Veridice 337 За столом переговорів - торгові центри та орендарі; Veridio
Магазини ще не відновили свою діяльність у торгових центрах площею понад 15 000 квадратних метрів, і їх відкриття не є простим, поза необхідною домовленістю з боку влади.
Ключовим елементом у майбутньому є нова поведінка покупців та її вплив - як на діяльність орендарів, так і на власників цих великих комерційних приміщень.
Різноманітність сфер діяльності орендарів є першим викликом для власників торгових центрів. Умови для повторного відкриття повинні враховувати конкретну ділову ситуацію в основних категоріях, знаходячи відповідні рішення для кожного випадку. Важливо розуміти перспективу обох сторін.
Власники торгових центрів зіткнуться зі збільшенням витрат шляхом впровадження заходів безпеки або зміни місця призначення вільних приміщень, скорочення щоденного руху, а орендарі, які не зможуть покрити витрати на докризові приміщення, орендарі яка, ймовірно, перейде в неплатоспроможність або просто відмовиться від простору.
Власники торгових центрів
# Перспективи:
- Більші витрати
- Менший трафік
- Ослаблені орендарі фінансово
- Знижений попит на простір
Таким чином, головним пріоритетом стає забезпечення прийнятного рівня заповнюваності при стабільній структурі орендаря.
Власники торгових центрів
- Стійка структура орендаря
Орендарі повинні перебудовувати свої бізнес-моделі на тлі бездіяльності під час закриття магазинів, збитків через відсутність продажів та накопичених запасів товарів, а також на основі меншого обсягу трафіку та менших доходів при відкритті магазинів.
Орендарі торгових центрів
# Перспективи:
- Відновлення бізнес-моделі
- Втрати під час закриття
- Менший трафік
- Зниження продажів
Незалежно від галузі, незалежно від того, йдеться про моду, книги, електроніку чи їжу та розваги, кожна компанія повинна проаналізувати свою діяльність з урахуванням особливостей галузі та прозоро представити стійкий рівень орендної плати, який вона дозволяє в поточному контексті та перспективах.
Орендарі торгових центрів
- Визначення стійкого рівня орендної плати в новому контексті та прийнятного для орендодавця.
Партнерство орендодавець-орендар потребує справжнього діалогу між двома сторонами. Необхідно сісти за один стіл, щоб разом проаналізувати обидві перспективи, тому що виживання та добробут обох саме залежить від того, як вони будуть діяти скоординовано, маючи спільну мету - підтримку діяльності компаній.
#Partner Mall & Орендарі
- Діалог, відкритий для загальних рішень
- Взаєморозуміння
- План дій для спільного зростання та розвитку
Звичайно, у цих бізнес-планах є багато невідомих, які стосуватимуться поведінки людей після пандемії, як тільки всі торгові центри знову відкриються. Що переконає їх повернутися? Що ще приверне їх до цих просторів? Велика продуктова крамниця? Площа кафе та ресторанів? кінотеатри?
Торгові центри та орендарі
# Невідомо:
- Повернення людей?
- Точки притягання?
Продуктові магазини?
Ресторани та кафе?
Кінотеатри?
Чи виграв онлайн-сегмент в довгостроковій перспективі? У якій пропорції? Які можливості виникли? У нинішніх умовах це будуть нові цікаві місця, які залучатимуть рух у цих просторах?
Торгові центри та орендарі
# Невідомо:
- Вплив онлайн-сегменту?
в якій пропорції?
з якими можливостями? - Нові атракціони для повернення трафіку?
Всі ці змінні будуть підтверджені конкретним способом, яким ми, громадськість, діятимемо після відновлення роботи. Це ще один приклад того, що постпандемічне життя не буде таким, як у минулому, що не обов’язково означає, що воно буде гіршим. Це може бути і краще, але це залежить від нас.
Перший крок полягає в тому, щоб орендодавці та орендарі знаходили рішення, прийнятні для обох сторін, щоб вони могли перезапустити бізнес із якомога більшою кількістю функціональних приміщень та якомога доречнішими для відновлення руху. Кожен має більше виграшу, якщо вступити в ці дискусії, щоб визначити шляхи, якими вони зможуть спільно адаптуватися до нових реалій, відбудувати свій бізнес та забезпечити, щоб вони разом розвивались та наживались на наявних та майбутніх можливостях.
- Організатори заходів https://bit.ly/2XzwMvO
- Комерційна солідарність https://bit.ly/3g8RKKv
- Віддалений зв’язок https://bit.ly/2WryJLl
- Проблеми та рішення дитячого садка https://bit.ly/2Ab7Vq3
- Проблеми та рішення HoReCa https://bit.ly/2WcARFl
- Ключові моменти бізнес-аналізу https://bit.ly/2xFZjHf
- Економічний світлофор (аналіз) https://bit.ly/2yUIaJQ
- Економічне виживання (3) https://bit.ly/2RFidEF
- Економічне виживання (2) https://bit.ly/3c8geR2
- Економічне виживання (1) https://bit.ly/3azz837
- Термінові інвестиції: https://bit.ly/3bkpscG
- Тест на солідарність https://bit.ly/33yFi0I
- Вірус економіки: https://bit.ly/2UdfEdu
- Поради оцінювачам: https://bit.ly/2IXtCed
!НОВЕ - мобільний додаток AVA (пошук "Адріан Васку"):
- Додаток для Android: https://bit.ly/2Jf9rsL
- Додаток для iOS: https://apple.co/2pNk27j
З питань, дебатів та пропозицій щодо тем - ми зустрічаємось у Facebook.
Veridice Episode 3.36 | 02.06.2020Вівторок | 19:10 | Digi24З Адріаном Васку, старшим партнером Veridio