Пояснення до цільової сторінки, приклади та найкращі поради на 2019 рік

Дізнайтеся, що таке високоефективна цільова сторінка, приклади різних цільових сторінок та наші найкращі поради на 2019 рік для отримання несправедливої конкурентної переваги. Підходить як для початківців, так і для експертів.

На цільових сторінках коротко пояснено:

В інтернет-маркетингу цільові сторінки є незалежний сторінки, ті для одного конкретні Створюється маркетингова кампанія. Там "земля" відвідувачі після натискання на рекламу.

Цільові сторінки настільки ефективні, оскільки вони просто зосереджуються на їх простоті a Зосередьтеся на меті: заклик до дії.

Цільові сторінки також відомі під назвами цільова сторінка, цільова сторінка, цільова сторінка або маркетингова сторінка.

Наприклад, користувачі можуть "приземлитися" на цільовій сторінці за допомогою таких маркетингових кампаній: пошукові оголошення Google, Facebook або реклами для перенацілювання, електронна пошта, а також офлайн-реклама (друк, телевізор, радіо, QR-код) із спеціальною URL-адресою, такою як www. meinunternehmen.de/landingpage.

У цій статті ми відповімо наступне:

Різниця між домашньою та цільовою сторінками
Різні типи цільових сторінок
Зміст успішної цільової сторінки
Основні принципи цільової сторінки
Поради щодо цільових сторінок у 2019 році
Корисні ресурси та інструменти для створення та оптимізації цільових сторінок

Різниця між домашньою та цільовою сторінками

Почнемо з важливого, фундаментального принципу:

Почніть. У жодному разі. А. Маркетингова кампанія. Без. А. Автономний. Цільова сторінка.

На наступному графіку зображена домашня сторінка ліворуч і цільова сторінка праворуч. Помаранчеві області представляють посилання. Домашня сторінка містить 43 посилання, тоді як цільова лише одна.

Домашня сторінка (ліворуч) проти цільової сторінки (праворуч) Джерело: Unbounce

Менше посилань означає менше відволікання. З цієї причини виявилося корисним збільшити коефіцієнт конверсії, щоб лише попросити відвідувача виконати одну дію на цільовій сторінці.

Такі елементи, як навігація або посилання на сторінки, відсутні. Натомість на цільовій сторінці використовується лише помітна кнопка із закликом до дії, щоб уся увага зосереджувалася на конкретній пропозиції, а відвідувач спокушався до дії.

Крім того, цільові сторінки просто створені та модифіковані буде, без допомоги програміста.

Ще однією важливою причиною використання цільових сторінок є те, що вони прості Виконання A/B тестів. Це означає, що можна створити другу версію цільової сторінки із зміненими елементами (наприклад, інший заголовок), щоб потім 50% відвідувачів направити до старого варіанту, а інші 50% - до нового варіанту. Дві цільові сторінки перевіряються одна проти одної та вимірюється, який варіант працює ефективніше.

Домашня сторінка Цільова сторінка

призначення	Направляйте відвідувачів на відповідний контент	Виконайте певні дії
Намір відвідувача	Широкий асортимент	Конкретні
Джерела дорожнього руху	Різноманітна	Конкретна кампанія
навігація	Всі варіанти	Жоден (або мінімальний)
зміст	Загалом, різноманітний корпоративний контент	Конкретний рекламний текст для бажаної дії
ціль	Наведіть відвідувача глибше на веб-сайт	Клацніть на окрему кнопку із закликом до дії

Різні типи цільових сторінок

В основному є два типи цільових сторінок, які відрізняються своїм призначенням:

1. Цільові сторінки генерації потенційних клієнтів

Цільові сторінки для генерації потенційних клієнтів використовують поле форми для генерування контактних даних (потенційних клієнтів) - наприклад, ім'я, електронна адреса та номер телефону - так що компанія може зв'язатися з цими людьми.

