Подкаст №20 Які стратегії просування є правильними для компаній, які хочуть залишитися
Якщо ви ще цього не зробили, зараз настав час зосередитися на розробці контенту на власному веб-сайті. Вжиті обмежувальні заходи, спрямовані на припинення розповсюдження коронавірусної інфекції, пом'якшились, і все більше компаній повільно відновлюють свій бізнес, намагаючись повернути своїх втрачених клієнтів. Тому, щоб не залишитися позаду, ви також повинні прийняти позицію і зробити все можливе, щоб самоствердитися, особливо з огляду на те, що у вас під рукою вся сила, яку пропонує вам Інтернет.
Безперечно, пандемія COVID-19 перевернула світ. Є також компанії, які помітили збільшення віртуального трафіку на своїх веб-сайтах, але це приватні випадки, і більшість продавців зазнали різкого зменшення кількості конверсій, але також і людей, які відвідують їх веб-сайт.
Згідно з дослідженнями, здається, що більшість веб-сайтів, які пандемія висунула на перші місця в SERP, є частиною галузі медицини або продають в Інтернеті продукти харчування та фітнес-обладнання дві категорії товарів, які знаходились у морі. пошук у цей період.
Іншими словами, щоб переглянути їх, деякі категорії товарів, які користувались певною популярністю в Інтернеті в цей період:
● одноразові захисні засоби;
● виробники домашнього хліба та їх інгредієнти;
● методи лікування кашлю та застуди;
● упаковані продукти та напівфабрикати;
● професійне обладнання, корисне для схуднення;
● засоби для чищення та санітарії.
З іншого боку, товари та послуги, які безпосередньо не пов’язані з цими товарами, є абсолютно необхідними для збереження здоров’я та гідного способу життя у цей період, вони не тільки не отримали такого ж вражаючого зростання, але й зазнали тривожний спад.
За ці тижні ізоляції майже ніхто не цікавився і не купував:
● валізи та валізи для подорожей;
● товари та аксесуари для організації вечірок;
Що стосується загального обсягу онлайн-трафіку, то хоча значна частина світового населення залишилася вдома, він зменшився на дев'ять відсотків з березня цього року, коли почався хаос порівняно з допандемічним періодом. . Але новини про COVID-19 та те, як він впливає на наше життя, ще далеко не закінчені. Результати пандемії не видно найближчим часом, і ми не надто помиляємося, якщо припускаємо, що ніколи не повернемося до "нормального" стану до пандемії.
Однією з найбільших змін, яку ми можемо очікувати від цієї пандемії, є революція в системі праці. І в Румунії, як і скрізь у світі, багато компаній замислюються про використання іншого стилю роботи, відмінного від того, до якого ми звикли до цього часу, і дуже ймовірно, що незабаром не лише ті, хто займається ІТ-сферою, але і інші спеціалісти, які залежать від комп’ютера, починають працювати з дому.
Якщо пандемія навчила нас хорошої речі, це те, що відповідальні та організовані люди можуть працювати з будь-якого місця та в будь-який час, не контролюючи момент за моментом вищого начальника. Для тих, хто справляється самостійно, це відкриття є надзвичайним, яке, безсумнівно, дасть змогу використати більшу частину в майбутньому. Звичайно, не всі працівники усміхаються думкою про виключення із громади. Деякі не можуть дочекатися повернення до старого середовища та розкладу, стверджуючи, що можуть краще сконцентруватися. Але ми також повинні визнати, що багатьом людям подобається працювати вдома, і якщо їм не вдається продовжувати таким чином, є велика ймовірність того, що вони будуть робити бізнес в Інтернеті самостійно і врешті-решт повернутися туди, де вони почуваються. краще.
Можливо, не зараз, одразу, але десь ситуація врегулюється, і до того часу онлайн-бізнес може скористатися цією перепочинкою, розробивши свої веб-сайти, щоб вони були готові до того, коли ми вже пішли. після пандемії COVID-19. Як ніколи кращий час для "революції" в Інтернет-середовищі, а ті, хто має віртуальні магазини, вже почали створювати контент та займатися оптимізацією. І в цьому сенсі, ось як вам слід діяти далі!
