В пастці світоглядних позицій боргу
Провінційне місто Іганга розташоване на сході Уганди. Там на внутрішньому подвір’ї зібралося більше сотні людей. Вони сидять затиснувшись на білих пластикових стільцях, а ті, хто запізнився, мусять полагодитись, стоячи біля стіни. Є чоловіки та жінки, старі та молоді; одні модно одягнені, інші менш. Приблизно половина з них носить золоту шпильку у формі лева.
Чоловік років тридцяти вискакує на сцену. Доктор Юлій, як він сам себе називає, серйозно крокує вгору-вниз. «Тяньші!» Він раптом кричить, і відповідь приходить із ста горлів: «Ми всі!» Це відлунює назад із бетонних стін, і Юлій кричить удруге: «Тяньші!» Відповідь: «Снись той самий сон!» Тепер він кричить третій: «Тяньші!» І натовп верещить: «Найкрасивіший з усіх!»
автор
Джеймс Ван
Є зубна паста, яка також підходить як шкірний крем для обличчя, лікувальні вкладиші для трусів, намисто, що захищає від радіоактивного випромінювання та багато іншого. Між похвальними гімнами Джуліуса про продукти завжди є ритмічне плескання, особливо коли ентузіазм аудиторії, здається, слабшає - адже поплескуючи один, Джуліус інтерпретує китайську медицину, стимулює організм.
Нарешті він залишає сцену молодшій і харизматичній Васві Ззіві Едрісі, відомій як "Доктор Васва". Аудиторія чекала на нього - адже він зараз впускає їх у комерційну таємницю Тяньші. І тому вони наколюють вуха, коли Васва говорить про своє сходження. Раніше він теж був одним із них, каже. Сьогодні він щомісяця заробляє тисячі доларів, подорожує багатьма країнами від імені компанії та їздить на новій службовій машині. Він пояснює, що вони теж могли це зробити. За допомогою трьох листів, які він пише на великому аркуші паперу, що висить на стіні позаду нього: MLM. Васва каже зі значущим виразом: «Це означає багаторівневий маркетинг. Так працює Тяньші ".
MLM - також відомий як прямий продаж або мережевий маркетинг - це маркетингова стратегія, згідно з якою співробітники заробляють гроші не тільки продаючи товари самі, а й продаючи найнятих ними агентів, відомих як "члени". Відомими прикладами цієї бізнес-моделі є Avon, Amway та Herbalife, які продають харчові та косметичні продукти. Їх звинувачують у функціонуванні як експлуатуючі пірамідні схеми, де декілька людей на вершині збагачуються за рахунок тих, хто знаходиться в основі. Останніми роками такі компанії стають все більш активними в Африці.
Щорічний оборот TIENS в Уганді становить шість мільйонів доларів США
Часто підприємства прямих продажів починають самі африканці в надії заробити легкі гроші. Але на континенті також ведеться багато транснаціональних компаній, що займаються MLM, і Тяньші, мабуть, одна з найбільших поряд з американськими компаніями Forever Living та GNLD.
Китайська компанія - також відома як TIENS - є багатонаціональною компанією, яка працює з китайського мегаполісу Тяньцзінь, що знаходиться на відстані понад 15 000 кілометрів. Він був заснований в 1995 році Лі Цзіньюанем, який зараз є мільярдером. Компанія має дочірні компанії в 110 країнах, включаючи 16 в Африці. У ньому працює понад 10 000 людей у всьому світі, і, як повідомляється, щороку отримує сотні мільйонів доларів чистого прибутку.
У 2003 році TIENS прибув до Уганди і поширювався там дедалі більше. Зараз у країні близько 30 магазинів, і представники TIENS регулярно проводять рекламні кампанії, за допомогою яких вони хочуть охопити сільські громади. За словами Кібууки Мазінга Амброуза, генерального директора TIENS-Уганда, щороку тут перераховується близько шести мільйонів доларів США. Компанія навіть пробилася у гучний рекламний простір у календарі Міністерства охорони здоров’я - особливо сміливий маневр, оскільки жоден з магазинів не зареєстрований як заклад охорони здоров’я.