Успішний продаж електронної книги Як створити сторінку продажу, процес оплати та
У цій статті я хотів би надати покрокові інструкції про те, як створити просту, але ефективну сторінку продажів для електронної книги, як включити варіант оплати та як здійснити автоматичну передачу електронної книги покупцеві Встановлено.
Ця стаття є продовженням серії статей про створення пасивного доходу у формі електронної книги.
Автоматизація є запорукою успіху, оскільки лише так можна масштабувати бізнес, наприклад Б. збільшує кількість відвідувачів і може автоматично продавати кілька сотень, а то й тисяч електронних книг на день.
Автоматизований процес є основою пасивного доходу.
Оскільки задіяні технічні зусилля занадто великі для багатьох новачків у цій справі, і існує занадто багато (не ідеально) функціонуючих варіантів, швидко може статися, що весь процес перевантажений і відмовлений. Тоді вже написана електронна книга знаходиться лише на вашому жорсткому диску, без можливості Інтернету знаходити нових покупців.
Я хотів би змінити цю жалюгідну ситуацію своїми інструкціями і протидіяти інколи загрожуючим пропозиціям, що з’являються на цю тему в Інтернеті.
Зараз я поясню наступні кроки в хронологічному порядку:
- Ось так виглядає ідеальний процес
- 10 правил хорошого сайту продажу
- Підключення провайдерів платежів (базовий)
- Підключення платіжних операторів (професійно)
- Більше опцій
Це ідеальний процес
Відвідувач заходить на вашу сторінку продажів, переконується у вашій пропозиції та натискає кнопку купити.
Вони переходять до платіжної форми постачальника платежів, вводять туди свою платіжну інформацію і після успішного здійснення платежу перенаправляються на сторінку TY (Дякую).
Постачальник платежів отримує гроші та пересилає їх вам після вирахування плати.
У той же час електронна книга покупця доступна для завантаження на сторінці TY.
10 правил хорошого сайту продажу
Копірайтинг - це дуже складна і потужна тема сама по собі. Я не професійний копірайтер, тому я хотів би лише перерахувати тут ключові факти, які кожен може реалізувати, навіть якщо у них немає досвіду у створенні діючої сторінки продажів.
Дотримуйтесь цих 10 пунктів, і ви зможете швидко створити діючу сторінку продажів:
Ви створюєте сторінку продажів за допомогою інсталяції WordPress та простої теми. Важливо лише те, щоб ви якомога менше відволікали увагу на стороні продажів. Це означає, що ви деактивуєте бічну панель, а в ідеалі - і меню. З темою теми WordPress такі зміни можуть бути внесені, наприклад Б. досить проста у реалізації.
Ви можете побачити, як виглядає типова німецька сторінка продажів цифрових продуктів, використовуючи пов’язаний аналіз та інфографіку.
Підключення провайдерів платежів (базовий)
Тепер у нас є сторінка продажів, на яку ми інтегрували різні елементи, описані вище. Ми також інтегрували кнопку оплати, але ми не знаємо, куди її зв’язати або що має статися, коли відвідувач натисне цю кнопку.
Ну, тепер нам потрібен хтось, хто збирає гроші клієнта, а потім передає їх нам.
Чому б нам не зробити це самі? Бо ми не можемо!
Як і у випадку з eBay, ми могли ввести інформацію про наш рахунок, щоб клієнт перерахував нам гроші, але цей крок був би а) занадто трудомістким для клієнта та б) клієнту довелося б чекати, поки гроші надійдуть, і нам би довелося вручну переказувати їх Активуйте завантаження для нього. Це занадто складно і далеко від автоматизації, ось чому нам потрібен спосіб, з яким все це відбувається гладко.
Найпростіший і швидкий варіант (увага: не найкращий!) - це PayPal.
За допомогою одноразових платежів PayPal ви можете створити кнопку з наявним рахунком PayPal і таким чином приймати платежі на свій рахунок PayPal.
Налаштування такої кнопки досить просто. Перевага використання PayPal полягає в тому, що це поширений спосіб оплати в Інтернеті, і як клієнт PayPal ви також можете платити за допомогою кредитної картки або прямого дебету. Однак недоліком є те, що відвідувач повинен бути знайомим з PayPal і бути відкритим до послуги, чого ще не було у такої кількості людей, особливо в Німеччині, оскільки PayPal іноді робить негативні заголовки.
На цьому етапі я не хочу заважати PayPal, але я хотів би порадити вам почати з PayPal, оскільки розпочати роботу дуже просто, але з часом перейти на кращого постачальника платежів, оскільки ви можете зменшити кількість варіантів оплати, надавши різні варіанти оплати Може збільшити продажі.