# 1 Запит на аудит SEO
Професійний аудит SEO не порівнюється з оцінкою, яку ви можете зробити самостійно. Незалежно від того, наскільки ви знайомі з методами оптимізації, ви втрачаєте інструменти, які має агентство SEO, і які можуть показати вам, де саме ви помиляєтесь. Тому аудит SEO - це багато в чому найшвидший спосіб повернути втрачений трафік, якщо ваш веб-сайт постраждав протягом цього періоду, або ви можете розглядати його як безпечний спосіб розвитку.
Технічний аудит передбачає оцінку веб-сайту до найдрібніших деталей. Він починається зі структури веб-сайту, аналізує відображення його даних, а потім переходить до питань змісту. Для найкращого можливого індексування особливий акцент робиться на розповсюдженні внутрішніх посилань, як у випадку настільних, так і мобільних версій.
Перше вдосконалення веб-сайту - це виявлення всіх 404 помилок, спричинених несправними посиланнями. Після виявлення всіх цих помилок рекомендується видалити сторінки, які більше не стосуються вашого веб-сайту, або «відремонтувати» їх, щоб вони знову стали корисними.
Будь то веб-сайт інтернет-магазину з десятками, а може, навіть сотнями товарів, або дуже активний блог, хорошим рішенням для оптимізації є реорганізація цих сторінок, що повертає помилки. Як правило, усі сторінки легко орієнтованих веб-сайтів розташовані на відстані максимум трьох кліків від головної сторінки. Таким чином, якщо у вас є сторінки, які знаходяться дуже „далеко” від домашньої сторінки, вам слід розглянути можливість згрупувати їх за категоріями та підкатегоріями, щоб вони були легше доступні.
Два корисні Інтернет-інструменти для виявлення проблемних сторінок - WooRank та SEMrush. Вони виявляють будь-які технічні проблеми та попереджають користувача про речі, які потрібно вдосконалити.
# 2 Оптимізуйте для індексації Mobile First
В даний час пошукова система Google використовує два типи роботів для індексації загальнодоступного контенту в Інтернет-середовищі. Вони зазвичай називаються GoogleBots і поділяються на настільні GoogleBots та смартфони GoogleBots. У березні цього року, з іншого боку, Google оголосив, що з вересня надаватиме пріоритет використанню смартфонів GoogleBots, а настільні комп’ютери GoogleBots відвідуватимуть наші веб-сайти рідше, ніж раніше.
Це пов’язано з тим, що сьогодні більшість користувачів вважають за краще використовувати мобільні телефони замість настільних комп’ютерів, і в результаті веб-сайти, особливо ті, що спрямовані на інтернет-торгівлю, повинні будуть адаптуватися.
Якщо у вас є віртуальний магазин, і ви ще не підготували його, щоб відповідати очікуванням покупців, які користуються мобільними терміналами, зараз саме час присвятити душі і тілу цій операції. Для того, щоб роботи Google могли легко отримати доступ до вашого магазину, слід переконатися, що метадані у мобільній версії збігаються з даними настільної версії. Потім проаналізуйте свій веб-сайт і спробуйте судити про нього з точки зору покупця.
Мобільні термінали мають набагато менші екрани, ніж настільні, тому інформація повинна бути сконцентрована в меншій кількості пікселів. Але не можна відмовлятися від високоякісних фотографій та описів вашої продукції, оскільки це інформація, за якою покупці вирішують, робити чи ні інвестувати.
Можливо, вам знадобиться інша мобільна тема, ніж та, яку ви використовуєте на робочому столі. Але не важливо розробити веб-сайт, а переконатися, що мобільна версія містить стільки інформації, скільки і настільна, тим більше, що відтепер вона буде індексуватися. спочатку.
№3 Не виключайте перетворення всього веб-сайту
Один із способів залучити нових клієнтів - це кардинально змінити вигляд вашого веб-сайту. Макіяж, подібний до книги, не псується час від часу, і якщо він з’явиться прямо зараз, після цього складного періоду для кожного з нас покупці сприймуть зміни як форму еволюції.
Не зовсім потрібно справлятися негайний складний процес модернізації веб-сайту. Але якщо ви все-таки запланували такий проект, краще зараз, ніж пізніше.
Щоб зробити макіяж, який приносить користь обом сторонам, тобто вам і вашим клієнтам, починайте з пропозицій, які з часом зробили вам покупці. Якщо вони скаржились на те, що у вас відсутні сторінки чи недостатньо інформації, або ви не розумієте, як робити замовлення та оформляти замовлення, вам слід розглянути можливість використання більш зручної теми.
