Відкрийте фітнес-магазин. Розпочніть власну справу з дієтичними добавками; Кухня засновника
Самооптимізація - це тенденція, так само як і здоров’я. Харчові добавки, вітаміни та косметичні еліксири бурно розвиваються. Але бізнес вартий того для засновників і як ви починаєте власний бізнес?
Налаштування стартапу для дієтичних добавок або суперпродуктів - чи варто це робити? Вимоги до діяльності, які наше суспільство ставить до своїх членів, постійно зростають. Тенденція до самооптимізації також: все більше людей хочуть бути найкращою, підтягнутою та здоровою версією себе, яка це можливо. Звичайно, це неможливо без дрібних «помічників»: вітаміни та дієтичні добавки, багато з яких засновано на оголошених «суперпродуктах», бурно розвиваються - ще ніколи в історії така велика кількість таких продуктів не продавалось у вільному продажу. Достатньо підстав для того, щоб розглянути можливість скористатися нинішнім бумом та створити засоби до існування, продаючи або виробляючи таку дуже затребувану продукцію.
Trend Superfood - це справді вартий бізнесу?
За останні роки продажі такої продукції надзвичайно зросли, і ця тема також є давньою проблемою у ЗМІ. Все більше і більше розробляються, описуються та поширюються «альтернативні харчові концепції» - від веганської або навіть фруктової дієти до періодичного голодування та дієти з низьким вмістом вуглеводів. На додаток до схуднення, яке в багатьох випадках є головним мотиватором роботи із власною дієтою, головну роль відіграють спортивні показники, стан здоров’я та фізичної форми. В даний час буму немає кінця - хоча б тому, що в нашому сучасному житті ми стикаємося з цілою низкою проблем, пов’язаних з дієтою та способом життя, для вирішення яких нам доведеться шукати в довгостроковій перспективі. Вітаміни, харчові добавки та суперпродукти, безумовно, зіграють дуже велику роль у цьому пошуку рішення.
Ефектом, який не слід недооцінювати, є зручність та брак часу з одночасним перевищенням грошей: Створення альтернативної дієти для себе трудомістке, виснажливе і не завжди приємне, і ви постійно стикаєтеся з невизначеністю, чи правильно все робите потужність. З іншого боку, досягнення харчових добавок, які обіцяють більше бадьорості та працездатності, і одночасно підвищене спалювання жиру, набагато легше. Це пояснює високий попит на такі кошти та стабільно високий оборот, який можна досягти за допомогою них.
Ще одним позитивним ефектом є той факт, що зараз ми витрачаємо на їжу менше, ніж будь-коли раніше. Ми витрачаємо лише 10,3% свого доходу в цій країні на їжу, лише в США та Великобританії це ще менше. Звичайно, це створює певний фінансовий простір, який дозволяє нам “модернізувати” нашу фактично дуже дешеву їжу чимось дорожчим. Ця ситуація здебільшого така ж у більшості західних індустріальних країн.
Коротше кажучи: існує великий потенціал для харчових добавок, суперпродуктів та класичних вітамінних продуктів на ринках західних індустріальних країн.
Крок 1: планування | Стратегії успіху за Тімом Феррісом
Як і для будь-якого бізнесу, у цій галузі, звичайно, також важливо заздалегідь дуже ретельно та всебічно планувати.
Візьмемо приклад для наслідування, який досяг успіху в стартапі з харчових добавок: Тімоті Ферріс. Він прославився своєю книгою "Чотиригодинний тиждень".
Знай свій ринок - аналіз ринку
Перший крок - один Аналіз ринку, знати поточну потребу та попит на ваш власний товар чи товари. У регіонах з високою та дуже активною конкуренцією, як це, необхідний всебічний аналіз конкуренції. Це також слід дуже детально знайти у вашому власному бізнес-плані. Значущі цифри можна отримати із відповідної статистики, можливо, також із цифр та показників продажів окремих виробників, що, як правило, вимагає трохи більше дослідницьких зусиль.
Ви можете прочитати у нашій спеціалізованій статті Основи: Аналіз ринку та конкуренції для бізнес-плану | як провести обґрунтований аналіз ринку, розрахувати обсяг ринку та прочитати правильні цифри з нього з контрольним списком.
Тільки ті, хто може відмовитися від речей, які не працюють, мають те, що потрібно, щоб бути переможцем.
Порада Тімоті Ферріса
USP - Найважливіша характеристика вашого товару
Перша частина планування, на яку вам точно слід не поспішати, - це це USP, унікальна точка продажу. Потрібно знайти хороший та привабливий унікальний торговий пункт, який буде чітко впізнаваний та простий у спілкуванні. Існування ефективної USP є безумовною передумовою успіху проекту. Потім ця унікальна точка продажу також повинна вливатися у всю маркетингову стратегію і одночасно у ваш власний фірмовий стиль.
