччина/2017) |
| 2,87 мільярда відвідувань на рік (Німеччина/2017) |
| $ 9,56 млрд (у всьому світі/2017) |
| 39,95-4999,95 євро |
| 4,5-10,5% |
Оригінальний принцип продажу на eBay такий аукціоні: Продавці виставляють товари на ринок протягом певного періоду часу, і користувач, який зробив найвищу пропозицію в кінці обмеженого терміну, виграє заявку. Але для професійних трейдерів це Пропозиція з фіксованою ціною більш цікавим. Тут, як це прийнято в інших місцях, продавець встановлює ціну на пропонований товар. Як і у Amazon, асортимент товарів величезний: від туалетного паперу до вантажних автомобілів на eBay можна придбати майже все. Пропозиції, заборонені на eBay, включають B. Тварини, зброя, ліки, цінні папери, але також частини тіла людини.
Витрати, які несуть продавці під час продажу на eBay, залежать від того, особистий чи комерційний рахунок. Коли приватний продавець Ви повинні розраховувати на комісію за продаж у розмірі 10 відсотків. За створення самої пропозиції eBay не стягує плату з приватних осіб (якщо ви продаєте менше 300 предметів на місяць). Тільки додаткові опції, такі як розширені галереї зображень або субтитри, коштують додатково.
Однак для малих та середніх компаній (МСП) особливий інтерес становлять витрати, що виникають для комерційного використання: eBay бачить чотирирізні підписки на магазини eBay попереду. Залежно від кількості пропозицій із фіксованою ціною, які ви хочете встановити на місяць, вони становлять від 39,95 до 4999,95 євро на місяць. Якщо ви вирішите відмовитись від магазину і, отже, проти підписки, після розміщення 40 пропозицій буде стягуватися плата в розмірі 0,35 євро за товар. Навіть маючи базовий магазин, ви як продавець маєте 400 безкоштовних пропозицій, а потім платите лише 0,10 євро за пропозицію. Існує також комісія з продажу, яка становить від 4,5 до 10,5 відсотка залежно від типу товару.
Магазин eBay має й інші переваги. Те, що Amazon намагається звести до мінімуму, можна просувати на eBay за допомогою власної присутності на платформі продажів: присутності в якості роздрібного продавця. За допомогою власного макета ви можете зробити краще, ніж представити свій власний бренд і створити надійну базу клієнтів. На власній сторінці магазину продавці представляють весь свій асортимент і таким чином спрямовують покупців на інші пропозиції. Для створення більшої безпеки (також для продавців) взаємні оцінки є невід’ємною частиною системи. Таким чином, трейдери можуть наводити переконливі аргументи для себе, навіть крім низької ціни.
На eBay можна порівняно вільно оформляти не лише власний магазин, але й окремі сторінки статей. С власні графічні елементи адаптуйте макет, який базується на HTML, до вашої маркетингової стратегії. Зараз зовнішні провайдери зарекомендували себе для розробки готових або індивідуальних шаблонів. Таким чином, ще менш розумні роздрібні продавці можуть створювати переконливі та професійні сторінки статей. Подібно до конкурента Amazon, eBay пропонує різні інтерфейси для використання з іншим програмним забезпеченням.