Виробник кондитерських виробів Гірка спадщина Наша від боса Сторка Акселя Обервелланда - WiWo
Kraft Foods купує Cadbury; Wrigley зливається з Марсом. Але німецький ласун, Аксель Обервеланд, майстер Storck та таких брендів, як Nimm2, Merci та Toffifee, не рухається ні на міліметр. Хто той, хто занурюється у свій шоколадний світ і спирається на минуле?
Класичний бренд: гігантська машина Storck у п'ятдесятих роках
Джерело: Йозеф Дарчінгер/Фонд Фрідріха Еберта
Аксель Обервелланд приїжджає до ратуші в Берліні-Рейнкенкендорфі із запізненням майже на три чверті години. Робоча нарада, яка відбудеться там 24 листопада близько 13:00 в Ернст-Ройтер-Заалі, вже розпочалася. Міцний двометровий чоловік стискає свої понад 100 кілограмів у дерев'яне розкладне крісло в першому ряду вкрай праворуч і чекає своєї появи.
Йому доводиться сидіти там чверть години, потім чоловік у темному двобортному костюмі піднімається зі стільця, відступає за трибуну і вітає майже 200 присутніх працівників. 43-річний говорить швидко, без рукопису: Рік розпочався добре, потім були спади, особливо у Східній Європі, але хвилюватись нема про що, людина добре позиціонується з чудовими продуктами. На жаль, тепер у нього немає більше часу. «Спеціальний замовник» чекає. Гарний передріздвяний час. Через десь хвилин десять він виходить із зали через бічний вихід.
Сторк належить до гільдії секретності
Ви коли-небудь чули про Акселя Обервелланда? Можливо, ні. Уродженець Вестфалії, який ховається за живоплотами та огорожами своєї вілли в шикарному берлінському районі Далем, зробив усе, щоб залишитися анонімним. Ніяких виступів у ванній кімнаті натовпу, жодної самопрезентації як вечірки або зіркового гостя, ні фотографій, ні інтерв’ю.
Але бренди, за які стоять Обервелланд та його компанія - група Сторк, відомі всім у Німеччині: Nimm2, Werther's, Toffifee, Merci, Campino, Dickmann's, Knoppers - серед них - шоколадні цукерки, фруктові гумки та солодощі, що тягнуть тюленів, із калорійної династії Сторк. класична золота класика кондитерської промисловості.
Однак як людина і менеджер ласун Німеччини належить до гільдії таємниці. Тільки інформація Larifari про компанію, відсутність перевірених балансів або інформація про рекламний бюджет, а також жодних повідомлень про власника.
Коли в понеділок увечері, 1 лютого, на ярмарку кондитерських виробів ISM, знаменитості міжнародних шоу, політики, спортсмени та бізнес-лідери галузі солодощів зустрічаються на вечірці Ламберца, тоді одне ім’я відсутнє: Аксель Обервелланд.
Більше чверті виручки надходить від спеціального замовника Aldi
Сором'язливий підприємець взяв прекрасну, але важку спадщину сім років тому. У період з 1970 по 2003 рік його батько Клаус разом із Дюссельдорфським спеціалістом з реклами Отто Панке перетворив невелику цукрову кондитерську фабрику на кондитерську компанію, яка сьогодні має оборот близько 1,4 мільярда євро з близько 5000 співробітників у Берліні, Галле в Вестфалії та Ордруфе в Тюрінгії.
Існує багато вказівок на те, що крива успіху в підприємницькій діяльності досягла свого переломного періоду зі зміною у верхній частині групи. З тих пір, як жирний наліт на витримуючому шоколаді, компанія має патину над своїм колишнім блиском. І як коричнева їжа для нервів не стає неїстівною, але відчуває безпомилковий ознака минулої свіжості, так і зі Сторком. Іншими словами: компанія живе від речовини.
І про жорсткий бізнес зі знижковою імперією Алді. Сторк робить більше чверті своїх продажів із "спеціальним клієнтом", як називають гігантського клієнта внутрішньо, і якого ніколи не можна чекати. Потрібна дискусія: продажі падають.
