У планах найсильнішого енергетичного підприємця 35% ринку домогосподарств, 1 мільярд
"Я не багато розмовляю, а потім роблю трохи", - говорить у першому інтерв'ю пресі Августін Оанча, бізнесмен з Кампіни, який зараз контролює найбільший румунський бізнес в галузі енергетики, групу "Тінмар".
На консолідованому рівні торік група Tinmar, яка займається торгівлею електроенергією, природним газом та нафтопродуктами, мала оборот у 730 мільйонів євро. У 2007 році Tinmar займав 17 мільйонів євро. Тепер увімкніть лампочку для Lidl, Lukoil, Vodafone або Carrefour.
З 17-го поверху Sky Tower у Бухаресті найвища будівля Румунії, 44-річний Августин Оанча, веде бізнес, який, за його словами, протягом п’яти років перевищить межу в один мільярд євро. Головною картою, на яку він зіграє, буде домашній ринок споживачів енергії, сегмент, який після ігнорування роками перетворився на нову можливість зростання для постачальників електроенергії.
Причина? Промисловий споживчий ринок пропонує мало можливостей для зростання або отримання прибутку, будучи повністю лібералізованою сферою. Для 8,6 мільйона побутових споживачів енергії лібералізація закінчиться наступного року.
"Я за освітою інженер, але моєю спеціалізацією є торгівля. Я почав торгувати під час коледжу, перший бізнес - взуття та одяг. У нас були магазини по всій долині Прахова ", - говорить Оансея у своєму першому інтерв'ю, даному пресі.
Він залишив взуттєвий та швейний бізнес, щоб увійти в торгівлю нафтою в 2001 році із створенням Tinmar IND. У 2004 році він взяв ліцензію на постачання електроенергії, а в 2007 році отримав першого споживача енергії. На той час колишня компанія Tinmar IND займала лише 17 мільйонів євро бізнесу.
Оансея каже, що у нього немає політичної підтримки, а також заявляє, що він не має спорідненості. Насправді вихід бізнесмена з Кампіни на енергетичний ринок відбувся в досить делікатний момент.
На початку 2000-х, коли відповідав уряд Настази, навколо Hidroelectrica, найдешевшого виробника енергії в Румунії, справжня ділова ліга була побудована на політичних зв'язках, такі компанії, як Energy Holding, досягли обороту в сотні мільйонів євро. просто тому, що вони брали енергію у держави за нижчими від ринкових цін для доставки кінцевим споживачам. В основному прибуток відзначався цими компаніями, збитки переходили на рахунки Hidroelectrica.
Оансе каже, що він намагався купувати у Hidroelectrica, але у нього не було доступу до цієї енергії. У 2012 році Hidroelectrica пішла в неплатоспроможність і позбулася прямих контрактів на продаж енергії, керуючи процесом неспроможності адвокат Ремус Борза та компанія, яку він контролює, Euro Insol. На сьогоднішній день Hidroelectrica - найцінніша компанія в Румунії.
"Я намагався піти на енергетичну біржу OPCOM, щоб укласти контракти з усіма іншими виробниками. До 2012 року це була боротьба, тому що ми не могли впоратися з цим змаганням. Однак з 2012 року, коли контракти були розірвані, ми поступово завоювали частку ринку ".
Після перших семи місяців року дані Національного органу регулювання енергетики (ANRE) показують, що у конкурентному сегменті Tinmar Energy, компанія групи Tinmar, що спеціалізується на торгівлі енергією, мала частку ринку 9,15%, другий за величиною гравець у цій галузі після Electrica Supply.
Таким чином, компанія Oancea має вищу частку ринку серед споживачів, які домовляються про власні контракти з гігантами, такими як E.ON, CEZ або Enel.
Такі компанії, як Lidl, Арктика, NEPI, Lukoil або Vodafone, тепер беруть свою енергію від Tinmar Energy, бізнесу, який становить близько 70% від загального обороту групи Tinmar.
Однак комерційний сегмент споживачів повністю лібералізований, тому він пропонує мало можливостей для зростання.