Не забудьте перевірити інформаційну панель Google Analytics перед тим, як приступити до роботи, оскільки такі параметри, як рейтинг кліків та показник відмов, можуть дати вам широке уявлення про поведінку відвідувачів та покупців, коли вони заходять на ваш веб-сайт. . Особливо якщо у вас трафік, але немає конверсій, ці дані можуть підказати вам, чи є проблема на рівні виписки та чому потенційні покупці блокуються перед здійсненням покупки.
Зовнішній вигляд має великий вплив на конверсії, а також на репутацію інтернет-магазину. За зовнішнім виглядом дизайнер веб-сайтів може завоювати відвідувачів, перш ніж надати їм будь-яку письмову інформацію, або навпаки, він може втратити їх назавжди, якщо не знає, як одягнути бізнес.
Завжди будьте в курсі останніх тенденцій та уникайте застарілих тем. Іноді вони також підходять для блогів чи інших типів веб-сайтів, але рідко дають результати для інтернет-магазинів.
Крім того, якщо вам дуже подобається тема і ви не хочете від неї відмовлятися будь-яким чином, робіть так, як наказує ваше серце, але будьте обережні, щоб не пожертвувати швидкістю завантаження заради примхи.!
No4 Не припиняйте інвестувати в контент-маркетинг
Протягом цього періоду велика кількість інтернет-продавців припинили свої інвестиції в контент-маркетинг, щоб заощадити гроші та мати більше для інших видів просування. Але таке ставлення є найбільш руйнівним, оскільки місця, втрачені в SERP, дуже важко відновити, і коли вони знову починають свою діяльність, замість того, щоб продовжувати те, що вони зупинили, багатьом компаніям доведеться починати все спочатку.
Існує алгоритм Google, який оцінює свіжість вмісту веб-сайту, і завдяки йому активні веб-сайти набагато частіше виділяються, ніж ті, що не відстають. Тому слід підтримувати постійний потік нового вмісту під час пандемії COVID-19, щоб після.
У вступі ми також обговорили, як впливав трафік на всіх веб-сайтах у цей дуже складний період. Але навіть якщо кількість користувачів, які відвідують вас зараз, не однакова, на початку літа, на відміну від цієї весни, все налагодиться, і ті, хто відвідував вас раніше, повернуться. Тому, навіть якщо вони читають не саме те, що ви зараз їм пропонуєте, переконайтеся, що у них є достатньо нового вмісту, щоб їм не було нудно, коли вони повернуться до вас.
Найважливішим аспектом, що стосується змісту, є актуальність. Вважайте актуальність головним пріоритетом при створенні тексту для своїх веб-сайтів, і ви обов’язково досягнете успіху знову.
Щоб навести конкретний приклад відповідного та ефективного змісту, ми далі поговоримо про тенденцію, яку прийняли багато з тих, хто продовжував писати під час пандемії COVID-19. Оскільки це найбільш обговорювана тема дня, більшість творців контенту зверталися до теми коронавірусу в веб-мережах, якими вони керують. Одні говорили про те, як пандемія впливає на їх галузь, інші про способи конструктивного проведення часу вдома, а інші, як ми, про способи перемогти у цій війні з невидимим ворогом.
Немає жодного типу тексту про COVID-19, який би був доречнішим за інший, якщо він враховує реальну ситуацію, в якій ми перебуваємо, і він написаний не просто для шоку. Але слід мати на увазі, що, як і сталося, ця катастрофа колись досягне царини минулого, і статті про COVID-19 забудуться швидше, ніж ті, що суворо зосереджуються на бізнес-профілі.
Добре писати про COVID-19 і не робити вигляд, що живеш у світі, де пандемія не існує і не впливає на тебе. Але в той же час потрібно не перебільшувати, не надто відхилятися від тієї ніші, частиною якої є ваш веб-сайт, і завжди доставляти цінний контент.
З іншого боку, на мить забувши про COVID-19, в контексті кризового періоду загалом, коли мало хто цікавиться новими придбаннями, не слід занадто зосереджуватися на предметах просування продукції. ви їх продаєте.
