Правильний копірайтинг для Google Adwords

Частки секунди має бути достатньо, щоб користувачі Google натискали на вашу рекламу в Adwords. Четверта частина нашої серії Adwords пояснює, як писати такі захоплюючі оголошення.

У перших трьох частинах серії Adwords ми розглянули основи Adwords, особливості та структури та створили початкову кампанію. Ця четверта частина тепер присвячена одній з центральних областей Adwords: дизайну реклами. Зважаючи на той факт, що рекламодавець зазвичай має лише частку секунди, щоб привернути увагу потенційних споживачів, і - порівняно з іншими рекламними форматами та формами - місця є порівняно мало, дизайн таких рекламних матеріалів, безумовно, є складним завданням.

Тому, формуючи свої реклами в Adwords, ви завжди повинні звертати увагу на кілька моментів:

Намагайтеся якомога точніше узгоджувати можливий пошуковий запит із вашим оголошенням.
Поставтесь на місце ваших потенційних клієнтів і спробуйте говорити їхньою мовою.
Уникайте створювати очікування, яких ви не можете втримати.
Спробуйте анімувати своїх клієнтів вжити заходів, тобто почати з клацання ("заклик до дії").
Експериментуйте з різними текстами оголошень. Девізом тут є: тест, тест, тест.

Перш ніж почати з першої копії оголошення, подивіться на свою конкуренцію. Які рецептури використовують конкуренти? З яким вмістом ви рекламуєте? Як ти можеш виділитися? Мета ніколи не повинна бути скопіювати свою конкуренцію, а скоріше отримати пропозиції зробити це по-іншому та в ідеалі краще. Тільки так ви можете виділитися серед натовпу за допомогою такої кількості реклами. І це саме та мета, про яку ви завжди повинні пам’ятати, коли рекламуєте.

Структура реклами Adwords

Класична реклама Adwords складається з чотирьох частин і структурована таким чином:

Рядок заголовка або заголовок, що містить максимум 25 символів, включаючи пробіли
Два рядки оголошення, що містять максимум 35 символів, кожен із пробілами
URL-адреса оголошення також має містити максимум 35 символів

Заголовок або заголовок є однією з центральних частин реклами Adwords. Дослідження показують, що його читають приблизно в п’ять разів частіше, ніж решту реклами. Текст заголовка, на який пов’язано посилання, виділено синім кольором. Успіх - або невдача - реклами залежить, перш за все, від того, чи вдасться використовувати заголовок, щоб привернути увагу та спонукати людей натискати. Тому основне ключове слово для відповідної реклами слід завжди розміщувати в заголовку - бажано одразу на початку. Це має дві переваги: Ключове слово помічається негайно, а ефект збільшується, оскільки Google автоматично відображає ключові слова жирним шрифтом. Отже, у більшості випадків оголошення з ключовим словом у заголовку матиме вищий рейтинг кліків та залучатиме більше відвідувачів. Більш високий показник кліків Google також винагороджує покращенням коефіцієнта якості - отже, ви отримуєте двічі вигоду.

Вам слід уникати згадування назви вашої компанії в заголовку - якщо це не дуже відомий бренд - оскільки це в основному знижувало кількість кліків у минулому. З іншого боку, заздалегідь продумайте, до якої цільової групи ви звертаєтесь і чого саме ви хочете досягти за допомогою оголошення. Залежно від мети, рядки заголовків можуть суттєво відрізнятися - ось кілька прикладів:

1. Факти, факти, факти

Перевірте електронний магазин безкоштовно

2. Провокувати

Немає успіху в Інтернеті?