Але перш за все, простий і швидкий вступ до індивідуальних платежів PayPal:
На пов'язаній сторінці (натисніть на кнопку) ви знайдете всю додаткову інформацію про інтеграцію платежів PayPal. Я ще раз коротко поясню їх тут.
Якщо ви продаєте електронну книгу, вам потрібна лише кнопка оплати Paypal з функцією переадресації на сторінку, яку ви створили після успішної покупки.
Щоб отримати цю кнопку, перейдіть на цю сторінку та внизу натисніть кнопку “Створіть тут свої кнопки єдиного платежу”.
Потім ви вибираєте кнопку «Купити зараз», вводите опис статті та суму, яку потрібно для електронної книги.
Ви можете вибрати інші варіанти нижче. Важливо вибрати на кроці 3 “Адреса без доставки” та додати URL-адресу, з якої ви можете завантажити свою електронну книгу, у пункті “Переадресувати клієнтів на цю URL-адресу, коли вони завершать покупку”.
Анотація: Перш ніж це зробити, вам слід було створити сторінку на домашній сторінці, на якій ви можете коротко написати щось про свій товар, подякувати покупцеві за покупку та додати посилання для завантаження на вашу електронну книгу. Ця сторінка не захищена, тому її слід встановити на “noarchive” та “noindex”, щоб її не можна було знайти в Google. Крім того, слід вибрати більш складну URL-адресу як URL-адресу, щоб ніхто випадково не натрапив на неї.
Потім ви підтверджуєте за допомогою кнопки «Створити», і на наступній сторінці ви отримаєте код, який ви можете вставити на свою сторінку продажів.
І у вас вже є спосіб, за допомогою якого клієнти можуть дати вам гроші за ваш цифровий продукт, не сідаючи за ваш ПК.
Інформація: PayPal стягує комісію в розмірі 1,9% + 0,35 євро за транзакцію за вхідний платіж (станом на: 19.09.2012).
Підключення платіжних операторів (професійно)
Окрім PayPal, є так звані "все-в-одному" платіжні оператори, де у вас є більше можливостей.
Вони не тільки пропонують PayPal як платіжний засіб, а й звичайні кредитні картки, прямий дебет або банківський переказ. Крім того, партнерська програма вже інтегрована в платіжну систему - це означає, що інші веб-майстри можуть рекламувати ваш продукт, якщо ви надасте їм необхідну інформацію.
З більшим вибором варіантів оплати ви автоматично здійснюєте більше продажів, оскільки за 4 варіанти оплати клієнт точно знайде варіант, який видається «безпечним» і «без вагань». Якщо ви пропонуєте лише PayPal, ви віддаєте потенціал.
Зараз я міг би перерахувати переваги та недоліки різних німецьких та англомовних постачальників платежів, але це вам зовсім не допомогло б, тому що вам просто потрібна система, яка працює і за допомогою якої ви можете легко встановити зв’язок між сайтом та продуктом.
Ось чому я хотів би познайомити вас із постачальником платежів, яким я користуюся півроку на своєму нішевому веб-сайті www.discotanzenlernen.de і яким я дуже задоволений.
Платіжний провайдер називається DigiStore24 і досі є досить новим на ринку, тим часом найбільший постачальник платіжних послуг у Німеччині для цифрових продуктів, а отже, також дуже інноваційний і близький до клієнта - це означає, що кожен електронний лист від вас як клієнта читається і враховуються пропозиції щодо вдосконалення.
На практиці різниця між формою оплати полягає в наступному:
PayPal (базовий)
Форма оплати Digibank24 (професійна)
Тепер, коли ми знаємо, чим обидва варіанти відрізняються один від одного, я хотів би пояснити вам, як ви можете інтегрувати Digibank24 як постачальника платежів, щоб автоматично продати електронну книгу.
Ви переходите на головну сторінку DigiStore24 і там у верхньому меню в області “Постачальники”. Там ви прокручуєте далі, а потім вводите потрібні дані.
Після реєстрації ви можете негайно увійти в систему та ввести перший товар, який ви хочете продати. Для цього перейдіть у верхню область «Обліковий запис», а потім у «Продукти».
Потім за допомогою кнопки «Додати товар» можна додати свій перший товар, який ви хочете продати. Поля введення насправді є зрозумілими. Важливо переконатись, що ви вводите високу членську комісію; це частка, яку філіал отримує від вас при продажу товару. Для цифрових продуктів комісія за членство складає від 50 до 75%.
За бажанням ви також можете додати зображення товару, яке спочатку потрібно створити та затвердити. Затвердження зазвичай надається протягом декількох годин у робочі дні.
