Що таке маркетинг CPA (вартість за дію) Junto

Використовуючи сучасні цифрові важелі, рентабельність інвестицій (ROI) часто є вирішальним питанням. В Інтернет-рекламі, інвестуючи гроші в Google ADS або Facebook ADS, потрібно серйозно оптимізувати свої кампанії, перевіряючи їх, модифікуючи та сподіваючись, що всі ваші кліки в підсумку перетворяться на продажі.

Після врахування валової норми прибутку, витрат на доставку та інших витрат вам може бути важко підтримувати достатньо високу рентабельність інвестицій.

Але що, якби замість того, щоб зосередити свої цифрові рекламні витрати на таких показниках, як покази та кліки, ви могли б витратити свої гроші лише на відчутні результати. Більш конкретно, на основі потенційних клієнтів, конверсій та/або продажів? Це не цікаво для вас ?

Для цього вам слід вдатися до CPA за ціну за дію.

Кампанія PPC: Оплата за клік Кінцевий посібник для початківців - рівень 1

Що таке маркетинг CPA ?

CPA-маркетинг, абревіатура від Cost Per Action, - це бізнес-модель афілійованого маркетингу в Інтернеті, яка пропонує комісію партнеру, коли відвідувач їх веб-сайту вживає певної дії.

Ця дія відповідає, наприклад, придбанню товару або отриманню ціни, перегляду відео або заповненню веб-форми.

Коротше кажучи, маркетинг за ціну за дію - це форма реклами, яка використовується бізнесом для генерування потенційних клієнтів або навіть продажу своєї продукції.

Як працює маркетинг CPA ?

Маркетингова модель CPA - це проста концепція, коли ви зрозумієте, як це працює. У маркетинговому бізнесі CPA, як правило, 3 гравці:

Партнер або видавець: Партнер - це особа, яка просуває афілійований продукт. Вона рекламує пропозицію CPA за допомогою різних методів для залучення трафіку на ділову сторінку чи пропозицію. Потім відвідувачі, яких запрошує акція, здійснять конкретну конверсію.

Компанія або рекламодавець: бренд - це той суб’єкт, який співпрацює з афілійованою особою з метою отримання якісного трафіку на їх веб-сайті з метою збільшення продажів, отримання потенційних клієнтів або стимулювання конверсій.

CPA Network: Це платформа, яка об’єднує філіал, який хоче заробляти гроші, просуваючи продукцію, та компанії, які хочуть продати більше продуктів, не вкладаючи великих коштів в рекламу в Інтернеті.

Ось конкретний приклад маркетингу CPA:

Скажімо, у блогера (в ніші здоров’я та фітнесу) є велика кількість передплатників YouTube та читачів блогів. У цьому прикладі він виконує роль філії.

Він створив щоденник, який пропонує користувачам Інтернету втрачати жир на животі, регулярно публікуючи поради на YouTube і рекомендуючи свої аудиторії конкретні бренди та товари.

Після розвитку трафіку на своєму веб-сайті він рекомендує свою рекламу для своєї аудиторії.

Відвідувач, якого блогер посилається на веб-сайт рекламодавця, тут називається провідним.

Тоді ми маємо наш приклад рекламодавця, яким є Myfitsante.

Myfitsante виробляє різні високоякісні харчові добавки, що сприяють зниженню ваги та набору м’язової маси. Myfitsante, будучи рекламодавцем, прагне розширити сферу свого маркетингу і хоче скористатися перевагами аудиторії нашого блогера в галузі здоров'я та фітнесу.

Потім мережа маркетингу CPA об’єднує блогера (філіал) та Myfitsante (рекламодавця).

Інфлюенсери, як і наш блогер, які хочуть заробляти гроші, роблячи те, що їм подобається, і залучаючи свою аудиторію, можуть звертатися до мереж CPA, щоб знайти компанії, які хочуть платити їм за просування.

Конкретно, блогер направляє свою аудиторію на веб-сайт рекламодавця і отримує винагороду за кожну дію чи конверсію, здійснену його аудиторією.

Натомість Myfitsante заробляє гроші на продажах, створених трафіком блогера. Навіть якщо відвідувач не купує відразу, він став провідником для Myfitsante.

Мережа об’єднує їх, і громадськість може спробувати нові продукти та відкрити нові бренди. Кожен виграє свою частку у бізнесі, пов’язаному з CPA.

Які переваги маркетингу CPA ?

Як афілійована компанія, цей маркетинговий прийом окупається, коли ви націлюєтесь на потрібну аудиторію. Це також стосується бізнесу, якщо у вас велика кількість якісних філій.

Порівняно з іншими маркетинговими кампаніями в Інтернеті, формула ціни за дію пропонує ряд переваг, серед яких:

Простота налаштування

CPA-маркетинг - це, мабуть, найпростіша стратегія монетизації аудиторій. Насправді вам потрібен лише веб-сайт і реєстрація в мережі, яка представляє рекламодавців.

Бар'єр для входу також є низьким з точки зору капіталовкладень для використання цього маркетингового методу.

Коли ви приєднуєтесь до якісної афілійованої мережі маркетингу, ви можете працювати і сподіватися на свою зарплату спокійно в кінці місяця або кожні два тижні, залежно від вашої мережі.

Платіть лише за кількість продажів.

Як рекламодавець ви не платите за трафік, який не перетворюється.

Якщо відвідувачі з афілійованих компаній постійно мають дуже низький коефіцієнт конверсії, ви маєте можливість урізноманітнити свої філії та, можливо, перенести свою увагу на якісні та ефективніші блогери без додаткових витрат.

Низький ризик.

Оскільки видавництву не здійснюється оплата, якщо потенційний клієнт не стає клієнтом або не вживає певних дій, ризик непотрібної втрати грошей низький для підприємств.

Крім того, існують інструменти відстеження, які допомагають вам контролювати, як афілійована компанія продає ваш бренд чи товар. Це забезпечує цілісність іміджу вашого бренду, одночасно отримуючи користь від контрольованої витратами рекламної кампанії.

Партнер також може використовувати інструмент відстеження для пильного відстеження конверсії кожного потенційного клієнта, надісланого пропозиції рекламодавця. Цей інструмент, як правило, надається філії партнерською мережею.

Що робить приналежність CPA безпечним бізнесом як для видавців, так і для компаній.

Висока рентабельність інвестицій.

Партнерський маркетинг приносить 16% усіх доходів від Інтернету.

А згідно зі статистикою, клієнти витрачають більше грошей, коли роблять покупку за рекомендацією афілійованого підприємства.

Це означає, що цей тип рекламної кампанії забезпечує кращу якість трафіку та пропонує кращі співвідношення ціни та якості, ніж більшість джерел трафіку.

Розширити сферу маркетингу.

CPA-маркетинг дозволяє розширити охоплення вашого бренду та дистрибуцію вашої продукції. Ви можете швидше та послідовніше передавати повідомлення про свій бренд значно більшій аудиторії.

Незалежно від того, чи ваш бренд в моді, техніці, будинку, домашніх тварин, косметиці, неважливо, будьте впевнені, що зможете продати його за допомогою афілійованого маркетингу.

Як робити маркетинг CPA ?

Перш ніж продавати трафік рекламодавцю, потрібно зареєструватися в мережі CPA. Хоча реєстрація не вимагає тривалих процедур, зауважте, що деякі мережі вимагають схвалення заявки на членство. Дійсно, ваша мережа може мати мінімальний поріг трафіку. Крім того, кожна мережа пропонує конкретні пропозиції. Наприклад, одна мережа відмовляється від таких видів трафіку, як трафік із соціальних мереж, тоді як інша не приймає трафік із дорослого сайту.

Отже, перед тим, як приєднатися до мережі CPA, спочатку перевірте, чи відповідає її пропозиція вашій ніші.

Через численні шахрайства, які афілійовані компанії використовують для залучення трафіку, інтерв’ю з менеджером філій зазвичай потрібно провести перед тим, як ваш сайт буде перевірений платформою.

Після реєстрації та затвердження вашої заявки ви можете почати надсилати трафік до пропозицій, на які ви підписалися.

Для цього існує багато можливостей. Дійсно, якщо SEO є найбільш часто використовуваним каналом для приєднання, знайте, що ви також можете приєднатися до відео за допомогою рекламної кампанії Media Buying або Search Engine Advertising. Незалежно від використовуваної техніки, важливим є те, що ваш канал генерує трафік і перетворює пропоновану пропозицію.

Веб-сайт для створення приєднання

Як зазначалося вище, SEO може бути використаний як важель для просування пропозиції CPA. Інший прийом - це також придбання трафіку через Google Adwords, рекламу на Facebook. Але якщо ви підете цим шляхом, будьте обережні щодо вартості придбання. Дійсно, життєво важливо, щоб ваша винагорода значно перевищувала ваші витрати на рекламу.

Щоб приєднатися до сайту, у вашому розпорядженні є кілька інструментів. Зокрема, рекламний банер, текстове посилання, що веде безпосередньо до пропозиції, цільова сторінка тощо. Ви можете вибрати один із цих інструментів просування відповідно до своєї ніші.

Відео

Окрім веб-сайтів, партнерські маркетингові дії можна здійснити за допомогою відео. Наприклад, ви можете рекламувати пропозицію через відео на YouTube або Facebook. Методика полягає в тому, що в кожному описі вашого відео ви вказуєте партнерське посилання. Цей метод є одним із останніх у афілійованому маркетингу.

ЗМІ купують

Покупка засобів масової інформації складається з придбання рекламної вставки на веб-сайті з високим трафіком. Таким чином, ви відображаєте свою пропозицію в певному місці на відповідному сайті. Це може бути дуже ефективним методом залучення трафіку до пропозиції, оскільки це один із найдавніших методів, що використовується маркетологами для отримання афілійованої інформації. Найголовніше - завжди залишатися зосередженим на своїй рентабельності інвестицій, займаючись афілійованим маркетингом.