Практичний переговорний договір - Кассан - Де Байєнкур 9782807916692
Це Практичний трактат заповнює прогалину, пропонуючи оригінальний метод ведення переговорів, одночасно максимізуючи шанси на успіх: метод предмета.
Цей метод був розроблений двома досвідченими та міжнародно визнаними учасниками переговорів. Ерве Кассан і Марі-П'єр де Байєнкур протягом багатьох років вели переговори разом із Генеральним секретарем Організації Об'єднаних Націй, у Нью-Йорку та у всьому світі. Професор права Ерве Кассан - світовий фахівець у галузі переговорів та альтернативних методів вирішення спорів. Директор компанії, Марі-П'єр де Байєнкур, зі свого боку, уклала дуже великі промислові контракти по всій планеті і нещодавно виграла емблематичний контракт на продаж дванадцяти французьких підводних човнів Австралії.
Обидва вирішили донести свій широкий спектр своїх унікальних методів ведення переговорів, уже прийнятих міжнародними організаціями, урядами, великими промисловими групами, фінансовими установами та багатьма практиками. Його вже викладають в університетських програмах та на спеціалізованих курсах навчання у Франції, Європі, Азії та на північноамериканському континенті.
Своєю строгістю та вичерпністю цей метод ставить читача в основу переговорів, перетворюючи його, сторінку за сторінкою, у професійного учасника переговорів. Ця зрозуміла і доступна книга пропонує безпрецедентне та захоплююче занурення в міркування найдосвідченішого учасника переговорів, дозволяючи кожному ототожнюватися з ним та привласнювати його ноу-хау. 11 таким чином перешкоджає навчанню переговорів.
Це Практичний трактат Тому орієнтована на всіх, хто хоче забезпечити себе новими інструментами для більш ефективних переговорів: дипломати, науковці, підприємці, вищі державні службовці, юристи, посередники, бізнес-юристи, торгові представники, профспілкові діячі, активісти асоціацій, HRD, особи, що приймають рішення, фізичні особи.