Ви хочете переконати своєю презентацією Тоді вам потрібен сильний вступ! Безпечний і
розмовляй та розважайся:)
Окрім того, як ви говорите, ці перші кілька речень - це те, на чому ви повинні зробити великий акцент у своїй підготовці.
Яке завдання вступу?
Якщо ви хочете адаптувати кредо американських рекламних гуру:
Єдине завдання першого речення: щоб друге речення було прослухане. Єдиним завданням другого руху є те, що третій рух прослуховується. І звідси допитливість аудиторії настільки велика, що вона хоче почути те, що ти маєш сказати далі.
Як ти це робиш? Як можна досягти переконливого вступу?
У цьому дописі ми зосередимось на промовах, спрямованих на переконання когось. Переконати щось зробити, залишити щось поза собою, щось змінити тощо. Ініціювання засудження.
Це підходить не для всіх виступів. Але шаблон у цьому вступі цікавий і може бути застосований до багатьох різних тем.
Порівняно: “нормальне введення” та вступ до засудження
Давайте розглянемо приклад. Скажімо, ваша мова про здорове харчування. Занадто багато людей страждають від зайвої ваги, а збалансоване харчування важливо для збереження здоров’я. Ваша мета - змусити аудиторію переглянути свою поточну дієту і, якщо потрібно, щось змінити.
Здорове харчування - це приклад теми, яка, з одного боку, емоційно заряджена, а з іншого - неодноразово звучала. Іншими словами, для того, щоб змусити людей слухати, на початку потрібно взяти з собою щось дійсно цікаве чи несподіване.
Одна можливість для вступу:
Все більше людей страждають від надмірної ваги. Наслідки для здоров'я величезні. Це явище охоплює всі вікові групи та соціальні класи. Як ми можемо протистояти цьому? Що можна зробити для заохочення здорового харчування?
Давайте розберемо цей вступ
Це вводить тему, описує проблему і, нарешті, ставить початкові запитання, що ведуть до основної частини. Вся справа в коротких реченнях простою мовою і цілеспрямовано.
Інше питання, чи зможемо ми когось виманити з-за печі.
Давайте розглянемо ще один варіант:
50% населення США вбиває себе. У цій кімнаті більше половини з нас з’їдають себе передчасно через неправильне харчування. Незліченні дослідження показують чіткий зв’язок між ожирінням та такими захворюваннями, як інфаркти, інсульти, рак та діабет.
Зниження рівня цукру, вуглеводів та надмірне споживання жиру - найкращий спосіб протистояти цій небезпеці.
Сьогодні я стою перед вами, і я хочу переконати вас внести зручні зміни у свій раціон. Я збираюся навести вам три причини, підкріплені дослідженнями, щоб показати, чому так важливо переключити особисту дієту на здоров’я. Ми розглянемо, як може виглядати зміна раціону і що ви можете зробити для свого здоров’я в найкоротші терміни.
Слухайте уважно, бо те, що я вам кажу, може буквально зробити ваше життя довшим.
З цим вступом ви привернете увагу аудиторії одним махом!
Аналіз вступу в вірування - перші три речення
Знову ж таки, давайте розглянемо це вступ із аналітичними окулярами та з’ясуємо, що тут відбувається:
- Перше речення
вводить номер у гру і таким чином покладається на інформативний характер. Кількість також охоплюється статистикою. І він надзвичайно провокаційний. Жорстка заява, яка зроблена тут. Дуже вражаюче. - у другому реченні
аудиторія включається через слово “ми”. Це розумно, тому що оратор також називає себе і не вказує на аудиторію. «Ми всі в одному човні». Провокаційний характер першого речення продовжується. - Третє речення
надає докази та зв’язки для підтвердження провокації даними.
Той, хто страждає ожирінням серед аудиторії, відчуває емоційний вплив у прямому сенсі цього слова. Навіть ті, хто має нормальну вагу в аудиторії, знають когось із найближчого оточення, на кого впливає ця проблема.
Тут відбувається те, що провокаційні речення пов’язані або з вами самими, або з людьми із зайвою вагою, яких ви знаєте. Один стурбований. Слово має відповідати кореню слова. І всі знають, що це означає, навряд чи вдасться уникнути цього почуття. Це щось робить для нас. Коли ми стурбовані, ми звертаємо увагу, слухаємо. І саме цього тут досягають.
Зараз, у промові, ніколи не слід залишати людей у стані, в якому вони не можуть довго діяти. Це те, що теж трапляється. Вражений нас паралізує спочатку.
Аналіз введення обвинувального вироку - вироки 4 - 8
Звідси Завдання 4-го речення показати рішення. Малювати спосіб, що пропонує конкретні кроки для виходу з постраждалого у дію. Щоб скласти уявлення про те, що можна щось зробити, це не на милість, але все може змінитися на краще.
Речення 5, 6 і 7 утворюють стрижневі речення та вказівку на зміст виступу. Речення 5 - це проблема спікера. У реченнях 6 і 7 подано зміст, зазначається обсяг інформації та яка конкретна допомога пропонується у виступі.
