Сегментація ринку • Визначення Gabler Wirtschaftslexikon

Розподіл загального ринку за певними критеріями на групи або сегменти покупців, які повинні бути якомога подібнішими (одноріднішими) з точки зору їхньої купівельної поведінки або характеристик, що мають відношення до купівельної поведінки, і якомога меншими (гетерогенними) між собою.

сегментація

Основною метою сегментації ринку є виявлення відмінностей між покупцями з метою зробити висновки щодо маркетингових програм для конкретних сегментів (маркетинг) (аналіз структури споживачів).

ПЕРЕВІРЕНІ ЗНАННЯ
Понад 200 експертів з науки та практики.
Більше 25 000 ключових слів в Інтернеті безкоштовно.
Оригінал: Gabler Wirtschaftslexikon

Огляд

  • Визначення онлайн-лексики (безкоштовно)
  • Mind Map
  • Бібліографія/веб-посилання
  • Тематичні області
  • внутрішні посилання
  • URL-адреса, що котирується
  • Версія Вікіпедії

останні відвідані визначення.

Розподіл загального ринку за певними критеріями на групи або сегменти покупців, які повинні бути якомога подібнішими (одноріднішими) з точки зору їхньої купівельної поведінки або характеристик, що мають відношення до купівельної поведінки, і якомога меншими (гетерогенними) між собою.

Основною метою сегментації ринку є виявлення відмінностей між покупцями з метою зробити висновки щодо маркетингових програм (маркетинг) для конкретних сегментів (аналіз структури споживачів). Це призводить до двох підзадач: Потрібно визначити сегменти ринку (таксономічна сегментація ринку) та розробити та впровадити стратегії, характерні для сегментів (сегментація ринку, орієнтована на управління).

1. Стратегії придбання ринку за допомогою критеріїв сегментації, що відповідають купівельній поведінці: а) Сегментація за демографічними показниками (релігія, стать, вік, розмір домогосподарства), за соціально-економічними (доходи, освіта, професія) та за психографічними критеріями (спосіб життя, особливості особистості).

b) Сегментація відповідно до поведінки покупця та характеристик реагування (покупець, непокупець, поведінка щодо нецінових інструментів маркетингу, цінова реакція, готовність платити, цінова чутливість, встановлення ціни та відповідь на спеціальну пропозицію). Перевага сегментації відповідно до загальних характеристик покупця
(1) полягає в легкості вимірювання критеріїв; їх недоліком є ​​відносно низька прогностична значущість щодо фактичної купівельної поведінки. З сегментацією відповідно до поведінки покупця та характеристик реакції
(2) безпосередньо відповідні критерії сегментації ринку реєструються безпосередньо, але їх порівняно важко спостерігати та/або сегменти, сформовані на цій основі, не можуть бути конкретно розглянуті. Тому намагаються (3) встановити взаємозв'язки між сегментами, визначеними відповідно до характеристик купівельної поведінки та загальних характеристик покупця, щоб потім перевизначити сегменти. Основними статистичними методами, що використовуються, є регресійний аналіз, кластерний аналіз, дискримінантний аналіз, аналіз AID та багатовимірне масштабування (MDS).

2. Стратегії для конкретного сегментарного вирощування ринку: а) концентрована ринкова стратегія: вирощування лише найприбутковішого сегмента (ринкової ніші); б) диференційована маркетингова стратегія: обробка декількох сегментів; в) вибірково диференційована стратегія: обробка менш відібраних сегментів.

3. Сегментація ринку при маркетингу капітальних товарів: макросегментація.