Професійне навчання з продажу II - Академія Хауфе

Зробіть дзвінки з продажу більш успішними

Зміст

Основи психології продажів

• Визначте мотиви купівлі.
• Розпізнавати та використовувати глибоко вкорінені схеми дій.
• Зрозумійте типи клієнтів.
• Отримання тієї ж довжини хвилі, що і замовник (дзеркальне відображення).

Контролюйте відносини з клієнтами

• Розпізнавати та розуміти типи клієнтів. Пристосовуйтесь до різних клієнтів.
• Аналіз якості відносин.
• Проаналізуйте та оптимізуйте власний стиль спілкування.
• Встановіть партнерські (комунікативні) відносини.
• Побудуйте довірчі відносини.

Оцініть потенціал клієнта

• Проведіть структурований аналіз потреб.
• Оцінка поточної ситуації.
• Активне прослуховування.
• Від техніки опитування до стратегії опитування.
• Визначте коротко-, середньо- та довгострокові цілі клієнта.

Стратегія аргументування та переконання, орієнтована на клієнта

• Мульти-комунікаційна модель - міркування для ключових осіб у процесі продажів.
• Характеристика-перевага-перевага: Розробіть модель аргументації для власного товарного асортименту.
• Презентація продуктів та послуг в орієнтованій на споживача формі.
• Впевнена обробка заперечень та приводів.

Примітка щодо вашого особистого навчального середовища

У вашому навчальному середовищі в Інтернеті ви знайдете корисну інформацію, завантаження та додаткові послуги для цього кваліфікаційного заходу після реєстрації.

Ваша вигода

На цьому тренінгу ви дізнаєтесь,

• краще адаптуватися до своїх клієнтів,
• оптимізувати свій особистий стиль продажів у відеотренінгу та побудувати та сформувати довгострокові стосунки з вашими клієнтами,
• виявити потенціал клієнта за допомогою цілеспрямованих стратегій аналізу,
• розробляти рішення разом із замовником та
• Уточніть свої стратегії аргументації і, таким чином, станьте більш успішними.

Щоб забезпечити максимальний успіх у навчанні, ми рекомендуємо замовити "Професійно продаючи I і II".

Тренер

Методи

Зміст розробляється за допомогою практичного моделювання (безперервне вивчення конкретних випадків). З метою підвищення успішності навчання відбувається зміна роботи з групи, рольової гри, а також індивідуальної роботи, відеоаналізу, зворотного зв'язку тренера, коротких презентацій та обговорень.

Група учасників

Продавці, які вже мають два-три роки досвіду продажів, та учасники "Professionellverkauf I", котрі змогли отримати приблизно від восьми тижнів до двох років практичного досвіду після навчання.

Участь у "Професійному продажу I" бажана, але не є обов'язковою умовою.

Цю подію також можна забронювати в рамках:

Відкриті значки - покажіть, що ви можете зробити.

Після успішного завершення заходу ви отримаєте від нас цифровий сертифікат у формі відкритого значка. Ви можете завантажити це у своєму навчальному середовищі, а потім інтегрувати та поділитися ним через соціальні мережі. За допомогою Open Badges ви показуєте в Інтернеті, якими навичками володієте.

---