Ваучери, стратегія продажів у кризовій ситуації Evenimentul Zilei - Частина 2
Гарячі новини
22:33 - Оновлено перелік країн з високим епідеміологічним ризиком. Карантин вимагається після прибуття до Румунії
22:24 - Визначено діяльність, яка призвела до широкого розповсюдження Covid-19
22:15 - Жорстоке повідомлення від метеорологів. Явище екстремальної погоди. Це займе місяці
22:06 - небажаний запис про пандемію. 110 заражених моряків, госпіталізованих за один день до Військового шпиталю
21:57 - зловживання ДНК продовжує з’являтися. Перехоплення у справі року в Біхорі було скасовано
21:48 - Величезна траур у політиці! Колишній президент помер. Це засмутило капіталістів
21:39 - Опитування: Що думають румуни про коронавірус? Звідки вони беруть інформацію та кому довіряють
21:30 - Банк пропонує оподатковувати працівників, які працюють вдома
21:21 - останнє рішення у справі спаленої жінки в Джурджу. Вони все робили таємно
21:12 - Випадок, який сколихнув медичний світ: медсестру звинуватили у вбивстві 8 немовлят та спробі вбити 10 інших
21:03 - Тривожний стан. Заходи щодо парламентських виборів
Здавалося б, у цьому бізнесі виграють усі: клієнт їде з меншими грошима на відпочинок або в спа-центр, купець, який пропонує знижки, продає більше і заробляє нових клієнтів, а сайт зі знижками бере комісію з транзакції. Ми говоримо про ринок з потенційним, але незрілим, 90% зосередженим у Бухаресті, де єдиними покупцями путівок є лише близько 250 000 людей, за даними журналу "Capital".
Існує понад 70 таких сайтів, з яких перша десятка приносить 80% транзакцій з ваучерами, каже Міхай Сечелеану, керуючий партнер Internet-Corp, видавничої компанії, яка володіє веб-сайтом Kuponiada. Він оцінює ринкову вартість приблизно в п'ять мільйонів євро, виходячи з рівня доходу учасників ринку, враховуючи збори, що стягуються з вартості ваучерів.
Середня пропозиція - 10 лей
У провінції бізнес з такими купонами також не йде, через транспортні витрати до замовника, які часто подібні до вартості придбаного товару. "У нас була пропозиція натуральних соків, при якій ціна коробки становила 26 лей, але транспорт коштував покупцеві 18 леїв", - говорить Лучіана Замфіреску, керуючий партнер Top Deals.
Більшість профільних сайтів орієнтовані на аудиторію з меншим доходом, із середньою ціною 10 леїв за пропозицію.
З грудня 2010 року американська компанія Groupon вийшла на ринок знижок, номер один у світі на колективному ринку знижок. "Ми націлили 500 000 передплатників з початку року", - говорить Габріель Удреску, менеджер соціальних мереж Groupon.
Багато намагаються, мало кому вдасться
Більшість профільних сайтів в Румунії не базуються виключно на груповій моделі знижок. На думку компаній на ринку, найкращим підходом до бізнесу є миттєві пропозиції, оскільки споживачам неприємно купувати знижку, яка може зникнути і нездійсненна для компанії-партнера, яка нічого не може продати. Миттєво доступні пропозиції здаються вигіднішими, враховуючи те, що профільні сайти живуть за комісіями, що нараховуються на вартість кожного ваучера, придбаного клієнтом.
Top Deals стягує комісію за вартість проданих купонів від 30 до 50%. З грудня до теперішнього часу товарообіг за найвищими цінами досяг трьох мільйонів леїв.
Менш ніж через рік після появи цієї бізнес-моделі в Румунії ринок все ще стабілізується. "Я очікую, що в 2012 році залишиться лише 10-20 стабільних гравців", - говорить Лучана Замфіреску, керуючий партнер Top Deals.
Міхай Сечелеану з Купоніади оцінює ринковий баланс протягом півтора року. "Це, безумовно, не досягне насичення раніше, ніж через п'ять, можливо, навіть через 10 років", - говорить він.
Власник Redutti, Андрій Штефан, вважає, що вплив цього бізнесу на економічне середовище буде надзвичайно позитивним, типу "сніжний ком". Лучана Замфіреску також наголошує на соціальній важливості цього бізнесу: "Доступ до послуг, особливо медичних, є одним із соціальних здобутків завдяки знижкам, які пропонують компанії. Вони були своєрідним одягом для кризи".
Краса та здоров'я за зниженою ціною
Більшість румунів купують путівки, щоб скористатися послугами особистого або медичного обслуговування, поїхати у відпустку або поїсти в ресторан. Поряд із сайтами зі знижками також з’явилися агрегатори пропозицій, такі як Redutti, CautăReduceri або Adulmec, які об’єднали всі пропозиції. Прибуток надходить від комісійних, що стягуються з продажів, здійснених сайтами зі знижками через агрегатор, і з реклами. Редутті стягує фіксовану комісію в розмірі 10% від вартості проданого купона. 
Найбільш продаваними путівками в розкішному сегменті є салони краси та послуги медичної та косметичної хірургії. Зоряна пропозиція у Groupon була для жіночих аксесуарів, а в Kuponiada ресторани та розваги приносять найбільший продаж. Найдорожча пропозиція, що продається компанією Top Deals, - це медична послуга вартістю 2000 леїв для лікування астигматизму.
Існують також сезонні хвилі: "Зараз серед найпопулярніших пропозицій є пропозиції в категорії туризму, як для внутрішніх, так і для закордонних свят", - говорить Крістіна Кояну, менеджер з продажу в Adulmec.
Читайте також: