Що робить салон прибутковим, а що поганим бізнесом
То що робить салон вигідним?
Зараз я продовжуватиму висновки, які я зробив із свого досвіду у цій галузі понад 5 років. Наголошую, на даний момент Chic Salon - це дуже хороший бізнес. Практично, якщо зараз я відмовлюся від будь-якої діяльності та інвестицій, салон може гарантувати мені дохід від 1000 до 3000 євро на місяць, не беручи участі.
Очевидно, я не той тип, але це реальність. Але як я сюди потрапив?
Я поясню помилки, які часто робить інвестор в салон, відкриваючи салон.
1. Я не керую своїм інвестиційним бюджетом стратегічно.
Дуже поширена звичка тих, хто інвестує в салон, думати про сьогодні на шкоду завтрашньому дню.
Що це означає? означає, що мій початковий бюджет = початковий інвестиційний бюджет. Ця ментальність поставить мене в критичну ситуацію, коли я маю добре створений бізнес, але якому для функціонування все ще потрібні гроші. Це те, чого можна навчитися в будь-якому курсі інвестиційного та фінансового менеджменту.
Інвестиція складається з: початкових інвестицій та подальших інвестицій, які необхідно зробити, поки бізнес не досягне точки 0. Важко повірити, що будь-який створений бізнес, який має певні постійні витрати, які він сплачує щомісяця, стане прибутковим з першого день відкриття.
Наприклад, такі великі компанії, як Connex, Dacia, Orange тощо, коли вони інвестують, очікують отримати прибуток лише через 3-5 років. Це означає щонайменше 2 роки, в які потрібно інвестувати. І так ти не виграєш.
Тож правило 1: стратегічно сплануйте свій інвестиційний бюджет, щоб точно не прокинутися без грошей, коли вирушите у дорогу.
2. Я нічого не знаю про поле!
Хоча це друга проблема в моєму списку, вона все ще залишається однією з найгірших проблем, з якими стикається новий інвестор у цій галузі. А знати поле не означає ходити в салон, а розуміти, що означає діяльність салону (я навіть скажу вам в іншому дописі, що означає салонний бізнес).
Багато людей вступають у цю сферу без знань і навчаються бізнесу за великі гроші. Тобто, замість того, щоб брати прості вказівки, проходячи курс на місцях, він воліє відкрити салон, а потім зрозуміти, що допустив різні помилки.
Я рекомендую провести дискусію з доктором Мануелою Равеску, дуже хорошим професіоналом, який має великий досвід роботи в цій галузі, менеджером школи косметики Beauty One.
Набагато дешевше спочатку навчитися бізнесу з досвіду інших, ніж навчитися на власні гроші. І часто крім бізнес-знань у галузі естетики, часто ті, хто проектує салон, взагалі не мають бізнес-знань.
Висновок: якщо я хочу досягти успіху, я повинен спочатку дізнатися, що означає бізнес взагалі, що означає бізнес із салоном краси, і я повинен якомога більше дізнатись про кожну послугу, яку я пропонуватиму в салоні.
3. Я пірнув зі своїм обладнанням!
Ха-ха. Це мене весь час розважає. На жаль, у своїй діяльності я зустрічав багатьох людей, які скаржаться на те, що вони вклали багато грошей в обладнання або продукцію, яка не приносить їх грошей, вони ламаються, у них немає результатів, їхні клієнти їх не хочуть.
Це сумно, але, на жаль, я пережив подібні почуття. Просто я знав, як використовувати свої навички маркетингу та просування, щоб подолати цю перешкоду. На закінчення я не збанкрутував. я вижив.
Але рішення придбати обладнання не є простим і легко помилитися. Я детально поясню, що слід враховувати при інвестуванні. Увага, я взагалі не беру до уваги ціну. Це моя остання проблема. Я детально розкажу це пізніше.
4. Я залучаю клієнтів низькою ціною!
По-друге, низька ціна означає низький прибуток. Щоб піти з невеликим запасом, потрібно зробити обсяг. Зробити обсяг означає мати багато працівників і багато великих змінних/постійних витрат. Тоді вам потрібно багато реклами, яка, якщо відняти з прибутку, може не коштувати низької ціни. Тож коли ви вирішили знизити ціну, подумайте, від чого ви відмовляєтесь і що отримуєте. Зокрема, скільки нових клієнтів ви можете залучити крім тих, які у вас вже є, щоб падіння ціни було для вас вигідним. Падіння ціни завжди призначене для того, щоб принести вам більший прибуток, не менше. А ваші лояльні клієнти не оцінюють падіння цін. вони постійно платять за ваші ціни, а це означає, що до зниження ціни вони платять більше.
Ці міркування необхідно враховувати, коли ви відкриваєте новий салон або навіть коли у вас вже є салон і ви хочете його розширити.