Спеціалізовані Інтернет-магазини не відчувають загрози від онлайн-наступу, розпочатого компанією
Автор: CAPITAL/Дата публікації: 18-04-2012 08:04
Для тих, хто працює на нішевому ринку, на який класичні гравці вийшли лише з обмеженим асортиментом товарів, "велика роздрібна торгівля, в Інтернеті чи поза мережею, поки що не становить загрози", говорить Олівія Нечитоая, власник сайту biobevolti. ro, з обсягом продажів близько 100 000 євро, тенденція класичних гравців у сучасній внутрішній торгівлі відкривати віртуальні магазини (див. Metro Office Direct).
"Інтернет-битва стосується ціни та діапазону, там вони відразу ж домінуватимуть у дрібних роздрібних торговців споживчими товарами, але на даний момент ми перебуваємо за межами району. Ринок органічних продуктів сильно відрізняється від ринку звичайних продуктів, і тут сутички різні, і в основному вони зосереджені на залученні споживачів з неорганічного регіону ", - каже Олівія Нечитоая.
Однак, продовжує вона, "в Інтернеті не так багато успішних сайтів, що спеціалізуються на покупках споживчих товарів, і це тому, що румун має тенденцію ходити до магазину, коли йому потрібні хліб, молоко та олія, тому що великим роздрібним торговцям не доведеться багато підмітати ".
BioBevolți, перший супермаркет у .ro, присвячений виключно органічним та натуральним продуктам харчування, відрізняється від інших органічних магазинів, таких як BIOnatura або NaturaMix, саме різноманітністю пропозиції - понад 3000 продуктів, від упакованих продуктів та добавок (спіруліна, какао в порошку, goji) до засобів для чищення, косметики, дитячого одягу, рослин та насіння для пророщування, книг для здорового життя, екологічних прикрас та іграшок.
Скільки коштували інвестиції у biobunatati.ro, розпочаті у лютому 2011 року? Щонайменше 15 000 євро, зазначає підприємець, гроші, які витрачаються на "запас товарів", - це те, що відрізняє їх від більшості інтернет-магазинів, які взагалі не мають запасів, але працюють з товарами зі складів постачальників.
Щодо розвитку сайту, Олівія каже, що вона має в середньому 400 унікальних відвідувачів на день. Трохи більше року після запуску BioBibliți має від 10 до 20 замовлень на день (незалежно від клієнтів, які купують у виставковому залі), із середньою вартістю 200 леїв.
"Еволюція продажів була хорошою, але нижчою за очікування. Ми оцінили 300 000 євро після перших 2-х місяців діяльності, які були вражаючими, але в червні-жовтні 2001 року продажі на всьому органічному ринку були значно нижчими за прогнозні. Попит відновився до кінця року, і ми закінчили з доходами трохи більше 100 000 євро ", - каже Олівія, яка очікує доходів у 150 000 євро за 2012 рік -" Більше, тому що ми активно працюємо на ринку, який залежить від рівня життя і поки що немає місця для вражаючого зростання. На даний момент румуни орієнтовані на продукцію з низькими цінами, навіть якщо вони мають гіршу або нездорову якість ".
Починаючи розширення великої роздрібної торгівлі в Інтернеті, власник BioBibliți вважає, що головною перевагою Інтернету є те, що «це економить ваш час і дозволяє вибирати з найкращих пропозицій, на відміну від класичного магазину, де вам потрібно приділити час, щоб дістатися до шукаєте товари в магазині, і де ви можете вибрати лише пропозицію цього магазину, не маючи можливості перевірити в реальному часі, чи має інший магазин кращу ціну або інші бренди в пропозиції ".
Ще однією перевагою Інтернету є доступність з будь-якого місця, але "за останні роки ця перевага була частково втрачена через розширення мереж гіпермаркетів та дисконтних магазинів у всіх районах та містах країни", пояснює вона.
Слід зазначити, що це були переваги в звичайний період, зараз, в умовах кризи - "який, здається, ніколи не закінчується і який накладає свій відбиток на психіку покупця", - ціна є важливою.
На думку Олівії, «Інтернет повинен базуватися на ціновій перевазі, щоб бути привабливим, а також на різноманітності пропозиції на всіх рівнях цін. Emag обіграв великих рітейлерів, використовуючи нижчу ціну як основну зброю, а потім розмір асортименту. Те саме повинні робити інтернет-магазини, особливо ті, кому доводиться конкурувати з великими магазинами şi, хоча їх ціни майже неможливі для конкуренції ".