Психологічний погляд на мотивацію
47. Мотивація під час започаткування бізнесу Психологічний погляд на мотивацію Мотивація представляє тривалість ситуації та часу, а також оцінку особистості чи поведінкову диспозицію Мотиви - це спрямовані, енергійні компоненти, спрямовані на досягнення певних цілей. У науці існує кілька теорій мотивації, які коротко викладені нижче. Найвідомішою теорією мотивів є класифікація мотивів Маслоу. Модель потреб Маслоу Модель потреб Маслоу датується 1954 роком. Вона передбачає, що існує чітка ієрархія для всіх потреб людини. Наприклад, якщо певні основні потреби, такі як голод та спрага, не задовольняються, подальші потреби не можуть стати ефективними.
Наступна піраміда показує класифікацію основних потреб. Самореалізація Репутація та самооцінка Соціальні потреби Безпека Основні фізіологічні потреби Система потреб Маслоу як особистість як ієрархічна модель.
Що таке мотивація? Прикладами цього можуть бути: бути мотивованим означає мати мотив для дії. Мотив, створений власноруч самим собою, є тривалим і, як правило, асоціюється з великою напористістю. Я хочу отримати найкращі продажі цього року. Я хочу мати повний контроль над своїм відділом через планування та організацію. Я хочу придбати щонайменше 10 нових клієнтів на місяць. Якщо ви вирішили взяти участь у цій самомотивації, це завжди краще і стійкіше, ніж якщо ви постійно чекаєте погладжувань, визнання та похвали. Звичайно, справедлива заробітна плата, мотиваційне середовище та хороший та значущий продукт також важливі для успіху. Доведено, що тренінг з продажу та мотивації також має хороший ефект у ситуаціях, які можна перевірити, однак цей мотиваційний тренінг потрібно вдосконалити. повторюватись через рівні проміжки часу, оскільки криві продуктивності піднімаються лише тимчасово.
З наукової точки зору, на успішні дії суттєво впливає власна особиста та внутрішня мотивація та цілі, що з цього випливають. Мотивація та ціль = дія та успіх Ті, хто мотивований, мають на увазі мету, можуть сконцентрувати на ній свої сили і, отже, повинні виконувати менше зайвих завдань. Таким чином, він запобігає потенційному гніву, і його також краще сприймають його ближні. Що заважає нам бути мотивованими? Клієнт відхиляє нашу пропозицію. Навіть альтернативна пропозиція не падає на родючий ґрунт. Вдома були сімейні неприємності. Банк скасував позику. Машину потрібно ремонтувати. У повсякденному житті є безліч важливих, але також буденних речей, які вбивають мотивацію. Зараз від нас залежить, як ми оцінюємо ці речі, як справляємося з повсякденними неприємностями. У той момент, коли нам вдається класифікувати наші цілі як набагато вищі та домінантніші, ніж прості повсякденні проблеми, тим менше ми дозволяємо собі бути демотивованими. За допомогою наступного контрольного списку кожен може легко визначити, чи вони, як правило, демотивовані:
1 Я часто відчуваю незручність 2 Коли я потрапляю в проблеми, я дуже швидко здаюся 3 Я зустрічаю багатьох людей з незадоволенням, коли мені погано 4 Мені важко посміхатися собі в дзеркало вранці 5 Люди, які залежать від мене, отримують поганий настрій відчувати 6 Коли мене вказують на помилку, я відчуваю депресію 7 Я отримую особливу мотивацію завдяки визнанню та іншим 8 У мене часто виникає відчуття, що я не люблю мене 9 Я ненавиджу багатьох людей 10 Я схильний до депресії
Самоперевірка на розвиток особистості 1 Чи мене характеризує пишна емоційність? 2 Чи вимірюю я свої та чужі дії різними стандартами? 3 Я настільки розумний, що інші люди дистанціюються? 4 Мені не подобається, коли мене використовують у команді? 5 Чи розбиває моє стабільне его інших колег? Так/Ні Якщо так, що я буду робити? 6 Чи не можу я повністю прийняти своїх колег як колег? 7 Чи залякує моя особистість певних людей? 8 Чи отримую я сумління під час відпочинку? 9 Чи живу я в постійному поспіху на роботу? 10 я закоханий у себе? 11 Чи зустрічаю я інших людей зарозуміло? 12 Чи люблю я пихатись? 13 Моя критика інших людей часто буває нечесною і самоціллю?
Самомотивація у способі життя 1. Збереження здоров’я Тіло слід розглядати як храм, в якому мешкає дух. Ми повинні підтримувати його в чистоті та здоров’ї та піклуватися про нього свідомо. Уникання занадто великої кількості стимуляторів, здорове харчування та достатній сон є важливими принципами здорового способу життя. 2. Насолоджуючись споживанням їжі Швидке насичення та швидке харчування часто призводить до ожиріння. Вам слід насолоджуватися кожним укусом і нехай він розплавиться на вашій мові. 3. Насолода диханням Життя починається з дихання. Основи медитації засновані на свідомому диханні. Свідоме та інтенсивне дихання порівняно з успіхом компанії.
4. Ви даруєте собі подарунки Це стосується не лише придбання чогось собі. Можна було б напр. подаруй приємний день. Яку оцінку ви отримали б у школі, якби удача була предметом? Ми повинні радіти тому, що купуємо. Ми повинні зробити себе щасливими. Якщо ми тренуємо щастя і радість, це відобразиться на наших рисах обличчя. 5. Позитивний самодіалог Буде не постійний стан щастя, а постійне задоволення. Це можна навчити. Ви повинні добре говорити про себе та інших. Ви повинні добре говорити про своє оточення. Ви повинні позбутися негативних речей і не постійно вести духовну війну проти інших.
