Плюси та мінуси мережевого маркетингу
До того, як я майже рік тому розпочав власний бізнес, термін «мережевий маркетинг» зустрічався лише швидкоплинно. Можливо, я читав це в газеті чи статті в журналі, але ніколи не займався цією темою. Для чого?
Зараз це змінилося. Приблизно 12 місяців я займаюся серфінгом в Інтернеті десять-дванадцять годин на день, в основному заробляючи на життя веб-дизайнером, але я також відкритий для інших джерел доходу, хоча б завдяки своїм грошам в Інтернеті.;-) І отже, ти неминуче стикаєшся з багатьма концепціями мережевого маркетингу, особливо завдяки агресивній Інтернет-рекламі.
Я подивився декілька, визначився з кількома, а потім подав заявку на них - з поганим успіхом. І як я, це трапляється щодня з іншими людьми, які вірять, що можуть заробляти гроші за допомогою мережевого маркетингу і впасти на обличчя. З іншого боку, з цією маркетинговою стратегією також є реальні історії успіху.
Але чому більшість не спромоглися побудувати необхідний рівень, а деякі відверто присягаються мережевим маркетингом?
Перш ніж я піду в плюси і мінуси цієї форми розповсюдження, перше питання полягає в тому, що саме являє собою мережевий маркетинг. Ось коротке пояснення MLM:
Що таке мережевий маркетинг?
Мережевий маркетинг - додатковими умовами для цього є багаторівневий маркетинг (MLM), рекомендаційний маркетинг або структурований продаж - це форма продажів, при якій компанія продає свою продукцію клієнтам через незалежних партнерів з продажу як посередників.
У більшості випадків майбутні партнери з продажу спочатку є споживачами, а потім переходять на статус партнера з продажу або повинні купувати товар, щоб його продали самі, щоб стати партнером з продажу.
Система розподілу базується на матриці, яка проходить вертикально зверху вниз. Тому вам часто доводиться наймати ще трьох торгових партнерів, а цих, у свою чергу, трьох, щоб заповнити ваш нижчий рівень до певної кількості рівнів. План винагороди зазвичай виглядає так, що промоутер або спонсор підпорядкованих йому партнерів з продажу заробляє відсоток від їх продажів.
Очевидно, що стає все важче набувати партнерів на нижчих рівнях, оскільки в якийсь момент ринок також буде насиченим. Мережевий маркетинг часто ототожнюють із незаконною схемою піраміди, але це неправильно. Пірамідна схема - це незаконний варіант MLM, при якому на перший план висувається лише набір нових партнерів або членів, а товар чи послуга, що продається, не існує.
Мережевий маркетинг також часто визначається з точки зору порівняння з прямими продажами. При прямих продажах продукція продається виробником безпосередньо кінцевому споживачу без залучення торгових посередників або посередників. Натомість у мережевому маркетингу продажі здійснюються через незалежних консультантів. Крім того, партнери з мережевого маркетингу отримують зарплату, лише якщо вони успішно продані, тоді як прямі продавці завжди отримують заробітну плату.
Успішний мережевий маркетинг також включає успішну роботу в команді. Кожен партнер з продажу якнайкраще підтримує свою структуру або нижчий рівень. Тому що успіх інших у мережі також є його власним. Здебільшого нові партнери набираються та навчаються за допомогою онлайн-презентацій та тренінгів.
Крім того, багато концепцій мережевого маркетингу пропонують своїм продавцям такі інструменти, як веб-сайти, зони завантаження з рекламними банерами, готові тексти електронної пошти або демонстраційні матеріали. Продукти, що продаються в мережевому маркетингу, - це переважно вітамінні та харчові добавки, косметика, ювелірні вироби, текстиль, телекомунікації та подорожі.
Плюси та мінуси мережевого маркетингу
Плюси/переваги:
1. Низькі інвестиції: За допомогою мережевого маркетингу ви можете розпочати власний бізнес із мінімальними фінансовими витратами. Залежно від компанії, ці зусилля становлять від декількох євро до чотиризначної суми. Ці витрати - це лише частка витрат бізнесу в традиційному розумінні. Отже, мережевий маркетинг пропонує простий і низькоризиковий спосіб започаткування власного бізнесу.
