Спорт як бізнес - практика, яка все частіше зустрічається серед молодих підприємців

Автор: Олена Міхай/Дата публікації: 22-07-2018 10:07

зустрічається

Минуло більше трьох років з тих пір, як Ірина Аліонте (29 років) створила бізнес в Румунії, який прийшов їй на думку під час навчання маркетингу в Лондоні. Початковий план був розроблений прямо в університетському містечку, де вона відвідувала курси (Warwick Business School), і був тісно пов'язаний з усіма її майбутніми проектами. Йдеться про Bodyshape Transformation, спортивно-дієтичний центр, присвячений тим, хто хоче отримати результати лише за шість тижнів, не травмуючи своє тіло. Більш докладно, Ірина розповідає про те, як розвивався цей бізнес і що слід змінити у профільній галузі, щоб справи рухались набагато краще.

Столиця: На ринку, наповненому всілякими програмами для здорового способу життя, що означало перший рік діяльності порівняно з двома наступними?

Ірина Аліонте: За перший рік діяльності ми досягли 150 000 євро, а наступного року збільшили оборот на 55%. Ми перейшли від 80 активних членів на першому курсі до майже 300 на третьому. За весь цей час ми організували десятки семінарів з питань здорового способу життя для таких компаній, як Oracle, IBM, eMAG, DHL або посольство Великобританії. Крім того, ми розширили графік тренувань, відкривши нові навчальні групи та раз на місяць вводили поняття «тематичний тренінг». Крім того, враховуючи, що частка жінок трохи вища, ми запустили спеціальну програму - щомісячне навчання - присвячене чоловікам. На даний момент у нас є понад 1500 історій з тілесними перетвореннями, задокументованих зображеннями «До» та «Після». Нашій найпопулярнішій програмі "6-тижневий виклик", за допомогою якої ми закликаємо людей скинути 6 кілограмів за шість тижнів, вдалося розтопити понад 4,5 тонни жиру та 20 000 см із тіл "Бухарестів". Таким чином, минулого року ми досягли обороту в 232 000 євро, і на цей рік я оцінюю збільшення на 20-25%, враховуючи, що за перші п’ять місяців ми вже перевищили на 25% доходи за той самий період року останній.

Столиця: Через збільшення кількості запитів ви розглядаєте можливість розширення бізнесу?

Ірина Аліонте: В кінці минулого року ми вирішили інвестувати в розширення, але не в новому місці, а в нинішньому центрі, орендуючи додаткове приміщення. Ми знаходимось у жвавому районі, у Французькому кварталі, недалеко від торгового центру Promenada та північних корпорацій, Pipera-Băneasa, і близькість є ключовим фактором такого бізнесу, тому що люди хочуть тренуватися в цьому районі. де вони живуть або де працюють, тож розширення нинішнього центру було природним кроком. Крім того, ми постійно інвестуємо в нові фітнес-обладнання та аксесуари.

Столиця: Але ви думали про інші сегменти бізнесу, пов’язані зі спортом?

Ірина Аліонте: Звичайно. Йдеться про організацію таборів, де ті, хто зареєструється, будуть дотримуватися спеціальних програм, поєднання спорту та харчування. У той же час ми досліджуємо сегмент Інтернету з усіма можливостями, які ми маємо вирішити на цьому ринку, особливо до тих, хто живе за межами столиці або хто з різних причин не може дістатися до залу.

Столиця: З якими проблемами ви стикалися при розвитку свого бізнесу і як їх долали?

Ірина Аліонте: Перш за все, я можу сказати, що будь-який виклик може перетворитися на можливість. І більшість викликів були пов’язані з людськими ресурсами. У нас були співробітники, які навчались у нас, а потім пішли розробляти подібну концепцію, взявши з собою кількох клієнтів. Це часто трапляється у світі бізнесу, але це викликало у нас бажання вводити інновації швидше, ніж вони можуть скопіювати.

Столиця: Що, на вашу думку, слід змінити у фітнес-індустрії?

Ірина Аліонте: В даний час, хоча є багато тренажерних залів, де є багато тренерів та дієт різного роду, я все ще вважаю, що багато речей відсутні. Я перелічу кілька:

1. Нішева програма, орієнтована на результати. Традиційним тренажерним залам бракує культури результатів, і це призводить до відчуття тривалого розчарування членів, що платять. Вони отримують передплату з доступом до занять, фітнес-обладнання або зустрічей з особистим тренером, не обіцяючи конкретного результату трансформації.

2. Система підзвітності та вимірювання результатів. Статистика показує, що чотири з п’яти людей відмовляються відвідувати тренажерний зал після першого місяця після початку передплати, хоча вони платили вже давно. Високий рівень відсіву обумовлений відсутністю відповідальності, оскільки клієнт практично несе повну відповідальність за власні результати. У звичайному тренажерному залі прогрес членів не вимірюється, відвідуваність не контролюється, а учасників не викликають, якщо вони відсутні.

3. Атмосфера згуртованої сім’ї та громади. Дослідження показують, що більшість фітнес-клубів щороку втрачають до 50% своїх членів, що є дуже високим рівнем відсіву. Основна причина полягає в тому, що спортзали не сприяють об'єднанню атмосфери сім'ї та громади, з акцентом на соціалізацію.

4. Персоналізація спеціально пристосованих тренувань та вправ. На звичайних групових заняттях у тренажерних залах (включаючи заняття аеробікою чи зумбою) персоналізація тренувань не проводиться, а рівень або ціль кожного учасника не враховується. Крім того, тренування з фітнес-обладнанням - без особистого тренера та структурованої програми, що базується на цілях - є одноманітним і має мінімальні результати в процесі схуднення, оскільки ті, хто приходить у спортзал, не мають необхідних знань для створення плану тренувань.

5. Простий і легкий за дотриманням план харчування. У звичайних тренажерних залах клієнти, які хочуть схуднути, не отримують жодної підтримки з боку харчування, що є важливою складовою процесу трансформації тіла.