3. Пообіцяти

Не палять через 4 тижні

Струнка уві сні

Захистіть свої гроші

Остерігайтеся шкідливих програм

5. Анімація

Знайдіть роботу своєї мрії вже зараз

Станьте професіоналом PHP вже зараз

Особливою проблемою реклами Adwords є розміщення максимально чіткого та привабливого тексту на дуже обмеженому просторі. Окрім заголовка з 25 символами, є два рядки тексту по 35 символів в кожному - загалом лише 70 символів. Тому вміст, який там використовується, слід також ретельно продумати. Подібно до заголовка, має сенс використовувати відповідне ключове слово для текстових рядків, оскільки воно виділено жирним шрифтом, і користувач відчуває підтвердження, коли знаходить у оголошенні пошуковий термін. Звичайно, ключове слово може або повинно також використовуватися у зміненій формі (наприклад, однина/множина).

Назви товарів знову і знову з’являються в рекламному тексті. Це, безумовно, є перевагою для відомих брендів, оскільки назва часто використовується як пошуковий термін. Однак, якщо ви продаєте нішеві товари або менш відомі бренди, вам слід спробувати зосередитись на перевагах. Спробуйте обмежитися найнеобхіднішим та уникайте наповнювачів слів та скорочень.

Як результат, два рядки тексту в ідеальному оголошенні Adwords виглядають приблизно так:

1-й рядок: Перевага або перевага (наприклад: "Схудніть на 5 фунтів за 2 тижні")

2-й рядок: Продукт або запит (наприклад: "Виразні поради професіоналів")

Другий рядок тексту в ідеалі повинен містити заклик до дії, який в кінцевому підсумку повинен спонукати користувача натискати. Класичні приклади:

Запитуйте інформацію зараз безкоштовно!
Спробуйте безкоштовно протягом 30 днів!

URL-адреса оголошення

Типовою помилкою, якої слід уникати, є використання домашньої сторінки для відображеної URL-адреси. Оскільки URL-адреса найбільше привертає увагу після заголовка, ви повинні максимально використати цей простір. Google тут допускає деякі підходи, хоча для URL-адреси оголошення може використовуватися не будь-яка адреса. Він повинен відповідати домену верхнього або другого рівня цільової URL-адреси. Це означає, що це має бути "справжня" URL-адреса, яка може бути трохи оптично відрегульована. Якщо можливо, також використовуйте своє основне ключове слово в URL-адресі оголошення. Приклад: Ви забронювали оголошення для магазину Magento, яке посилається на URL-адресу http://www.tech Division.com/4014b9ada0.html. Однак ця загадкова URL-адреса навряд чи є значущою. Однак Google дозволяє, щоб адреса призначення відображалася інакше, за умови, що у фактичній URL-адресі нічого не змінюється. У нашому прикладі ви можете використати URL-адресу оголошення http: //www.techdivision.com/magento.

Окрім цього, кожна реклама Adwords перевіряється перед її публікацією. Якщо реклама не відповідає вимогам (див. Рамку), вона буде відхилена. Ви можете автоматично отримувати повідомлення про відхилені реклами електронною поштою або показувати неопубліковані рекламні оголошення за допомогою інструментів Adwords. Ви також знайдете коротке пояснення, чому оголошення було відхилено - навіть якщо інформативне значення інколи залишає бажати кращого.

Динамічні ключові слова

Динамічні ключові слова

Як вже згадувалося раніше, інтеграція ключових слів у заголовок та текст оголошення може значно покращити ефективність оголошення. Як результат, ви можете написати окреме оголошення для кожного ключового слова, що не особливо приємно з великими списками ключових слів. Однак Google пропонує елегантне рішення цієї проблеми: динамічне введення ключових слів. Це означає, що в оголошення інтегровано заповнювач, який замінено відповідним пошуковим запитом. Користувач Google завжди бачить свій пошуковий запит у заголовку оголошення - що позитивно впливає на показник кліків.

Користуватися цією функцією досить просто. Все, що вам потрібно зробити, - це інтегрувати наведену нижче інструкцію в місцях вашого оголошення, де введений термін пошуку повинен використовуватися динамічно: Термін після двокрапки (альтернативне ключове слово) завжди використовується, коли пошуковий термін не може бути використаний через його довжину, оскільки в заголовку може бути розміщено лише 25 символів. У наведеному нижче прикладі в цій колонці, якщо ви введете пошуковий термін «Інтернет-магазин Magento», цей пошуковий запит також з’явиться в заголовку. При введенні пошукового терміну "безкоштовна система магазинів з відкритим кодом" замість цього відображатиметься "рішення магазину Magento" через обмеження довжини.