Хорошою ідеєю буде продовжувати презентувати свої товари, щоб читачі про них усвідомлювали. Але зосередьтеся більше на просуванні самого бренду, ніж на певному продукті, особливо якщо він не є суворо необхідним для читачів у цей період.
Що стосується створення нового вмісту для веб-сайту, навіть якщо він є частиною певної ніші, небо - це межа! Ви можете звернутися до багатьох загальних тем у галузі, до якої ви належите, або, ще краще, ви можете написати корисні тексти для читачів, які стосуються того, що ви продаєте на ринку, але в той же час надаєте цінну інформацію та безкоштовно на що ті, хто читає вас, не повинні витрачати нічого, навіть щоб застосувати їх на практиці.
Орієнтований на бізнес, ми не виключаємо фінансовий аспект з будь-якого обговорення. Ми знаємо, що важко інвестувати в контент-маркетинг, коли продажі знижуються, тому, якщо у вас є угода про співпрацю з SEO-агентством, наша порада - бути відкритими зі своїми партнерами та повідомляти їм безпосередньо, який бюджет у вас є на цей контент. період. Будучи досвідченими професіоналами, вони зможуть запропонувати вам більш зручні пакети, а якщо ви лояльний клієнт, навіть значні знижки, щоб допомогти вам пережити кризу.
Почніть з передумови, що чудовий вміст - це довгострокова інвестиція, і не нехтуйте його потребою, незалежно від того, в якій ситуації ви стикаєтесь, якщо ви плануєте продовжувати бізнес.
No5 Тримайте своїх клієнтів поруч із маркетингом електронною поштою
Протягом цього часу зміцнення спільноти прихильників та шанувальників вашої компанії повинно бути частиною короткострокових планів вашої компанії. Ви можете ознайомити зацікавлених з тим, що ви продаєте, зі своїми продуктами та послугами за допомогою електронного маркетингу.
Навіть якщо ви активні в соціальних мережах, маркетинг електронною поштою може принести вам нових читачів та покупців на веб-сайті, яких не цікавлять ні Facebook, ні Instagram. Ви можете відкрити для себе абсолютно новий ринок, якщо почнете надсилати електронні листи і ваші заробітки будуть співмірними. Але будьте обережні, як не перетворити продавця на ніч на спамера у справжньому розумінні цього слова.
Для проведення ефективної маркетингової кампанії електронною поштою необхідно прийняти мову, якою користуються клієнти, і звертатися до них, використовуючи слова, які вони хочуть почути. Подумайте ще раз про те, хто ваша цільова аудиторія, які інтереси у них є, скільки вони купують і чому, як і у випадках із публікаціями в блозі, створюйте електронні листи з цінним вмістом.
Світ збирається навіть без надмірного просування, де є цінність та інформація, яку я можу отримати безкоштовно. Тому у випадку з електронним маркетингом ви можете впевнено використовувати той самий рецепт, що і для статей. Подумайте про тих, хто читає, документує себе, і якщо ви вважаєте, що знайшли тему, яка заслуговує на їх увагу, сміливо надсилайте їм електронного листа!
На закінчення: що ми пишемо під час пандемії з COVID-19, щоб досягти успіху в бізнесі після?
COVID-19 змінив наше життя на 180 градусів. Навіть якщо це не вплинуло безпосередньо на нас, цей невблаганний вірус завдав нам шкоди на багатьох рівнях. Перш за все, це на деякий час забрало у нас свободу пересування. Нікому було нелегко замкнутись у будинку, навіть якщо там вони скористались усіма зручностями на світі, і ізолюватись від рідних та близьких.
З іншого боку, для власників бізнесу, навіть для тих, хто тримав свої магазини відкритими під час пандемії, за останні місяці все не пішло так само добре, як на початку року. Обмеження дорожнього руху змусили багатьох колишніх клієнтів проводити більше часу вдома та економити гроші на темні дні, саме тому продажі постраждали. Але навіть в цих умовах ми не можемо говорити про період застою.
Навіть якщо це було складніше, все рухалося, і ті, хто був активним в Інтернеті, мали лише чим здобути. Тому не відкладайте впровадження стратегій контент-маркетингу на деякий час. Поверніться до менталітету бійців, який ви мали до цієї кризи, і продовжуйте писати, ніби ваш бізнес триватиме ще через 100 років.