Щоб наполовину компенсувати зростання цін на сировину, спад бізнесу у Східній Європі через економічну кризу, млявий внутрішній попит та млявий бізнес з Алді, Обервелланд реорганізовує свою імперію. На початку року він об’єднав свої найбільші збутові та виробничі компанії Merci та Storck, щоб утворити Storck Germany. Окрім того, на виробництво контрабандою перебувають дедалі слабше оплачувані тимчасові працівники - колишні працівники Storck, які наймаються через берлінські агентства з тимчасової зайнятості після того, як вони повідомили про це. Король швабської аптеки Шлеккер, який занепав славою за подібні методи, висловлює свої побажання.
Обервелланд не хоче нічого про це говорити. У 2004 році його прес-офіцер відмовив у проханні інтерв'ю щоденної газети про те, що він буде говорити лише тоді, коли йому буде що показати. І це, мабуть, буде через чотири-п’ять років. Зараз минуло шість років. І Обервелланду ще нічого сказати. Хто цей мовчазний чоловік?
Виробництво Вертера в Ордруфі поблизу Готи: карамельна цукерка відсвяткувала своє сорокаріччя у 2009 році
Джерело: dpa
Аксель Обервелланд народився 1 серпня 1966 року в Білефельді і виріс разом із двома старшими сестрами Катею і Майке та його молодшим братом Тіммом. Він ходив до початкової школи в сусідньому місті Штайнгаген, а потім перейшов до гімназії Білефельда Гельмгольца. Тоді батько відправляє його до Швейцарії. Там він закінчив ліцей Alpinum Zuoz, міжнародну школу-інтернат, якій більше 100 років поблизу Санкт-Моріца в Енгадіні.
Аксель, очевидно, почувається вдома як у Швейцарії: він вивчав ділове адміністрування в Санкт-Галлені, перш ніж розпочати свою професійну кар'єру в липні 1995 року в рекламному агентстві Отто Панке Маркенмачереї в Гамбурзі. Панке - маркетинговий геній, який винайшов і влаштував більшість брендів для Storck в сімдесятих і вісімдесятих роках, який став головою дорадчої ради в кондитерському королівстві Верхнього Велленду. Тоді Панке залишив компанію, щоб спробувати щось абсолютно нове, і заснував фірмовий магазин.
У середині 1990-х Обервелланд доглядав за підрозділом закусок Бальзена як молодший контакт на рекламній фабриці Панке, а згодом став помічником Панке. На галузевій зустрічі виробників кондитерських виробів він познайомився зі своєю майбутньою дружиною Біргіт, дочкою родини Ребер Моцарткугель із Бад-Райхенхалла в Баварії. Біргіт Обервеланд сьогодні є президентом Фонду лелеки, заснованого Клаусом Обервеландом у 1992 році, який здійснює кампанію за виживання лелек. У пари є четверо дітей.
У Storck немає спільного доступу
В кінці 90-х все відбулося дуже швидко. Поки Обервелленд подорожує від замовника до замовника як помічник Панке, шеф Storck у Північній Америці шукає менеджера з маркетингу. Старший пропонує Акселя.
Як батько трьох дітей на той час, Аксель Обервелланд спочатку здавався менш захопленим ідеєю виїзду затишного Гамбурга до Чикаго, але він вклонився бажанням свого батька. У 2001 році він повернувся до Німеччини, через два роки став наступником свого батька.
Хоча в рекламних роликах Storck завжди є приємний обмін, в династії калорій в Верхньому Велленді традиція отримує все. Це не зміниться, коли ви перейдете на четверте покоління. Рано виявляється, що Аксель буде наслідником. Його брати і сестри отримують плоди. Всі троє емігрують до США зі спадком у багажі.
Опинившись на вершині компанії його батьків, для нового начальника щось змінюється. Аксель - як і онук у рекламі Вертера - зараз щось дуже особливе. І саме тоді починаються нездужання молодих О. У квітні 2005 року 67-річний батько помирає після недовгої важкої хвороби Панке минулого року. Обервелленд зауважує, які величезні кроки залишились у двох. Як виняток, він надає "Haller Kreisblatt", домашній газеті, інтерв'ю у випуску 125-ї річниці: "Мій батько, Отто Панке та їхня команда досягли середньорічного приросту в 9,1 відсотка, продажі зросли в десять разів і понад 3000 нових робочих місць створено ".