Персональними даними можна обмінятись на:

Звіти/довідки
електронні книги
Інформаційний бюлетень
Підкасти
Контрольні списки
Реєстрація на вебінар
Презентації, відео
Участь у конкурсі
Безкоштовна пробна версія
Фізичний подарунок (дропшип)
консультація
Запит пропозиції

Приклад цільової сторінки для генерації потенційних клієнтів:

На цій цільовій сторінці особисті дані запитуються за допомогою форми, щоб мати можливість зв’язатися з користувачем для необов’язкової консультації. Знімок екрана: Convoris.de

2. Перехідні цільові сторінки

Перехідні цільові сторінки, як правило, використовуються в електронній комерції, щоб "розігріти" потенційних клієнтів перед здійсненням покупки та підвищити їх інтерес до того, як вони потраплять глибше у послідовність переходів.

Переваги товару підкреслюються перед тим, як вас перенаправлять на фактичну сторінку товару в Інтернет-магазині або в кошик для покупок.

Але ці цільові сторінки також цікаві для роздрібних продавців або виробників без власних продажів в Інтернеті.

Наприклад, фармацевтичний виробник може рекламувати лікарський засіб, використовуючи медійну рекламу. Телерекламу можна переглянути на перехідній цільовій сторінці, а також інші переваги та інформацію про товари. Заклик до дії - це опис маршруту до найближчої аптеки, а також посилання на інтернет-аптеки, в яких препарат можна придбати.

Juit.com пропонує успішний приклад електронної комерції:

Компанія по замовленню продуктів харчування Juit пояснює на цільовій сторінці, що робить компанія та як працює концепція. Перейти на сторінку вибору товару в Інтернет-магазині можна лише натиснувши кнопку “Замовити зараз”. Знімок екрана: Juit.com

Анатомія успішної цільової сторінки

Навіть якщо цільові сторінки сильно відрізняються залежно від цілі конверсії, подорожі клієнта та джерела трафіку, існують подібності, які можна використати для створення цільової сторінки з високим переходом:

Захоплюючий заголовок

Перше, що відвідувач прочитає, це заголовок, і якщо це досить добре, він прочитає підзаголовок.

Ці слова на сьогоднішній день є найважливішими і їх слід вибирати критично.

Щоб викликати зацікавленість відвідувача, можна використовувати різні психологічні прийоми: наприклад, заголовки з вигодою для клієнтів, останні новини або USP.

В ідеалі заголовок стосується реклами і показує читачеві, що він тут (повідомлення збігається).

Примусовий підзаголовок

Підзаголовок знаходиться безпосередньо під заголовком. Це продовжує обіцянку, дану в заголовку, і часто містить унікальну точку продажу як крок ліфта: Тому в одному або двох реченнях пояснюється, чому саме цю компанію слід обирати порівняно з конкурентами.

Крім того, є також завдання підвищити інтерес, щоб відвідувач міг продовжувати читати.

Візуальний зміст

Зображення, ілюстрації, GIF-зображення, піктограми та/або відео необхідні, оскільки ми, люди, обробляємо візуальну інформацію в 60 000 разів швидше, ніж текст.

Спробуйте запам'ятати 10-значний номер телефону - це не так просто. Тоді як погляду на картину досить, щоб запам'ятати її з усією незліченною інформацією (кольори, форми, деталі).

Зображення цільових сторінок повинні бути релевантними та в ідеалі повідомляти переваги клієнта або показувати, як продукт чи послуга працюють у реальному житті. Тож ніякої прикраси, а функції!

Переваги та особливості

Ваш відвідувач знає, що на ринку є інші постачальники. На цьому етапі ви можете переконати своїх відвідувачів, що ви найкращий вибір.

Напишіть рекламні тексти, які пов'язують побажання вашого відвідувача з перевагами та характеристиками вашого товару/послуги.

Нестримна пропозиція

Непереборна пропозиція зрештою гарантує, що відвідувач вживає бажаних дій.

Слід зазначити, що пропозиція для "Температура руху" підходить.

Організація консультацій часто надто бажана для "холодного" трафіку (наприклад, за допомогою реклами на Facebook), який ніколи не чув про вашу компанію, і тому все ще знаходиться на самому початку у послідовності конверсії. Навпаки, запит на безкоштовний звіт у форматі PDF для отримання додаткової інформації представляє значно меншу загрозу.

Хороша кнопка із закликом до дії виділяється своїм кольоровим контрастом і містить переконливий текст. Замість "SUBMIT", потужна кнопка заклику до дії містить перевагу для клієнтів "START FREE MONTH".