Після того, як ваш продукт припинено, вам потрібна сторінка продажів у Digibank24, щоб філії знали, на яку сторінку спрямовувати трафік. Ви можете швидко та легко створити їх за допомогою вкладки “Сторінки продажів”. Обов’язковою умовою є, звичайно, що ваша сторінка продажів вже готова. 😉
І останнє, але не менш важливе: ви можете вибрати, ЯК має виглядати ваша форма оплати. Так, ви можете адаптувати його до дизайну вашого сайту. Digibank24 пропонує можливість використовувати окрему форму оплати для кожного продукту. Ви можете вибрати між готовими формами або формою оплати власний штамп, напр. Б. у вигляді окремого заголовкового зображення.
Як тільки все активується, ви отримаєте необхідне посилання на вкладці «Продукти», яке потрібно використати для посилання на форму оплати.
Ви не отримуєте кнопку (як у PayPal). Ви маєте можливість спочатку лише посилатись на сторінку платежу за допомогою текстового посилання або купувати кнопки або створювати їх самостійно.
Щоб вам було простіше розпочати роботу, я створив дві кнопки, якими ви можете користуватися, і навіть надати вам два файли PSD, щоб ви могли їх адаптувати з точки зору форми, кольору, шрифту тощо.
Тепер ви інтегрували професійного постачальника платежів і маєте можливість рекламувати ваш продукт афілійованими особами. Навіть без вашої роботи та без вашого відома філії вже могли б почати просувати вашу продукцію та генерувати продажі для вас. Ви можете полегшити їх за допомогою афілійованої сторінки, на якій ви можете показати їм, як найкраще просувати ваш товар.
Подальша перевага платіжного провайдера, такого як Digibank24, полягає в тому, що ви можете легше скасовувати та керувати замовленнями клієнтів, отримувати набагато більше розуміння номерів, телефонувати та ін.
Ці постачальники пропонують подібну послугу:
- http://www.clickbank.com
- http://www.shareit.com
Інформація: Digistore24 (раніше DigiBank24) бере комісію в розмірі 6,75%, 7,5% та 1 євро за транзакцію.
Примітка: На додаток до універсальних рішень, все ще існує можливість ручного вибору окремих постачальників, таких як B. sofortueberweisung.de або eBank2pay, які будуть інтегровані в процес оплати.
Більше опцій
Для початку достатньо обох ситуацій, представлених тут.
У вас є сторінка продажів (наприклад, на основі WordPress і без бічної панелі), і у вас є спосіб придбати свій продукт і автоматично перейти на сторінку подяки з можливістю завантажити ваш електронний Книги пересилаються.
Це дає вам процес, за допомогою якого ви можете автоматично продавати та доставляти електронні книги.
Наступним рівнем є вдосконалення наступних трьох пунктів:
- Ви повинні мати автоматичне підключення до програм автоматичного відповіді/електронної пошти, щоб ваші покупці одночасно входили в базу даних клієнтів, щоб ви могли зв’язатися з ними в майбутньому. Ось дуже приємна стаття про те, як ви можете скласти свій власний список електронної пошти з вашими потенційними клієнтами та клієнтами.
- Вам також слід подумати про те, чи не зашифровуєте ви сторінку подяки, а лише робите її доступною для реальних покупців, щоб переконатись, що ваша досконало створена електронна книга не передається безкоштовно. Теоретично це легко рекомендується, але на практиці вам потрібна якась зона для учасників або система електронної пошти/пароля, яка надає доступ лише тим, хто зареєструвався або заплатив, але тим, хто z. Б. скасувати замовлення після реєстрації, подальший доступ відмовлено.
- На початку зазвичай достатньо лише електронної книги, але якщо ви йдете в ногу з часом та мінливими потребами клієнтів чи покупців, ви хочете надати більше, ніж просто електронну книгу. Це може бути вміст, доступний через X днів і z. B. активуватися щотижня.
Розумієте - початок зроблено, але є ще способи підняти ваш бізнес, який ви щойно розпочали, на новий рівень.
Я також написав докладну статтю про інші згадані варіанти та про те, як їх найкраще реалізувати.
Однак найвищою дисципліною є інша, а саме не просто продаж електронної книги, а й повний онлайн-курс у захищеній зоні для членів, розділивши вміст на уроки. Це має набагато вищу цінність, і ви можете взяти за нього відповідно вищі ціни.
Звичайно, досі існують питання без відповіді щодо цих інструкцій. Будь ласка, напишіть мені всі думки, сумніви та знаки питання в області коментарів, і я зроблю все можливе, щоб відповісти на ваше запитання та зробити статтю ще кращою.