Сет Годін - корова мов
Сет Годін Корова мов. Перетворіть свій бізнес за допомогою видатних ідей
Безкоштовна доставка
кур'єром для замовлень на суму понад 299,99 лей
Безкоштовне повернення
Відповідно до Загальних положень та умов
Перевірте пакет
«Корова/Пурпурова корова» Сет Годін - книга, назва якої змушує вас думати про певну марку шоколаду, а не про маркетинг. Однак книга є чудовим інструментом для гравців у галузі маркетингу та реклами, а також для підприємців або менеджерів продуктів, а також для тих, хто цікавиться, як працює цей механізм, який переконує покупців купувати. Як обіцяє автор, у цій книзі йдеться про те, "як, чим і чому продукт стає чудовим".
Сет Годін є автором 18 міжнародних бестселерів, які до цього часу перекладено на 35 іноземних мов і які змінили спосіб мислення та роботи бізнесменів та маркетологів. «Розкриття ідеавірусу» було найпопулярнішою електронною книгою, яку коли-небудь видавали, а «Корова корова» - найбільш продавана книга про маркетинг за останнє десятиліття.
Виходячи з передумови, що в рекламі є п’ять п. (Товар, ціна, просування, розміщення та реклама) Сет Годін розповідає нам про нову Р, яку він називає Корова Корова. Цей термін стосується здатності товару виділятися. В основі "фіолетової корови" лежить, за словами Годіна, те, що японці називають "отаку", що означає більше, ніж хобі, але менше, ніж одержимість, точніше, непереборне бажання випробувати те, що ви читаєте огляд і щодо якого ви, в свою чергу, дасте рекомендації.
"Видатний маркетинг - це мистецтво створювати варті уваги речі для вашого товару або послуги; не застосовувати маркетинг як доповнення в останню хвилину, а розуміти, що якщо ваша пропозиція не є видатною сама по собі, то вона невидима".
За словами автора, маркетингова професія останнім часом постійно змінюється, і 100-річний досвід у цій галузі наразі не використовується. З огляду на те, що рекомендації з уст в уста не працюють, реклама вже не працює, а рекомендації соціальних медіа вже не настільки ефективні, погляд Годіна полягає в тому, що маркетологи повинні відмовитися від телебачення та ЗМІ секретна зброя, і слід просто почати інновації. Щоб придумати чудові ідеї, ті «фіолетові корови», які роблять звичайний, сенсаційний товар, який кожен хоче купити.
Нове визначення маркетингу та його нові правила
"Уроки фіолетової корови: все загальне призводить до невдачі. Нудна стратегія завжди є найбільш ризикованою. Обережність ризикована".
Місія сучасних маркетологів ще складніша з огляду на те, що "майже все, що нам потрібно і що можна реально уявити, вже винайдено". Більше того, маркетологи повинні пам’ятати, що сьогодні у людей є безліч варіантів і обмежений бюджет на кожну річ, яку вони купують, саме через велику кількість продуктів, якими вони бомбардуються. Це не було в минулому, коли у людей було набагато менше можливостей і більший бюджет.
Отже, в сучасному безлічі варіантів медіа вже не можуть легко дістатись до людей. Гірше того, реклама більше не надходить до одержувачів навіть за допомогою маркетингу на основі дозволу замовника, оскільки вони тепер ігнорують такі повідомлення. Навіть банерна реклама стала згубною інвестицією. В цих умовах Годін робить висновок: "Маркетинг мертвий. Хай живе маркетинг!"
Саме визначення маркетингу змінилося в сучасну епоху. Якщо раніше маркетинг означав рекламу, а маркетологи були тими, хто отримував бюджет і купував у нього рекламу, то сьогодні маркетинг означає акт винаходу товару.
"Намагання задумати його. Ремесло його виробництва. Мистецтво встановлення ціни за нього. Техніка його продажу".
І якщо визначення маркетингу змінилося, само собою зрозуміло, що його правила відрізняються:
Старе правило звучить так: створюйте безпечні та регулярні продукти та поєднуйте їх із чудовим маркетингом.
Нове правило: Створюйте видатні товари для тих людей, яких потрібно шукати.
Що приверне вас до цієї книги під час читання, це конкретні поради, які Годін пропонує вам запропонувати чудові ідеї, а також натхненні приклади чудових ідей, знайдених компаніями, які побудували справжні імперії, починаючи з ці "фіолетові корови".
Годін відповість на низку запитань у цій книзі, таких як:
Як створити чудовий продукт?
- Створюйте ідеї, які поширюються, бо вони завжди перемагають!
"Маркетинг у посттелевізійному світі вже не полягає у створенні привабливого, цікавого, милого чи смішного продукту, [] він полягає в тому, щоб розробити його з самого початку".
- Визначте свою цільову аудиторію для телевізійних та інтернет-роликів!
"Великий секрет оголошень Google полягає в тому, що вони також є релевантними з точки зору контексту та подаються тій людині, яка, швидше за все, на них реагує".
- Інвестуйте у фіолетову корову: продукти, послуги та методи настільки корисні, цікаві, шокуючі та варті уваги, що ринок захоче почути, що ви кажете. Ні, насправді ви повинні розробляти продукцію, послуги та методи, які насправді буде шукати ринок!