Тест, тест, тест

Google Adwords - одна з найжорсткіших, але й найефективніших шкіл маркетингу з усіх. Це також включає ідеальні варіанти тестування та аналізу. Жоден інший рекламний носій не дозволяє такого структурованого та цільового підходу, включаючи відповідні варіанти оптимізації. Однак ви повинні знати, як ними користуватися. У кожній групі оголошень слід розміщувати дві реклами, які змагаються між собою у так званих спліт-тестах. Теоретично ви також можете розміщувати більше реклами, але це зробить оцінку та поточну оптимізацію помітно складнішими. Важливо: Налаштування Google у кампанії говорять про те, що ефективнішу рекламу слід використовувати частіше - що, як правило, непогано. Google називає це "рекламою на основі ефективності". Однак це може спотворити ефективність реклами під час роздільних тестів. Тому у налаштуваннях кампанії вам слід перейти на "незалежне перемикання". Ефективність окремої реклами ігнорується: реклама рівномірно зникає, звідки фактичні показники можна прочитати краще та надійніше.

Як і в багатьох інших сферах, девіз "стояти на місці йде назад" стосується, зокрема, Google Adwords. Тому вам слід постійно контролювати свої оголошення та постійно намагатися оптимізувати вже досягнуту ефективність за допомогою структурованого тестування. Найкраще, що потрібно зробити, це записати зміни в аркуші Excel, щоб ви могли краще зрозуміти їх наслідки. Під час оптимізації слід продовжувати крок за кроком, а не переробляти весь дисплей. Це єдиний спосіб просунутись до оптимальних показників у процесі, що триває. Завжди пам’ятайте: При правильному використанні Google Adwords є частиною постійного процесу моніторингу, структурованого тестування та поетапної оптимізації!

Загалом, до рекламних текстів завжди застосовується такий девіз: тестуй, тестуй і ще раз перевіряй! За допомогою Google Adwords ви маєте ідеальний інструмент для того, щоб швидко, легко та легко проводити такі тести.

Автор Йозеф Віллкоммер - менеджер агентства підрозділу технологій

Контрольний список: найкращі поради з практики

Раніше ці трюки при написанні оголошень Adwords призвели до значного покращення ефективності реклами:

Три бали в кінці другого рядка тексту можна значно збільшити частоту кліків. Приклад: Отримайте інформацію зараз безкоштовно.
Інтеграція термінів як "Безкоштовно", "Безкоштовно", "Поради" тощо можуть мати величезний вплив на кількість кліків.
Використання великої та нижньої літер - особливо в URL-адресі оголошення - коефіцієнт кліків значно покращується, оскільки URL-адреса набагато привертає увагу та набагато легша для читання. Приклад: www.TechDivision.com/Magento
Слово "Купити" слід уникати в заголовку, оскільки його використання в заголовку може призвести до реального блокування для користувача.
Термін "Завантажити" з іншого боку, як правило, добре сприймаються - особливо якщо ви продаєте електронні продукти (програмне забезпечення, електронні книги тощо) Цей термін передбачає, що щось можна отримати дуже швидко і легко.
Підказки також може позитивно вплинути на успіх вашої реклами в Adwords і, принаймні, має бути перевірено. Приклад: Спробуйте зараз протягом 30 днів!

Редакційні вказівки та поради щодо написання

Що стосується оголошень Adwords, Google встановлює редакційні правила, а також специфікації вмісту та посилань. Тому перед тим, як налаштовувати кампанію Adwords, варто - особливо на початковій фазі - ознайомитися з цими рекомендаціями, які можна знайти в довідці Adwords у розділі "Рекламні вказівки". Ось найважливіші з першого погляду: