Вітагермін місцеві джерела, глобальні завоювання
На ринку дитячого харчування, який протягом трьох років щороку падав на 5%, економічні показники бордоської компанії Vitagermine (головний офіс у Канежані - 33) роблять це особливим випадком.
"Ми щороку отримуємо частку ринку, наш оборот зростав двозначним протягом кількох років", - зазначає Жан-Мішель Бойєр, генеральний директор Vitagermine з 1995 року, яка до свого поглинання спеціалізувалася лише на харчових добавках та дієтичних продуктах продуктів.
"Наш вибір щодо просування органічних продуктів, починаючи з випуску першого продукту, дитячого молока, з часом виявився переможцем".
Починаючи з близько 20 співробітників, пригода Vitagermine тепер залучає близько 100 людей на чотирьох сайтах. Окрім головного офісу в Канежані, Vitagermine має два виробничих підрозділи (Saint-Ferme - 33 та Vitanutrition в Mérinchal в Крезі) для двох лінійок харчових продуктів: Babybio (немовлята) та Vitabio (діти та дорослі), а також офіс продажу в Гонконзі з 2010 року.
Товарообіг: + 25% очікується в 2015 році
"Ми зацікавилися Азією дуже рано. Ми вивчили цей ринок якомога ретельніше, після п'яти років фізичної присутності через Гонконг ми знаємо, як адаптувати нашу продукцію до очікувань азіатських споживачів та до норм. Ми маємо, наприклад, отримали місцеві китайські органічні сертифікати. Сьогодні ми можемо по-справжньому атакувати всі ці ринки! ", вважає Жан-Мішель Боє.
Ці, а також південноамериканські ринки із серйозним підходом до Чилі, який триває.
"До цього часу, з точки зору експорту, ми зосереджували свої зусилля на країнах, що межують із Францією. Але навіть якщо у нас у Франції і в цих країнах нам дуже добре, ми маємо заявити про себе в основному експорті., Ми досягаємо 15 до 20% нашого обороту в експорті. У наступні роки ми повинні подвоїти це співвідношення ".
Тим часом товарообіг Vitagermine зараз досяг 38 мільйонів євро. Це стане ще краще в 2015 році, оскільки його лідер робить ставку на збільшення на 25%. Присутні в масовій торгівлі, спеціалізованих магазинах, аптеках та на сайтах електронної комерції, асортименти товарів Vitabio та Babybio регулярно поповнюються.
Місцеві джерела, глобальні завоювання
Щойно продано 60 нових продуктів, хвиля нових продуктів також розпочнеться в червні наступного року.
"Ми хочемо бути присутніми у всьому сегменті немовлят", - стверджує Жан-Мішель Бойє. Провівши багато років, структуруючи свою пропозицію та розробляючи інновації, протягом останніх днів ми виділяємо великий, самофінансуючий бюджет, щоб дати знати завдяки рекламі та постійним комунікаційним операціям ми є гравцем, який просуває органічні продукти на місцевому рівні.
Ми виробляємо продукцію у Франції, для якої органічне джерело становить 80% французького для рослин та 100% французького для м’яса. Зараз ми маємо необхідний розмір, щоб стати привілейованим співрозмовником місцевих сільськогосподарських секторів. Наша морква з Ландів, яблука з Дордоня, худоба - Аквітанія. Завдяки нашим обсягам продажів, тепер ми можемо запропонувати значні партнерські відносини як у фінансовому плані, так і в терміні дії з місцевим органічним виробництвом ".
Слідуйте за La Tribune
Діліться економічною інформацією, отримуйте наші бюлетені