PLMA 2017 або як розширити свій горизонт та портфоліо виробників приватних торгових марок лише за 2
У 2007 році, коли ми розпочали бізнес із імпорту та дистрибуції на румунському ринку дієтології та біологічної продукції, приватні торгові марки - навіть у решті звичайних категорій - були скоріше винятком, ніж правилом. Сьогодні у багатьох сегментах переважає приватна торгова марка, яка долає небажання споживачів шляхом постійного підвищення якості та ступеня інновацій, пропонованих на ринку.
Ось чому, через 10 років після початку діяльності компанії Nutrivita, ми вирішили випустити на ринок власну приватну марку під парасолькою Bio Junior, яка хоче бренд екологічних продуктів, присвячених дітям старше 3 років. З цього асортименту ми вже маємо на ринку два зернових продукти для сніданку, лідера в сегменті органічних каш для дітей, і нашою метою як відвідувачів PLMA 2017, найбільшої приватної торгової марки у світі, було знайти партнерів для розвитку в рамках цього бренд декількох органічних продуктів, придатних для потреб наших маленьких споживачів. Це також була можливість познайомитися з виробниками, з якими ми вже працюємо для виробництва зерна.
Ще до ярмарку ми були приємно вражені організацією та зручностями, пропонованими експонентам та відвідувачам, включаючи попередню доставку квитків із кодами доступу, що обмінюються на місці в картках доступу, та можливість організуйте зустрічі з експонентами через спеціальний мобільний додаток, який також дозволяє краще орієнтуватися на місці та навігацію за категоріями товарів.
На жаль, я не дійшов до семінарів, що передували власне виставці, але згодом отримав оновлення електронною поштою від організаторів і з цікавістю відвідав виставку з продуктами власного бренду, нагородженими на Міжнародній премії PLMA 2017 Health to Excellence Awards. Більше 100 продуктів від 39 гравців з 19 країн отримали відзнаку. Серед нагороджених продуктів чи брендів ми помітили чорний захист від ковзання, закуски з функціональними перевагами для тварин, варені яйця, готові до очищення в запіканці, на сніданок у дорозі, піца з низьким вмістом вуглеводів з + 150% білка та з низьким вмістом вуглеводів.
Я також знайшов асортимент дитячого харчування Carrefour, розроблений у співпраці з відомими кухарями Франції, або палео-бари, розроблені Альді у Великобританії, свиняча шинка, вирощена без антибіотиків від народження (так, вони мають сміливість визнати, що вони не чужі люди) антибіотиків, що в нашій країні елегантно заперечується в м’ясній промисловості). А щоб поглянути на непродовольчі інновації, ми не можемо пропустити перший спрей для прибирання будинку на основі екстрактів фруктів та овочів або добрив BIO в стійкій упаковці.
Сам ярмарок здавався переповненим, я помітив багатьох європейських відвідувачів, але також із США, Азії чи Росії. Румунія була присутня на сільському стенді, який об’єднав кількох виробників (чаї, печиво, домашні тістечка, вина, алкогольні напої), але також через незалежні стенди - я помітив, що вони були від Alka або Croco. На жаль, румунський стенд мав досить компактну структуру, доступну для відвідувачів лише зовні. Не бажаючи висловити критичну думку, у мене з’явилося відчуття району в магазині Obor.
Персонал виставки сидів за прилавками, і взаємодія з відвідувачами була мінімальною. Я не міг перестати порівнювати його із стендами німецьких, бельгійських чи скандинавських компаній, де дискусійний простір був мінливим, а залучення відвідувачів до стенду здійснювалось за допомогою дегустаційних сесій, кулінарних шоу чи просто привітних експонентів, які вони в основному запросили вас до склянки води та зручного стільця, ласкаво просимо після кількох годин відвідування.
Якби ми подивились на домінуючу ноту виставки продуктів харчування, яка була нашою центральною точкою привабливості під час візиту, я б згадав деякі тенденції, які привернули мою увагу зокрема.
Що стосується наших цілей, ми встановили деякі важливі контакти, які я сподіваюся здійснити, і вже з цієї осені ми зможемо поставити на полиці інноваційні товари для споживачів та продуктивність для наших роздрібних партнерів.
____________________
Аделіна Пасат є співвласницею та виконавчим директором компанії Nutrivita, одного з основних імпортерів та дистриб'юторів дієтичних та органічних продуктів в Румунії, яка на ринку роздрібної торгівлі понад 10 років.