2. Вступ за сумісництвом: На початку ви також можете виконувати цю роботу як роботу за сумісництвом поряд із вашою фактичною роботою. Таким чином ви можете без фінансового тиску визначити, чи підходить вам навіть така штатна робота з продажу.
3. Залучити коло друзів: Наявність великого кола друзів та добре функціонуючої мережі колег та друзів - це також перевага. Тоді ви зможете придбати свого першого партнера з продажу з найближчого оточення, що, безумовно, простіше, ніж "холодне" придбання клієнтів. Ви також можете отримати цінний досвід залучення клієнтів для своєї майбутньої рекламної та збутової діяльності.
4. Можливості отримання доходу: Очікується, що успішні співробітники мережевого маркетингу середнього рівня, які мають нижчий рівень від 100 до 500 торгових партнерів, отримуватимуть шестизначний валовий річний дохід. Однак це набагато менш реалістично.
5. Великі шанси на успіх при запуску MLM: Якщо ви є учасником нового MLM з самого початку, у вас є найкращі шанси отримати хороший прибуток, оскільки спочатку потрібно налаштувати структуру продажів, а придбання партнерів є найпростішим на цьому етапі.
Мінуси/мінуси:
1. Занижений фактор часу: Той, хто хоче досягти успіху в мережевому маркетингу, не повинен недооцінювати час, необхідний для цього. І тут похована невдача багатьох брехні: бо більшість новачків MLM думають, що якщо вони вкладають у свою роботу дві-три години на день, вони вже можуть бути успішними. Таке ставлення повністю ігнорує реальність.
Якщо ви бажаєте досягти справжнього успіху, вам потрібно витратити принаймні стільки часу в бізнесі MLM, скільки ви робите як працівник, і це принаймні 40 годин на тиждень. Крім того, вам слід зосередитися на максимум двох структурних продажах, а не перетворюватися на десять і більше концепцій мережевого маркетингу. Найчастіше ви нічого не заробляєте.
2. Домагання друзів та знайомих: Часто для продажу товарів використовують особисті довірчі відносини. Це може призвести до стресу в колі знайомих або друзів.
3. Відсутність спеціальних знань: Багато людей, які потрапляють у MLM, не мають необхідних комерційних знань або необхідного таланту з продажу. Але саме так успіх також стоїть і падає у структурованих продажах. Адже товари продаються.
4. Поганий імідж MLM: Взагалі поганий імідж MLM серед населення також є причиною провалу багатьох структурних продажів. Цьому також сприяє розпливчаста і часто невстановлена реклама таких заходів. Для реклами часто використовують такі формулювання, як "самозайнята робота вдома", "високий дохід з управлінням вільним часом" та ін. У той же час даються перебільшені, а іноді і нереальні обіцянки щодо зарплати.
5. Непрозорість структури або матричної структури: Як працівник MLM, ви рідко маєте уявлення про те, на якому рівні структури або матриці ви знаходитесь і скільки партнерів з продажу вже присутні в концепції. І чим більше працівників має MLM, тим складніше залучити нових партнерів, оскільки ринок з часом буде насичений.
6. Відсутність регулярного заробітку: Ви заробляєте гроші лише тоді, коли набрали для продажу додаткових клієнтів або співробітників. Це означає, що вам також доведеться вкласти в цю діяльність багато неоплачуваного робочого часу, не знаючи, чи насправді настане успіх.
Висновок
Концепції мережевого маркетингу не можна вводити в оману з самого початку. Ви, звичайно, можете заробляти на цьому. Однак неміцні очікування працівників щодо того, що вони мають справу з випадковою роботою, також повинні змінитися.
Однак деякі МЛМ розроблені погано, оскільки вони спрямовані лише на збільшення продажів і не докладають значних зусиль для залучення кінцевих споживачів, що в кінцевому рахунку має бути метою будь-якого успішного бізнесу. Тож можу лише порадити уважно розглянути кожну концепцію.
Якість продукції та способи збуту також важливі при цьому типі розподілу. Якщо ви рекомендуєте хороший товар іншим, це половина успіху.
Якщо ти Власники собак чи котів є і в Почніть із мережевого маркетингу тоді вам рекомендується Anifit.
Тут ви можете Прямі продажі кормів для собак, з чудовою командою зробіть перші кроки, працюйте незалежно від часу та місця і багато чому навчіться. Для отримання додаткової інформації натисніть нижче.