Дійсно гарною книгою про створення непереборної пропозиції є "Нестримна пропозиція" Марка Джойнера.

На даний момент ми зараз робимо безсоромну саморекламу та хочу зробити вам непереборну пропозицію: Ми створюємо для вас високоефективну цільову сторінку з нашими знаннями, і ви платите, лише якщо вона досягає значно кращої продуктивності, так що нова цільова сторінка окупається. Це звучить як дуже багато? Дізнайтеся більше про наші послуги цільової сторінки.

Сторінка підтвердження

Як розумний маркетолог, ви знаєте, що гроші не заробляються на цільовій сторінці.

Якщо ви створюєте потенційних клієнтів, вам доведеться закрити їх пізніше. Якщо ви створюєте демо-реєстрації або реєстрації в пробній версії, вам доведеться почекати, поки відвідувачі не завершать демо-версію або пробну версію.

Тому важливо повідомити відвідувача, що буде на наступному кроці, і підтвердити його рішення. Якщо ваша пропозиція дозволяє це, ще краще використовувати сторінку підтвердження як нагоду для продажу іншої пропозиції.

Тож не кладіть руки на коліна після досягнення цілі конверсії. Візьміть свого керівника або клієнта за руку і ведіть їх далі.

Основні принципи цільової сторінки

Деякі основоположні принципи створення цільових сторінок:

# 1 Тільки ОДИН заклик до дії або ціль конверсії

Маркетингова кампанія має лише одну мету, саме тому на цільовій сторінці повинен бути вказаний лише один заклик до дії.

Я свідомо кажу про заклик до дії, а не про кнопки заклику до дії. Довша цільова сторінка може мати декілька кнопок із закликом до дії, рекламне повідомлення або пропозицію за нею, але завжди повинна бути однаковою.

Цільова сторінка не повинна містити посилань на зовнішні сайти чи навігацію.

"Ми неодноразово бачили у своєму дослідженні, що чим більше посилань ви додаєте, тим нижчий коефіцієнт конверсії може знизитися". - Олі Гарднер з Unbounce

Те саме стосується нижнього колонтитула. Видаліть весь вміст нижнього колонтитула, крім посилань на юридичне повідомлення та захист даних, оскільки вони повинні бути доступні в Німеччині з юридичних причин.

Тут можлива лише одна дія - введіть контактні дані у форму та протестуйте безкоштовно машину для закусок HelloFreshGo протягом 3 місяців. На цільовій сторінці є три кнопки із закликом до дії, але всі вони пропонують однакову пропозицію, і коли ви натискаєте дві нижче, сторінка прокручується до форми. Знімок екрана: HelloFreshGO.de

№ 2 збіг повідомлень

Рекламне повідомлення реклами (заголовок, кнопка, зображення тощо) повинно відповідати цільовій сторінці. Щоб обіцянка, дана в рекламі, знову була підхоплена заголовком цільової сторінки, і відвідувач одразу знав: "Ось я правий".

Це відомо як "збіг повідомлень" в Інтернет-маркетингу. Постачальник електроенергії Yello наводить приклад того, як це правильно робити:

Успішна відповідність повідомлення: перенацілювання медійної реклами (ліворуч) та відповідної цільової сторінки (праворуч). Заголовок та зображення пральної машини розміщені на цільовій сторінці. Також згадується та сама конкретна пропозиція: за колективним договором ви отримуєте пральну машину всього за 99 євро. Знімок екрана: Yello.de

№3 тестування, тестування та інші тестування

Попередження: Інтернет - це сотня кращих практик та тематичних досліджень. Більшість статей про оптимізацію цільових сторінок захоплюючі та надихаючі - але не більше.

Ви будете продовжувати читати сенсаційні статті, такі як «подвоєння коефіцієнта конверсії шляхом видалення поля форми» або «збільшення конверсії на 25%, змінивши колір кнопки заклику до дії із зеленого на червоний».

Ці кейси завжди мають справу з Вирішення чужих проблем! "Найкраща практика", яка працює в компанії XY, не повинна принести вам жодних покращень - часто трапляється прямо протилежне.

Натомість займіться якісним та кількісним аналізом: наприклад, питаннями та проблемами вашої цільової аудиторії. Які запитання ви постійно чуєте від своїх клієнтів?

