Страх - мотиваційний фактор для збільшення продажів фірм та PFA Online
Страх або страх - це фактор, за допомогою якого ви можете збільшити продажі, перетворивши відвідувачів на клієнтів, незалежно від того, продаєте ви товари чи послуги в Інтернеті чи поза мережею. У книзі "Мотиваційний маркетинг" Роберт Імбріале показує, що потенційні покупці можуть бути визначені страхом прийняти рішення.
Широко використовується в маркетингу, страх або страх можуть впливати на поведінку потенційних клієнтів. Красномовний приклад дає формулювання, з яким ви постійно стикаєтесь: «Замовляйте сьогодні та отримуйте 3 товари за ціною на двох". Тому страх втратити пропозицію визначає негайне рішення. Подібна ситуація трапляється з Чорна п `ятниця: люди прокидаються о 5 ранку щоб першим замовити товар X або Y.
Інший красномовний приклад використовують Інтернет-магазини через відображення запасів. Приклад: «Доступні 3 товари. Купуйте зараз, щоб не втратити пропозицію! ".
Тож як можна використовувати страх як спонукальний фактор?
- Виділіть, що ви втрачаєте потенційному покупцеві, якщо він не купує ваш товар або послугу. Приклад: якщо ви не купуєте товар X, то ви не можете схуднути за 5 днів.
- Виділіть, як ваш продукт або послуга допомагає вашим потенційним клієнтам. Приклад: якщо ви придбаєте продукт X, ваша шкіра стане набагато більш оксамитовою.
- Використовуйте ключові слова: обмежений запас, пропозиція дійсна лише 24 години, лише 50 людей можуть виграти цей приз тощо.
Страх чи страх використовуються у всіх сферах, що є сильним мотивуючим фактором при визначенні швидкого рішення. Коли ви купуєте, подивіться на ціни, і ви помітите, що багато товарів мають знижену ціну, щоб змусити вас купувати.