"Складіть список усіх найвидатніших продуктів у вашій галузі. Хто їх створив? Як вони з’явилися? Імітуйте поведінку (а не товар), і ви вже на півдорозі до створення власного товару".
Я теж хочу "фіолетову корову". У кого я можу навчитися?
У цьому сенсі приклади Лайонела Пойлана - найкращого пекаря у світі - Даріо Чеккіні, знаменитого італійського м’ясника, рок-групи Pearl Jam, або брендів Zara та Logitech дійсно мальовничі. Приклад голландського виробника фарб Boy, який здійснив революцію у галузі надзвичайно простим методом, змушує автора зробити висновок:
"Це означає правильний маркетинг. Зміна продукту, а не реклами".
Такі компанії, як JetBlue Airways, Starbucks, Amazon, Google або HBO, автор називає "шахрайками", оскільки вони грають за своїми правилами, оскільки роблять речі по-іншому, і це допомагає їм бути надзвичайно успішними.
І на цьому приклади не зупиняються. Тематичні дослідження рясніють у всій книзі, і кожна з них сама по собі є маркетинговим уроком. Тому Годін запрошує вас навчитися на досвіді: Krispy Kreme, J. Peterman, Haagen - Dazs, Hard Candy, Best Buy, Hallmark.com, Target або Stew Leonard.
Хто винен, якщо компанії не вдається досягти успіху?
"Вина вищого керівництва, і проблема, мабуть, полягає в наступному: вони керують компанією, яку не рекламують.
Звідки я знаю, що ідея надзвичайна?
На думку автора, маркетологи, які задають таке питання, не мають отаку на щось. Наприклад, Starbucks є успішним брендом, оскільки генеральний директор компанії Говард Шульц має отаку для кави, і він не продаватиме своїм клієнтам нічого, крім чудового продукту.
Крім того, автор пропонує вам рішення для створення надзвичайних продуктів, навіть коли ці товари вас не надто цікавлять.
Ще однією відправною точкою для інших потенційних чудових ідей, які можуть вийти від вас цього разу, є 34 приклади, подані в кінці книги. Автор розповідає вам про 34 торгові марки та товари, які здобули популярність та повагу споживачів завдяки чомусь конкретному. З’ясуйте, що це таке, і знайдіть область інновацій, яка ще не досліджена!
Ви повинні бути обуреними, щоб бути чудовими?
Неважливо, як ви щось говорите, а те, що ви говорите. Але скандальне не завжди означає чудове.
Нагорода! Нагороди за видатний характер продовжують зростати, оскільки все менше людей прагнуть бути чудовими. Автор пропонує нам кілька бізнес-моделей, які створили імперії на основі чудової ідеї, після чого вони не ризикували.
Що ти робиш після того, як стаєш «фіолетовою коровою»?
- Доїти корову якомога більше. Зрозумійте, як зробити так, щоб він тривав, і скористайтеся ним якомога довше;
- Створіть середовище, де є шанси вчасно винайти нову фіолетову корову, замінити першу, коли її переваги неминуче згаснуть.
Є процес, план чудових ідей?
Тут автор вас розчарує, сказавши, що у нього немає, на жаль, плану таких ідей, але він все одно може допомогти вам із процедурою, яка може бути дуже корисною, якщо ви шукаєте "фіолетову корову".
Як подати заявку на фіолетову корову, коли я шукаю роботу?
Видатні люди з видатною кар’єрою змінюють роботу з набагато меншими зусиллями. Видатних людей часто набирають з роботи, яка їм подобається, на іншу роботу, яка їм подобається ще більше. Дізнайтеся, в чому їх секрет!
Перевага книги Годіна перед іншими маркетинговими книгами полягає в тому, що в кінці читання у вас виникає відчуття, що ви багато чого навчились, не доклавши занадто багато зусиль для читання. Менш ніж на 200 сторінках Годін пропонує вам цілеспрямований урок маркетингу, який вам сподобається як за його практичний дух, так і особливо за розслаблений та доброзичливий тон, у якому він був вам представлений.
"Пам’ятай, ти повинен бути дивним. Ти повинен бути непереборним для невеликої групи людей отаку, які розмовляють далі, і ти можеш легко до них дійти.„ Нестримний "- це не те саме, що„ смішний ". Непереборний (для правильної ніші ) просто "чудовий". "
"Сет Годін, мабуть, найкращий інтуїтивний маркетолог сьогодні. Він є частиною невеликої спільноти людей, які просто розуміли, як все працює". - Рендалл Ротенберг, оглядач журналу Advertising Age
"Сет Годін змінює спосіб думок людей про маркетинг, зміни та роботу". - Продаж влади
"Мені подобається ця книга! Половина дзвінка для пробудження, половина плану дій," Корова-корова "показує компаніям, як виділитися і як уникнути банкрутства". - Том Келлі, автор "Мистецтва інновацій"
"Візьміть Лео Бернетт, Девіда Огілві, Білла Бернбаха та Марка Твена. Об'єднайте всі думки. Який результат? Сет Годен". - Джей Левінсон, автор "Партизанського маркетингу"