У чому різниця між нішею та тренерською спеціалізацією

Чи краще бути маленькою рибкою у великій мисці? Або велика риба в маленькій мисці ?

Якщо ви відчуваєте, що витрачаєте багато енергії на незначний результат або взагалі не має результатів, швидше за все, ви є маленькою рибкою, яка змагається з великими хлопцями, які вже давно роблять те саме.

Ми завжди малі, коли починаємо, скажи мені.

Необов’язково, якщо ви стратегічно націлені на конкретний сегмент ринку.

Але коли справа доходить до вибору цільової аудиторії, багато тренерів на початку кар’єри плутають поняття ринкової ніші з поняттям спеціалізації.

Помилка, яка особисто коштувала мені півтора року роботи та інвестицій.

Ми вважаємо, що вибір спеціалізації (життєвий та кар’єрний тренінг, особистий розвиток, імідж, добробут, бізнес тощо) - це, отже, вибір цільової аудиторії.

Першою метою є спеціалізація в коучингу, але процес є неповним.

Дві різні концепції:

Спеціалізація в коучингу це головна тема, яку ви обираєте для своєї практики. Наприклад, ви можете спеціалізуватися на професійній перепідготовці, підприємництві, втраті ваги, впевненості в собі, добробуті тощо.
Нішане є видом коучингу або темою. Це група людей, які мають спільні характеристики, які стикаються з однією і тією ж проблемою і мають одну і ту ж мету.

У спеціалізації може бути кілька ніш, які мають різні проблеми і які знаходяться на різних етапах їх вирішення.

Якщо ми вибираємо сферу професійної перепідготовки, ми не стикаємося з тими самими проблемами, як у 30 років. Це дві різні ніші, з дуже конкретними питаннями та проблемами.

Ви не тренуєте когось, хто абсолютно не уявляє, чим би хотів займатися так само, як той, хто вже має конкретну ідею. Підхід буде відрізнятися від випадку до випадку.

“Так, але є багато тренерів з професійної перепідготовки, які дуже добре заробляють на життя, залишаючись універсалами. "

Але якщо ми швидко проводимо дослідження цих тренерів, ми помічаємо, що вони вже існують на ринку протягом декількох років, в той час, коли може бути менше контенту навколо професійної перепідготовки. Або ж вони мають ефектне ім’я або дуже сильний імідж бренду, що робить їх впізнаваними публікою.

Завантажуючи керівництво, ви погоджуєтесь отримувати електронні листи від Find Your Cap, а також ексклюзивні пропозиції. Ніякого спаму, обіцяю . Ви можете будь-коли скасувати підписку.

Справжнє запитання:

Як ви можете виділитися, якщо залишаєтесь у загальному спілкуванні і якщо маєте справу з тими ж предметами, що і ваші колеги (які вже мають певну вагу на ринку) ?

Брендинг теж має значення, але це довший процес, який вимагає часу та терпіння.

Виберіть нішу, цільова аудиторія - це швидке та ефективне рішення, щоб змінити ситуацію з самого початку та бути поміченим людьми, які ідентифікують себе з певною проблемою.

Щоб навести вам ще один конкретний приклад, візьмемо Sonia valente, тренер з перепідготовки.
Вона не говорить про професійний перехід у загальному розумінні, але націлена на цілком конкретну аудиторію: жінок з багатьма потенціями. Це жінки, які мають багато інтересів, у яких немає єдиного покликання і для яких дуже складно зробити професійний вибір на все життя.
Це справжня ніша з дуже специфічними характеристиками та проблемами. Жінки, які відчувають стурбованість багатопотенційністю, безумовно, уважніше слухатимуть те, що повинна передавати Соня, ніж звичайний тренер, який говорить про професійну перепідготовку в загальному розумінні.

Зупиніть загальні слова !

Лозунги - це ваші найгірші вороги у тренерській діяльності та джерело блокування.

У попередній статті ми це бачили люди не купують коучинг, ще менше, якщо мова йде про такі нечіткі слова, як: "життя", "кар'єра", "особистісний розвиток", "імідж", "добробут" тощо.

Щоб зробити речі більш чіткими:

Спеціалізація відповідає на питання "ЩО". Це те, чим ти займаєшся, і типом тренера, яким ти хочеш бути. Але це не обов’язково говорить з усіма, оскільки слова занадто розмиті.
Ніша відповідає на питання "ХТО". Це ваша аудиторія, плем’я, якому ви хочете служити.

Ви коли-небудь говорили собі:

“Я захоплений своєю роботою та предметом, але не знаю, що публікувати в соціальних мережах. Я не уявляю статті для мій блог " ?

Така ситуація трапляється, коли ваша тема занадто загальна, а отже, і аудиторія, до якої ви звертаєтесь.

Візьмемо приклад з оздоровчого коучингу.
На благополуччя можна впливати як на особистому, так і на професійному рівні, як на фізичному, так і на психологічному рівні. Він охоплює здоров’я, самореалізацію, стосунки, гроші, якість життя тощо. Стільки значень, скільки людей.
У цій темі є безліч тем, які ви могли б охопити, і це калічить. Ви не зосереджені на конкретній аудиторії та проблемі, тому ви не знаєте, що може зацікавити їх у багатьох темах, які ви могли б висвітлити.

Коли ваша аудиторія невизначена, ваше спілкування нечітке і не має впливу.

Моя особиста історія з вибором ніші.

Моя бізнес-ідея сильно змінилася з самого початку. Коли я офіційно запустив свій сайт, я звертався до нових підприємців, які хотіли створити свій бізнес у творчій галузі.

Можна сказати, цілком конкретно, але тут була кришка: слово "креативний".

Поняття "творчість", крім розмитості, дуже суб'єктивне. Що стосується творчих професій, ми можемо говорити про ринок ручної роботи, візуальне мистецтво, кулінарію, театр, допоміжні торгівлі, і список можна продовжувати ... Нарешті, ми можемо вкласти творчість у все. ''.

І ця відсутність ясності щодо моєї цілі справила на мене скалічуючий ефект.

Теми були надто широкими, щоб задовольнити всіх, хто ототожнюється зі словом.

Ви не продаєте товар так само, як продаєте послугу. І я не міг супроводжувати ювелірного дизайнера так само, як тренер чи художник. Потреби, цілі, очікування різні.

Коли я вибрав дуже точну аудиторію (особисті або професійні тренери на початку діяльності), все стало зрозумілішим та більш плавним.

У мене було багато ідей щодо змісту, пропозицій та тренінгів.
Я перейшов від однієї статті на місяць до однієї статті на тиждень.
Я точно знав, що маю на увазі.
Я почувався набагато законніше, бо перебував на території, яку знав.
Я перестав годинами переглядати сайти своїх колег і створював набагато більше, ніж раніше.

Це магія чітко визначеної ніші.

І це ваш шанс стати "великою рибою в маленькій мисці".

Рішення зосередитися на ніші кардинально змінить ваш підхід та ваші результати.

Як і в доміно, вам потрібно рухати лише один шматок (правильний), щоб збити всі інші. ッ