"Ринок насичений, і я вже думаю, що постачальників занадто багато. Ми спостерігаємо своєрідну каннібалізацію ринку, багато з існуючих пропозицій не є стійкими. Були деякі аномалії ". Ця еволюція також пояснюється тим, що ціна на енергію відмовляється збільшуватися, а еволюція споживання не пропонує причин для радості. Однак сегмент побутових споживачів тільки відкривається, процес лібералізації закінчиться наприкінці наступного року.
"Тоді ми це просто помітили. Боротьба жорстока ", - говорить Оансеа. Для чого потрібна боротьба? На 20% національного споживання енергії та на 8,6 млн. Пунктів споживання.
Мета Oancea - охопити 3 мільйони побутових споживачів протягом п’яти років, а це означає, що кожна третя квартира отримуватиме енергію від Tinmar Energy. Для порівняння, італійці в Enel, яка розподіляє та постачає енергію в Південній Мунтенії, Банаті та Добруджі, мають 2,8 мільйона споживачів.
"Ми маємо досвід B2B (від бізнесу до бізнесу - n.red.), В якому ми стали лідерами за останні три роки. Наразі ми інвестували мільйон євро на розробку програмного забезпечення, розвиток необхідної інфраструктури та кол-центру. Ми хочемо мати пункти представництва у всіх округах. Ми хочемо національної присутності, і для цього у нас є інвестиційний бюджет 4 мільйони євро. І крім енергії, ми також пропонуємо природний газ. Нам знадобиться ще приблизно 100-200 працівників. Ми є конкурентом для чотирьох великих гравців ". Oancea їх не згадує, але зараз побутовий споживчий ринок розділений між Electrica, Enel, CEZ та E.ON.
Oancea заявляє, що застосовуватиме кілька стратегій для досягнення мети у 3 мільйони споживачів. Зміна постачальника та перехід на Tinmar Energy, у цьому випадку, може бути здійснено в Інтернеті, компанія, яка займається усіма бюрократичними аспектами після подання заявки.
Однак, крім енергії, Oancea каже, що пропозиція Tinmar Energy має інші елементи. Наприклад, споживачі можуть вибрати пакети зі 100% відновлюваною енергією. Більше того, Tinmar Energy заявляє, що до кінця наступного року вона гарантує фіксовану ціну на енергію на 30% нижчу, ніж на регульованому ринку. Завдяки союзу зі страховою компанією Groupama Tinmar Energy забезпечить захист у разі непередбачених ситуацій на роботі, завдяки чому в разі безробіття клієнт може бути звільнений від сплати рахунку між 3 і 6 місяцями.
Також компанія обіцяє запропонувати компенсацію в розмірі 5000 леїв у разі виходу з ладу електрообладнання у разі коливання напруги в електромережі. Також енергетичний пакет включає екстрені заходи в разі випадкових пошкоджень електричних, газових, сантехнічних або каналізаційних установок. Якщо модель, що застосовується для побутових споживачів в Румунії, спрацює, Oancea не виключає її експорту до регіону, де вже присутня група Tinmar.
Мережа електричних "АЗС"?
Окрім присутності в галузі електроенергетики, група Tinmar також активно займається торгівлею нафтопродуктами. Оансея каже, що не хоче мережі АЗС, постійно зосереджуючись на сегменті B2B, але планує розвивати мережу електростанцій.
На даний момент бізнесмен не хоче залучати до участі в акціях інших партнерів і каже, що навіть не отримував пропозицій про купівлю з тієї простої причини, що не проводив обшук. Можливий котирування на фондовій біржі може представляти інтерес, але в іншому ринковому контексті.
Наприкінці цього року група Tinmar могла мати бізнес на 10% більший, ніж минулого року, збільшення відбулося в основному з боку електроенергії, в контексті, коли з боку нафтопродуктів, хоча обсяги зростали, ціни вони продовжували занепадати.
Однак за п’ять років група Tinmar може досягти понад одного мільярда євро.
Стаття опублікована в друкованому виданні Ziarul Financiar від 30.11.2016