Цілі Цілі є важливою частиною мотивації, вони є своєрідною винагородою. Існує три типи цілей: 1. Короткотермінові цілі Це, як правило, щоденні цілі, напр. досягнення добового обороту. Як варіант, ви також можете спланувати обслуговування певної кількості клієнтів. 2. Середньострокова мета Це може бути, наприклад, піврічний або річний план. Наприклад, ви ставите собі за мету стати найкращим продавцем року. 3. Постановка довгострокових цілей Наприклад, можливо, ви захочете здійснити свою мрію про власний будинок чи сім’ю. Але навіть керівна посада вищого рівня, така як посада менеджера з продажу або керуючого директора, безумовно, є амбіційними довгостроковими цілями.
Правило 3 Віруй у тебе Віра рухає гори - принцип, відомий століттями, який є основою відомого ефекту плацебо та багатьох зцілень від себе та дива. Цей принцип має не тільки велике значення в медицині, але і в повсякденному житті. Сила віри вчинила багато чудес. Візьміть до серця такі принципи: 1) Вірте в себе 2) Вірте у своє щастя 3) Вірте у своє здоров'я 4) Вірте у свій особистий успіх 5) Вірте у свою переконливість 6) Вірте у свою позитивну харизму
Правило 5 Випромінюйте доброзичливість з доброзичливості, позитивне ставлення до інших - тепло приваблює, випромінює, завжди означає дарувати тепло. Тепло - добрий притулок. Ми випромінюємо те, що думаємо. Коли ми думаємо погано, ми випромінюємо добро. Ми починаємо погане, коли думаємо добре, коли знову випромінюємо погане, привертаємо погане. З іншого боку, коли ми випромінюємо добро, ми привертаємо добро. Наступні поради корисні для повсякденної роботи: 1) Оцініть ефективність роботи замовника 2) Похваліть клієнта, зробіть йому компліменти за те, що він має за хороший товар, або про те, як у нього працюють співробітники 3) Розпізнайте клієнта як людина. 4) Виявіть свою доброзичливість до клієнта 5) Виявіть свою повагу до клієнта
Правило 6 бути щасливим Щастя - це ознака радості в житті. У щасливих людей є багато друзів У щасливих людей є велике коло знайомих Щасливі люди раді бачити Щасливі люди мають багато успіху Хто щасливий, має бадьорість і бадьорість Хто щасливий, пробуджений і активний Хто щасливий, веселіше в житті Хто щасливий, віддає перевагу своїй роботі Наведені нижче поради можуть допомогти нам у повсякденному житті: 1) Зверніть увагу на прекрасні речі в житті 2) Ви насолоджуєтеся гумором, навіть якщо раніше чули жарт. 3) Ви свистіть або співаєте пісню, навіть якщо ви не музиканти. 4) Ви часто вмикаєте хорошу музику на радіо. 5) Кожен має задоволення від існування, навіть коли для цього немає причин.
Правило 7 Відмежуватися від стресу Позитивний стрес, напр. Б. завдяки спорту призводить до припливу адреналіну, який знову швидко руйнується. Негативний стрес призводить до утворення кортизолу, який тривалий час негативно впливає на організм і призводить до численних проблем зі здоров’ям. Стрес здебільшого виникає внаслідок надмірної навантаження та завищення ваших можливостей. Тут ми звернемося до глави про управління часом. Тут говориться, що сила полягає в спокої. Ви повинні правильно оцінити та спланувати свої можливості. Якщо ви беретесь занадто багато, це призводить до незадоволених людей, оскільки ви більше не можете виконувати свої обіцянки та плани. Також людина стає незадоволеною, оскільки стикається з нездоровим стресом з численними негативними наслідками.
Правило 8 Робота із задоволенням Деякі люди роблять більше за годину, ніж інші за цілий день. Вони також мають набагато більше радості та задоволення. Секретами є обізнаність, планування та огляд роботи. Усвідомлення досягнень походить від досягнень та обізнаності. Ви усвідомлюєте продуктивність. У зв’язку з розумним оглядом та плануванням цілей ви можете отримувати більше задоволення та успіху на роботі. Деякі проблеми займають багато часу, але не настільки важливі. Якщо ви витрачаєте дні на те, щоб знайти рішення, багато замовлень клієнтів неможливо виконати. Це призводить до незадоволення собою та начальством. Тож немає нічого більш природного для укладення угод, які можуть бути реалізовані за короткий термін, обробка скарг та облік комісій, наприклад, до вихідних, коли відвідування клієнта, як правило, неможливе. Щоб отримати більше задоволення та успіху на роботі, корисні наступні поради: 1) Отримайте огляд різних завдань. 2) Призначити вартість окремих видів діяльності та клієнтів. (Відповідно до здійсненності, обороту, часу тощо) 3) Коротко-, середньо- та довгострокове планування та цільове планування 4) Управління часом 5) Уникайте надмірних вимог
Правило 9 Віддаліться від гніву Гнів змушує вас хворіти, це виразка шлунка тощо. Всім відомий цей істизм, але як насправді виникає гнів? Гнів часто виникає через непорозуміння, надмірні та різні очікування, людські нещастя та забудькуватість. Наступні прості заходи можна використовувати для того, щоб навчитися значно зменшувати гнів та його недоліки, а то й уникати його: 1) Зменшити гнів до фактичного змісту. Якщо огляд відсутній, зверніться до консультанта. 2) Не стосуйтесь особисто проблем. 3) Не їжте гнів. 4) Ви дистанціюєтесь від проблеми, залучаючи сторонніх осіб, напр. Б. юрист. 5) Не сприймайте проблему як негатив, а як виклик та вправу в навчанні для кращого вирішення майбутніх проблем. 6) Потренуйтеся відпустити гнів.