Стартапом з Ерфурта є німецький номер 1 у програмах для схуднення - Business Insider
Стартап з Ерфурта - німецький номер 1 для програм для схуднення
У клініці Йоганнеса Тала в Ерфурті немає лікарів, медсестер та пацієнтів. Тому що клініки насправді не існує. Тільки телевізійні лікарі працюють у ранньому вечірньому серіалі ARD "Молоді лікарі" на пагорбі з видом на центр міста. Тим не менше, Ерфуртський дитячий медіа-центр, в якому працює низка молодих компаній, - це все про здоров'я.
Однією зі стерпів є Yazio. Назва мало відома, але однойменний лічильник калорій компанії зараз використовує на своїх смартфонах більше мільйона людей у всьому світі, більшість з яких - у Німеччині. Харчова цінність сотень тисяч продуктів харчування зберігається в базах даних компанії, причому сотні чи тисячі додаються щодня, говорить Флоріан Вайсенштайн, один із двох засновників компанії. “Ми думали, що це зникає. Але поки це вийшло інакше ".
Незабаром десять мільйонів користувачів
Невелика тюрінгська компанія ділиться сферою лічильників калорій з кількома іншими постачальниками. Більшість із них значно більша за команду “восьми-десяти працівників” із зеленого центру Німеччини. Наприклад, “My Fitness Pal” має понад 50 мільйонів користувачів у Google Store. Apple не повідомляє точних цифр - тому користувачів повинно бути значно більше. Вайсенштайн також тримає в собі точну кількість користувачів, але каже: «Наразі кількість наших користувачів становить сім цифр». Більш детальна інформація викликала бажання. «Великі конкуренти повільно про нас усвідомлюють». Тим не менше, він виявляє стільки: вони хочуть подолати межу в десять мільйонів протягом 24 місяців.
А як користувачі працюють з додатком? «Перш за все, типовим користувачем є жінка, яка хоче схуднути». Але також можливо за певних обставин набирати вагу - наприклад, для тих, хто хоче збільшити свою м’язову масу. «Більшість користувачів ретельно реєструють, що вони їдять, кілька днів на тиждень». Це працює дуже просто: штрих-код їжі сканується або їжа вибирається з бази даних. Споживана сума реєструється - робиться. Більшість із них дисципліновані, за словами Вайсенштейна. "Але користувачі часто беруть день на тиждень або місяць як перерву, а потім не придивляються занадто уважно".
Але засновник Вайсенштейн впевнений: той, хто користується додатком, не лише переглядає інформацію на упаковці на смартфоні, а й супермаркет. «Звичайно, ми точно не знаємо, як це працює в кожному конкретному випадку, але ми припускаємо зміну поведінки». Якщо скласти користувачів різних великих постачальників, тризначне мільйонне число у всьому світі використовує відповідну пропозицію - і ринок продовжує зростати.
До речі, ті, хто підраховує калорії, можуть відняти фізичні вправи або кроки, зроблені для досягнення цілей, які вони собі поставили або рекомендували.
Більше 90 відсотків не платять
І хоча понад 90 відсотків використовують лише безкоштовні компоненти програми Yazio, засновники тепер можуть жити на свої доходи - "і платити своїм працівникам справедливі зарплати", як підкреслює Вайсенштайн. "Час від часу ми проводимо переговори з потенційними інвесторами, але поки що ми відхиляли всі пропозиції". Ви можете обійтися без великих грошей: "Ми хочемо зберегти свою свободу".
Невелика команда продовжує розробляти пропозицію, щоб нові користувачі могли також використовувати додаток у майбутньому. "Звичайно, було б непогано, якби більше людей вибрали варіант оплати". Але навіть незважаючи на це, 80 відсотків поточних шестизначних продажів надходять саме звідти. «Реклама стає менш важливою». У майбутньому вона може навіть повністю відмовитись, тим більше, що Тюрінги хочуть бути незалежними - і відмовляються наголошувати на певних торгових марках. Це полегшило б гроші.
Ось як користувачі фінансують зростаючу пропозицію: щомісячна передплата коштує 6,99. Той, хто укладає контракт на більш тривалий період - близько року - платить трохи менше 25 євро. Інші постачальники залишаються безкоштовними, а деякі також приховують частину своєї пропозиції за платіжним бар'єром.
В даний час в Ерфурті частина команди випробовує смак рецептів, рекомендованих у додатку. Ви можете отримати консультацію щодо певних харчових концепцій - а потім перейти до комбінування їжі з низьким вмістом вуглеводів або їжі. З листопада віртуальний тренер також допоможе при непереносимості їжі. "Ми робимо варіант оплати ще більш привабливим", - сподівається Вайсенштайн. Але конкуренція ніколи не спить.