Обервелланд стоїть у тіні своїх попередників
Аксель, який належить до дорадчої групи Міттельстандбанку IKB, який майже збанкрутував у середині 2007 року, не може показати нічого подібного навіть після семи років. Він стоїть у тіні своїх попередників. "Він часто справляв на мене глибоко сумне враження", - описує колишній товариш. Ви можете знову і знову відчувати, як сильно він страждає від неволі минулого.
Те, що сповнило б інших гордістю, незламною мужністю та сходженням предків, є тягарем для Акселя Обервелланда. Август Сторк, власник Oberwellandhof і тому званий Oberwelland, заснував у 1903 році в Вестфалії містечко Werther цукровий завод. Він починає з трьох співробітників і незабаром постачає всю Вестфалію кремовими цукерками. У 20-х роках Сторк випустив перший фірмовий продукт - гігантів на одну копійку. Після Другої світової війни компанія переїжджає в сусідній Галле. 1971 р. Онук Клаус Обервелланд бере на себе кермо.
Графіка: переможені та переможці на ринку кондитерських виробів
Незабаром він влаштував зв’язок з Алді. На сьогоднішній день фірмові товари Storck, такі як Toffifee, можна знайти у відділеннях багатонаціональної фірми, що не називається. Крім того, існує багато солодких речей, які Storck виробляє, але продає їх під іншою назвою, наприклад, дешеві шоколадні цукерки Choceur та Chateau та преміум-бренд Aldi Moser-Roth, такий собі шоколад Lindt для пацієнтів, які отримують готівку. Так Сторк став одним з найбільших виробників столу в країні. Але колись прибутковий союз з Алді демонструє ознаки зносу: згідно з даними досліджень ринку, продажі бренду Moser-Roth, виробленого Storck, в першій половині 2009 року впали подвійними цифрами.
Рекламні ролики численних брендів Storck досі нагадують старі добрі часи. Маленькі фільми, в яких кучеряві білі дідусі штовхають одну з тих цукерок Вертера, загорнутих у золоту фольгу, у рот онуків, де навіть найсуворіші матері стають м’якими, бо Nimm2 така здорова. Фактор кітчу та обіймів чудово зріс за останні десятиліття.
Сторк спирається на старі успіхи
Однак сьогодні ідилія-кліше означає те, що стосується Сторка та його Обер-Дікманнського Обервеланду: спираючись на успіх старих часів. У наступника Акселя немає жодних новаторських нововведень, які вдався дует Панкке і Клаус Обервелланд досяг майже чотирьох десятиліть на конвеєрі. Стояння на місці, чіпляючись за старі успіхи, характеризує епоху 43-річного юнака. Хоча Storck зріс лише на дванадцять відсотків з моменту вступу молодшого керівника, конкурент Ferrero за той самий період виріс на 25%. Окрім того, що Обервелланд залишився невизначеним, він мало чого досяг.
Поки світові держави Kraft Foods і Cadbury, а також Марс і Wrigley зливаються, а німецькі конкуренти, такі як Katjes, весело купують, Сторк не рухається ні на міліметр. Компанія не має бренду світового класу, і нових бестселерів немає. Chocolate Pavot, праліне "Марк де Кампань" з маком, було останнім винаходом у 2003 році. У контексті церемонії нагородження премії European Candy Kettle Club Award, різновиду солодощів «Оскар», який щорічно вручається європейському виробнику, переможець Обервелланд заявив у листопаді 2006 року. «Ми хочемо потрапити Павоту до першої десятки німецьких шоколадних делікатесів. І ми вже дуже близько ".
Конкуренти виграють призи
Незважаючи на вступну кампанію у розмірі 20 мільйонів доларів, Павот зник у незначності. Шоколадна бомба з маком повинна приносити близько 50 мільйонів євро щорічних продажів, але замість цього викидала близько десяти мільйонів євро. А галузеві експерти знають, що в кризовий 2009 рік Паво втратив чергову драматичну втрату. Протягом останніх кількох років такі конкуренти, як Haribo, Ritter, Wrigley, Nestlé (Choco Crossies) або Kraft Foods (Milka), завжди отримували нагороду «Продукт року».
За оцінками статок 1,3 мільярда євро, Обервелланди входять до 100 найбагатших сімей Німеччини. Цьому також сприятиме участь у компаніях, що займаються нерухомістю, які здають в оренду готелі, торгові центри та офіси.
Керуйте, так, Аксель Обервеланд може це зробити. Однак з дизайном це насправді не вийшло.