- Що робить магазин, марку чи магазин такими особливими?
- Чим він принципово відрізняється від конкуренції?
Унікальний пункт продажу повинен бути негайно і чітко помітний у кожному пункті контакту з клієнтом - це, звичайно, повинно також означати чітко впізнавану перевагу для клієнта (наприклад: "виключно BIO-сертифіковане та виключно також стійке вирощування").
Звести завдання до найнеобхіднішого (принцип Парето)!
Порада Тімоті Ферріса
Правильно упаковано - так ваш товар стає чимось особливим
Найбільша інвестиція - це ваш досвід. Однак продати банки та склянки, які насправді не привертають увагу, непросто. Для того, щоб задовольнити запити ваших споживачів, вам потрібна точна інформація про вміст дієтичних добавок. Найпростіший спосіб створити клейку інформацію - це за допомогою етикеток, які ви можете виготовити за допомогою принтера для етикеток для промисловості, торгівлі та офісу. Переконує у повній відповідності до законодавчих вимог та надає своїм клієнтам довідкову інформацію про дієтичні добавки з кожним ярликом.
Ніколи не автоматизуйте те, що можна усунути, і ніколи не делегуйте те, що можна автоматизувати або оптимізувати.
Порада Тімоті Ферріса
Крок 2: Ваші ринкові можливості | Зробіть це самостійно або торгуйте?
Одне питання, яке ви зараз повинні задати собі, - чи хочете ви вийти на ринок як виробник чи дилер.
Переваги як дилера
Торгівля, безсумнівно, пропонує кілька дуже цікавих можливостей, що стосується і вашого життя. Інтернет-магазини та роздрібні магазини пропонують чудові можливості вести дуже спокійне життя після фази нарощування. Знаменитий “4-годинний робочий тиждень” тепер також може бути реалізований переважно з (добре працюючими та добре спланованими) торговими компаніями. Це може бути гарною мотивацією зосередитись на торгівлі харчовими добавками, зокрема. Коли всі складні послуги передаються на підряд чи автоматизуються, роботи в основному залишається мало.
Проблеми як дилера
Однак слід усвідомлювати, що ринок заповнений великою кількістю товарів, що він вступає у велику конкуренцію з іншими учасниками ринку. Суперпродукти та дієтичні добавки пропонуються у неймовірній кількості місць - від аптеки за рогом за особливо низькими цінами до органічних супермаркетів та магазинів здорової їжі, які раптово знову завойовують після багатьох років дрімоти. Тому дуже важливо мати чіткий і справді переконливий USP - або абсолютно новий, або навіть нещодавно відкритий продукт, дуже високу якість товару, якої ніхто не досяг, або спеціальну комбінацію. Нові, особливо орієнтовані на споживача канали збуту також можуть зіграти важливу роль, але їх, як правило, недостатньо як єдиної унікальної точки продажу.
Проблеми як виробник
Якщо ви хочете вивести на ринок новий або нещодавно відкритий продукт, тоді виникає питання, чи не слід вам діяти відразу як виробник товару - і не бути набагато успішнішим завдяки ретельній організації продажів, оскільки структура продажів і “точки дотику” для клієнти вже існують у великій кількості і функціонують дуже добре.
Зроби це самостійно або купи? Розрахувати ціни та визначити націнку? Гарне фінансове планування у вашому бізнес-плані має важливе значення для вашого успіху. Ви можете знайти хороші шаблони та зразки, наприклад, на платформі засновника. До безкоштовних шаблонів бізнес-планів »
Крок 3: Правила та дозволи для виробників та торгових посередників
Вимога щодо сповіщення та маркування
Коротко кажучи: якщо ви насправді хочете виробляти продукцію, спочатку потрібно подолати кілька перешкод. Перш за все, дієтичні добавки є основними що підлягає повідомленню (§ 5 НемВ) і може містити лише певні речовини. Тут не все дозволено. Поки що в Європі не існує дійсних мінімальних чи максимальних значень вмісту дозволених речовин. Не існує загальноєвропейських єдиних правил щодо рослинних препаратів, а в деяких випадках взагалі немає національних правил; це також стосується вторинних рослинних речовин та жирних кислот, які вони містять. Це може колись змінитися - але ви повинні бути готові до цього. Доказ ефективності не потрібен для дієтичних добавок, а також не перевіряється ефект. Однак існують також великі (і точні) вимоги до маркування, які повинні були помітити всі.