Речення 8 - це звернення до аудиторії з причиною, що ви від цього отримуєте. Це "а що для мене?" кожна гарна промова повинна виголошуватися під час вступу. Чому ще слід слухати? Тут ми обійшли повне коло першого речення, оскільки це звернення також сформульовано дуже стисло.
Вступні речення для вашого власного мовлення тепер можна створювати відповідно до цієї схеми вступу. Чим більше ви використовуєте таких зразків, тим легше вам буде висловити свої ідеї словами, які захоплять аудиторію з самого початку.
Зразок вступу до засудження - короткий перегляд усіх вироків:
1-е речення: провокаційне твердження (з числом все отримує статистичний характер і, отже, доказове значення)
2-й рух: продовження провокації; в кращому випадку слід включити усіх присутніх, включаючи оратора
3-е речення: факти, що доводять провокацію
4-те речення: Показати можливе рішення
5-е речення: Занепокоєння доповідача, чому він виступає сьогодні перед цією аудиторією
6./7. Речення: короткий опис змісту виступу
8-е речення: Звернення із згадкою про те, що в ньому є для аудиторії
Практично реалізовано
Давайте розглянемо це на прикладі. Скажімо, вам потрібно провести презентацію про те, як отримати дорогу інвестицію в друкарську машину через управління.
Кілька фактів про передісторію:
Машина коштуватиме 100 000 євро і окупиться протягом 10 років. Якщо його не придбати, деякі послуги не можуть бути запропоновані, оскільки старі машини технічно цього не можуть зробити. Як результат, певна частина ринку не може бути обслуговувана або використана.
Хоча ситуація із замовленнями на даний момент стабільна, неінвестування заважає подальшому розвитку в майбутньому і через кілька років може призвести до колапсу сегментів клієнтів і неможливості розвитку нових.
Речення 1 - провокаційний вступ
Тепер для початку нам потрібна провокаційна заява. напр.
Якщо ми зараз не вкладемо гроші, то через 10 років ми вийдемо з ринку.
Це сильна штука. Це встановило позначку, яку тепер має підтверджувати друге речення.
Набір 2 - підтримка першого набору
Найкраще включати всіх. Наприклад.
Тоді всі, хто тут сидить, більше не працюватимуть у цій компанії, оскільки дуже ймовірно, що ця компанія більше не буде існувати.
Речення 3 - Факти
Тепер нам потрібно надати докази, що підтверджують ці твердження. Це речення 3. Напр.
Поточні запити клієнтів на технологію друку XY масово зростають, і багато наших конкурентів вже йдуть цим шляхом.
Речення 4 - можливе рішення
Далі ми пропонуємо рішення з реченням № 4. Напр.
Інвестуючи в нову друкарську машину, ми можемо приймати ці замовлення в майбутньому та збільшувати продажі.
Речення 5 - Ваше занепокоєння
5-те речення формує ваше занепокоєння як ведучого:
Наступними фактами я хотів би переконати вас, що ця інвестиція забезпечить майбутнє нашої компанії.
Речення 6 і 7 - зміст
Яким буде зміст презентації, можна знайти в реченнях 6 та 7. Напр.
Використовуючи 5 найважливіших ключових цифр, я покажу вам майбутній розвиток поліграфічного ринку. Тоді я поясню вам, як можна фінансувати інвестицію та як її можна забезпечити.
Рух 8 - Апеляція
В кінці вступу йде заклик із користю для аудиторії. Наприклад.
Будь ласка, уважно дотримуйтесь моїх пояснень, оскільки правильне рішення в цьому питанні гарантує, що наша компанія XY буде (також) існувати через 10 років.
Тепер ви можете почати зі своєї основної частини і створили у вашої аудиторії занепокоєння, що вам потрібно викласти свої занепокоєння та, в кращому випадку, забезпечити їх.
Тут знову повністю
Якщо ми зараз не вкладемо гроші, то через 10 років ми вийдемо з ринку. Тоді всі, хто тут сидить, більше не працюватимуть у цій компанії, оскільки дуже ймовірно, що цієї компанії більше не буде. Поточні запити клієнтів на технологію друку XY масово зростають, і багато наших конкурентів вже йдуть цим шляхом.
Інвестуючи в нову друкарську машину, ми можемо приймати ці замовлення в майбутньому та збільшувати продажі.
Наступними фактами я хотів би переконати вас, що ця інвестиція забезпечить майбутнє нашої компанії.
Використовуючи 5 найважливіших ключових цифр, я покажу вам майбутній розвиток поліграфічного ринку. Тоді я поясню вам, як можна фінансувати інвестицію та як її можна забезпечити.
Будь ласка, уважно дотримуйтесь моїх пояснень, оскільки правильне рішення в цьому питанні гарантує, що наша компанія XY буде (також) існувати через 10 років.
Спробуйте такий вступ. Ви можете знайти його тут Робочий аркуш, що ви можете використовувати як допоміжний засіб.
Удачі з переконливим!