Потім висуньте гіпотези щодо того, які зміни можуть покращити ефективність цільової сторінки.

Наш посібник з оптимізації переходів може бути особливо корисним для вас для тестування цільових сторінок. Він охоплює тему того, як можна оптимізувати цільові сторінки, які відвідують менше 1000 відвідувачів щодня: Оптимізація цільових сторінок з невеликим трафіком. Оскільки особливо при низькій кількості відвідувачів проводити A/B тести до статистичної значущості проблематично.

Спеціальні поради щодо цільових сторінок у 2019 році

Ця тактика чудово спрацювала у 2018 році і зростатиме у 2019 році.

Прискорити час завантаження - Особливо коли ви надсилаєте кліки на цільові сторінки за допомогою оголошень Google, вам слід звертати увагу на швидкий час завантаження, оскільки це впливає на фактор якості, а отже і на витрати за клік. Але час завантаження також відіграє важливу роль для інших джерел трафіку, щоб уникнути стрибків відвідувачів від нетерпіння.
Застосовуйте статистику від тестів цільових сторінок до домашньої - Перенесіть знання, отримані в результаті тестів A/B цільової сторінки та тестів користувачів, повністю або частково на свою домашню сторінку. Оскільки спеціально для оптимізації пошукової системи позитивні сигнали користувачів ставатимуть все більш важливими. Google “Rank Brain” надає перевагу сторінкам із чудовою взаємодією з користувачами перед сторінками, які раніше мали хороший рейтинг завдяки класичним заходам SEO.
Багаторівневі форми - Для того, щоб забезпечити домінування на дедалі конкурентніших ринках, слід перевірити багаторівневі форми на цільових сторінках для генерації свинцю. Вони можуть значно збільшити коефіцієнт конверсії. Більше про це в нашій статті Багатоступеневі форми для збільшення конверсії.

Корисні ресурси

Наступні посилання є Ні про партнерські посилання, але про незалежну компіляцію.

Дизайн цільової сторінки для натхнення:

Навіть найкращі дизайнери часом хитрі і потребують натхнення. Тому настійно рекомендується надихатися найкращими роботами інших:

Landingfolio.com описує себе як "галерею з найкращим дизайном цільових сторінок" і пропонує велику колекцію дизайнів цільових сторінок.
На Dribbble.com, серед іншого, дизайнери публікують дизайн цільових сторінок. Просто введіть у полі пошуку "Цільова сторінка" і надихніться тисячами дизайнів.
На Dribbble особливо вартий уваги профіль KlientBoost - американської агенції PPC & CRO.

Інструменти цільової сторінки для створення

Unbounce пропонує набір будівельних цільових сторінок, а також багато шаблонів.
Ведучі сторінки - один з дешевих інструментів цільових сторінок, і все ще пропонує велику кількість функцій та шаблонів.
Instapage також пропонує будівельний набір та численні шаблони.

Інструменти цільової сторінки для аналізу

Hotjar пропонує теплові карти, записи сеансів, аналіз форм, а також інструменти зворотного зв'язку та опитування

Інші

VisBug - це фантастичне розширення Chrome, за допомогою якого ви можете редагувати будь-який веб-сайт локально безпосередньо у браузері. Це означає, наприклад, що тексти можна змінювати, не маючи доступу до сервера або не викликаючи інструментів розробника. Ми постійно використовуємо це розширення, оскільки воно може використовуватися для переміщення елементів, зміни кольорів або гри за допомогою заголовків за допомогою миші. Інструмент описаний більш докладно в цьому 30-секундному відео.

Ми будемо постійно оновлювати цю статтю найкращими порадами щодо цільових сторінок Оновити. Щоб ви їх не пропустили, підпишіться на бюлетень нижче. Тоді ви отримаєте повідомлення, як тільки ми додамо нові поради.

Крім того, ми намагаємось створити всебічну колекцію ресурсів для цільових сторінок. Чи є у вас інші рекомендації? Тоді, будь ласка, публікуйте в коментарях!

Ганнес Хетцер

Ханнес Хетцер є засновником та виконавчим директором Conversionflow - спеціалізованого агентства з оптимізації конверсій.