Правила реклами
Крім того, існують суворі правила щодо реклами (обіцянки зцілення, зменшення ризику для деяких захворювань без встановлених законом вимог, висловлювання «щасливих» споживачів або представників медичних професій з рекламною метою, посилання на недостатнє надходження поживних речовин зі звичайної їжі). Тож тут ви повинні бути дуже обережними з власною рекламною стратегією та ретельно продумати, як ви хочете рекламувати свою дієтичну добавку. До речі, це стосується і торгівлі продуктами, тут теж потрібно бути дуже обережним.
Будьте обережні з групами ризику
Слід також враховувати всі можливі побічні ефекти, наприклад, у певних групах ризику, а також слід ретельно перевіряти, чи не перевищено законодавчо обмежений препарат (що надмірно ліцензує) певними активними інгредієнтами або кількістю діючих речовин. Отже, ви повинні дуже добре знати, що ви робите, і принаймні мати базове розуміння цієї галузі, перш ніж ви самі щось випустите на ринок.
Крок 4: Канали збуту, такі як власний магазин, Інтернет-магазин, Amazon тощо.
Цільові канали збуту дуже важливі для успіху як у торгівлі, так і на виробництві. Якщо ви виберете власний регіональний магазин, Інтернет-магазин або такі платформи, як Amazon, як канал збуту, це залежить від окремого товару або асортименту товарів, які ви хочете запропонувати. Рішення за чи проти певного каналу збуту завжди має бути ретельно продумане та (для себе) всебічно обґрунтоване.
Ви можете дізнатись, як створити інтернет-магазин та на що слід звернути увагу, у нашій спеціалізованій статті Основи електронної комерції: Відкрийте інтернет-магазин ... за 6 кроків до власного веб-магазину | путівник
Франкфуртський стартап Dr. Свій успіх Severin значною мірою зобов'язаний ефективному та доглянутому магазину Amazon. Ви можете дізнатись, як це зробити, у нашій спеціалізованій статті Відкрийте магазин Amazon: продавайте товари на всьому світі на Amazon лише за кілька кроків.
Але відкриття власного магазину також не слід повністю відмовлятися як концепція - за допомогою правильно підібраного місця ви зможете створити потенціал регіонального споживача. Також можна було б запустити це як так званий спливаючий магазин як початок маркетингу. Ми підсумували для вас, як ви починаєте відкривати власний роздрібний магазин: Відкрийте магазин - станьте самозайнятим у роздрібній торгівлі.
Крок 5: Маркетинг для початківців із SEO, веденням блогів, Instagram & Co.
Канали збуту, які використовуються, також залежать насамперед від товару (продуктів) та цільової групи, на яку спрямовано. Інтернет-маркетингу навряд чи можна уникнути в наші дні; особливо в інформаційно-інтенсивному маркетингу харчових добавок новітні підходи, такі як вхідний маркетинг, у багатьох випадках можуть бути вартими вартості. Важливо, щоб ви добре узгоджували маркетингову стратегію зі своєю (раніше визначеною) основною цільовою групою, а також не повністю ігнорували граничні потенціали та ніші, а також обслуговували їх. Вас не повинні відлякувати сучасні та в деяких випадках високоефективні маркетингові канали, такі як Instagram, Snapchat чи Pinterest, навіть якщо ви про них мало уявляєте. Як правило, варто з цим інтенсивно боротися, якщо ви хочете щось продати.
Перетворення - це чарівне слово в Інтернет-магазині. Для цього існує багато стратегій, початковий огляд можна знайти тут: 5 порад для кращого коефіцієнта конверсії: Як зробити свій Інтернет-магазин привабливішим | Рекламна публікація
Один із способів покращити свій магазин - це реклама в Facebook. Тут ви можете знайти захоплюючі вказівки щодо цього ... Більше відвідувачів, продажі та обізнаність: Місцеві оголошення про обізнаність на Facebook для вашого місцевого магазину
Висновок
Підводячи підсумок, можна сказати, що безумовно варто задуматися про ведення бізнесу в галузі харчових добавок або суперпродуктів. У більшості випадків це, швидше за все, зводиться до торгівлі такими продуктами - як виробник ви повинні мати хоча б якийсь базовий досвід у харчових технологіях або виробництві продуктів харчування.
Ринковий потенціал дуже високий, але вам також доводиться заперечувати себе проти величезної конкуренції, що вимагає дуже продуманого плану та максимально чітких USP. Хороший маркетинг тут має вирішальне значення - вам слід запланувати для цього достатньо часу та грошей, якщо ви дійсно хочете досягти успіху.
Вам потрібні гроші на вашу ідею? Ми зібрали огляд 10 найкращих варіантів фінансування для вашого стартапу, включаючи посилання та поради: 10 способів фінансувати ваш стартап »