Використання знаменитостей для реклами - хороша ідея
Такі бренди, як Dolce & Gabbana, які закликають Кіт Харінгтон та Емілію Кларк, відомих акторів серіалу "Гра престолів", які не можна забувати, не соромляться використовувати славу зірок для просування своїх рекламних роликів. Хоча цією стратегією все ще користуються багато компаній, просування її за допомогою знаменитості також може спричинити ризик ... Погляд назад на це явище, яке також називають "маркетингом знаменитостей".
Маркетинг знаменитостей: техніка, популярна серед брендів
В останні десятиліття "маркетинг знаменитостей" поступово утвердився в нашій рекламі. Ця техніка полягає, досить просто, у створенні партнерських відносин між брендом та “зіркою”. Спочатку він використовувався в секторі розкоші, і протягом багатьох років він підкорив усі галузі: косметику, продукти харчування, оптику ... Для обох сторін мова йде про поєднання їхнього іміджу в декількох комунікаційних інструментах. Потім знаменитості отримують зарплату як ікони або музи бренду, а взамін компанії отримують вигоду від їхньої слави та впливу, який вони чинять на споживача.
Насправді, клієнт, швидше за все, буде залучений до позиції відомої особи. У зв'язку з цим фірма H&M це добре зрозуміла, оскільки попросила Девіда Бекхема чи Бейонсе збільшити продажі.
Партнерство, засноване на обміні цінностями
Знаменитості, безсумнівно, надають імідж, але також і свої "якості", які компанія часто асоціює з продуктами, які бажає продати. Тому фірми, вибираючи своїх партнерів, повинні мати головним критерієм "спільне використання торгових цінностей", щоб донести позитивний імідж до споживача.
Наприклад, Фіндус та шеф-кухар Сіріл Ліньяк. Інтерес цієї співпраці полягав у поєднанні рецептів кухаря з зірками Мішлена та окремих приготованих страв, що зробило бренд неабияким успіхом. Хто ніколи не хотів скуштувати страву від зіркового шеф-кухаря за 3,90 євро? Тим часом бренд Ferrero надав перевагу вибору таких спортсменів, як Тоні Паркер, щоб збільшити свій оборот. За словами Енн Кетрін Баррет, директора з маркетингу Kinder, "нас цікавлять цінності солідарності, гуманності, які вони [зірки, зауважте] несуть". Явний спосіб для брендів висловити свою прихильність французам.
Знаменитості, які зобов'язані собі бути бездоганною
Таким чином, зв'язок між Nike та Neymar зазнав певних невдач за останні роки через його фіскальні проблеми в Іспанії, коли він грав у ФК "Барселона" (2013-2017), його симуляції на ЧС-2018, що накрило його смішним його недоброзичливців, а також неодноразові травми паризького СГ, які кидають тінь на його передачу в 2017 році, до яких додаються звинувачення в зґвалтуванні, висунуті молодою бразилькою в минулому році. Тоді Nike висловила свою "глибоку стурбованість". І ми не можемо заперечувати, що Неймар заплямував свій образ.
Від зірок до інфлюенсерів - лише один крок ...
Міжнародні зірки, такі як Джордж Клуні, в рекламі Nespresso, вже зарекомендували себе. Хто ще не має на увазі знамениту фразу "Що ще"? Сьогодні, маючи пов’язане покоління, це також і, перш за все, впливові особи, які займають головне місце і яких все частіше шукають бренди. Присутні в Instagram, Youtube або в своїх блогах, за цими впливовими особами стежать мільйони людей. Це породжує вигідні партнерські стосунки для таких брендів, як Maybelline з групи L'Oréal, яка вирішила співпрацювати з провідним французьким ютубером краси Enjoy-Phoenix. La Redoute також стежила за цим явищем, ставлячи її як обличчя їхньої нової колекції готового одягу.
Звернення до осіб, що впливають на вплив, полягає у зверненні до більшої, але також лояльної аудиторії. Таким чином, деякі бренди пропонують свою продукцію безкоштовно певним авторитетам, щоб вони могли їх випробувати або навіть рекламувати у статтях чи відео. Також зауважте, що використання інфлюенсера для реклами в принципі дешевше, ніж якби ви використовували зірки, ціни яких можуть перерахувати в мільйони євро ...
Двосічний меч ...
Доведено, що використання знаменитості для збільшення продажів та просування іміджу бренду може окупитися, але остерігайтеся "поганого кайфу".
Банк Crédit Lyonnais також заплатив ціну, вимагаючи Гада Ельмале, хоч і популярного серед французів. Поганий шум, який був у мережі. У Twitter користувач Інтернету під псевдо "IamKhaian" публікує: "Я не знаю, хто зробив рекламу LCL з Гадом Ельмалехом, але ми бачимо лише фальшивий сміх публіки, який насправді дискредитує все ..." ' довга серія ...
Останній момент, пам’ятайте, що не вимагайте когось, хто вже представляє кілька брендів, це позбавить вашу рекламу оригінальності, що, звичайно, не в цьому. На веб-сайті Figaro Сандра Пейбені, викладач маркетингу в EBS Paris, пояснює: «Іноді краще вибрати інший маркетинговий прийом, ніж помилятися у виборі знаменитості. "