Визначення ринкової ніші та приклад; підхід та стратегія маркетингу електронної комерції
Якщо ви працюєте в підприємницькій сфері, ви напевно чули про це Ніша ринку, з маркетингова ніша, з нішевий сектор або навіть з нішевий продукт. Більше того, порада, яка найчастіше приходить до будь-якого керівника проекту, який починає діяльність, полягає в тому, щоб орієнтуватися на нішу, а не бажати пропонувати занадто різноманітні товари чи послуги, і це з кількох причин, які ми вам пояснимо. Але перш ніж перейти до суті справи, давайте почнемо з визначення того, що таке ніша ринку, яку також називають ринковою нішею.
Що таке нішевий ринок (або нішевий ринок) ?
Нішевий ринок за визначенням - це ринок, розмір якого з комерційної точки зору кваліфікується як малий та вузький: малий порівняно з вагою, який він представляє з точки зору обороту, і вузький за компаніями, що його складають, і мало хто з них ділить ринок . Його головна перевага полягає в тому, що він пропонує кращі націнки завдяки існуючій низькій конкуренції та можливості кожному новому гравцю, який вступає в нього, легше знайти лідерську позицію, особливо на ринкових нішах, де історичні гравці не мають своїх каналів комунікації або маркетингу (наприклад, -комерція, мобільний додаток тощо) не розвинулася. Інша сторона медалі - обмежений комерційний потенціал нішевого ринку (який може коливатися від сотень тисяч до декількох мільйонів євро, коли мова йде про нішу промисловість вагою в кілька мільярдів євро, така як галузь електронної комерції, яка у 2018 році важила понад 90 мільярдів євро).
[Нове] Дослідження поведінки споживачів щодо відгуків споживачів !
Не пропустіть це дослідження для завантаження: Trustpilot проаналізував поведінку французьких споживачів щодо відгуків клієнтів та їх вплив на довіру в Інтернеті.
Цей аналіз, один із найповніших за цією темою, дасть вам ключі до розуміння стосунків споживачів із брендами, продуктами та послугами, які вони купують.
У світі електронної комерції ідея нових компаній, які залучаються до нішевих ринків, полягає в спробі проникнути в ці сегменти, щоб швидко стати номером 1, завдяки маркетинговій стратегії, яка також є нішевою (SEO/SEO). ключові слова навколо цієї теми, маркетингова кампанія з впливом у цій галузі тощо), інколи агресивний комерційний підхід та використання інноваційних процесів, які порушують історичні коди цього ринку. Більше того, головним інтересом цих підприємців, яких залучає нішева електронна комерція, є швидкий приріст та майже негайна прибутковість: є також серійні підприємці, які працюють лише в нішевих сегментах, накопичуючи різні сайти електронної комерції в нішах без обов’язкових посилань один на одного (наприклад, власник магазину електронної комерції, що спеціалізується на вишуканих шнурках для кросівок, та іншого магазину, що спеціалізується на органічній аргановій олії). Сукупний оборот цих різних сайтів може становити значний дохід із високим рівнем прибутку.
Коли компанія позиціонує себе в ніші і займає лідируючу позицію, але все ще хоче продовжувати розвивати свої продажі, у неї є кілька можливих шляхів:
- відкритись міжнародному ринку: атакувати сусідні прикордонні ринки або навіть інші віддалені країни, які також мають певну зрілість і конкретний попит у цій ніші
- викупити основних конкурентів: повернути невкладену частку ринку, придбавши номери два і три, можливо, більш схильних продати "колезі", який уже працює на місцях, щоб забезпечити безперервність їхньої діяльності,
Відкрийте для себе найновіші цифрові пропозиції роботи:
- націлити на другу відповідну та доповнюючу нішу з основною нішею: розробити або через ту саму торгову марку, або через нову, цілий ряд відповідних товарів або послуг, які також могли б зацікавити клієнтів основної ніші (споживач, який слідкує за дієта для схуднення для схуднення, ймовірно, також підписується на спортивну програму, щоб завершити цю програму, і може бути адресована тій самій компанії або тому самому професіоналу, якщо останній пропонує відповідну послугу)
Простіше кажучи, ринкова ніша не обов'язково означає обмеження доходу або низький товарообіг, особливо коли ми знаємо, що серед споживачів існують також явища моди та тенденцій (уривок у телевізійній програмі, операція з впливовими особами або мікро- впливові особи), які можуть виділити певні ніші та зробити їх популярними серед якомога більшої кількості людей, наприклад, явище Digitally Native Vertical Brands, яке набуває все більшої ваги в електронній комерції.
3 приклади ніш електронної комерції, які вас надихають:
Protege-Ecran.fr: сайт електронної комерції, що спеціалізується на захисних плівках для смартфонів
Protege-Ecran - це інтернет-магазин, який, як випливає з назви, спеціалізується на захисних плівках для екранів для мультимедійних пристроїв (смартфонів, планшетів, ігрових приставок тощо). Стратегічним та маркетинговим вибором цього веб-сайту є позиціонування лише на певному типі товару, ми можемо говорити навіть про окремий товар, але пропонуємо той самий продукт у різних варіаціях, щоб зробити його сумісним із якомога більшою кількістю пристроїв (Apple, Samsung, Huawei, Nokia ...).
Тут ми можемо навіть говорити про мікроніша електронної комерції, оскільки якщо ми зробимо крок назад на цьому ринку, плівки, що захищають екрани, є аксесуарами, які входять до більшої категорії аксесуарів (корпуси, зарядні пристрої, кабелі, зовнішні акумулятори ...), які самі продаються на додаток до покупки смартфона, і які самі часто продаються разом із телефонною підпискою. Іншими словами, цей приклад ілюструє, що можна взяти товар і перетворити його на проект електронної комерції.
Kartgrise.com: сайт електронної комерції, що спеціалізується на реєстраційних картках в Інтернеті
Kartgrise - це платформа електронної комерції в Інтернеті, яка дозволяє власникам транспортних засобів, які щойно купили автомобіль або переїжджають, завершити процес реєстрації в Інтернеті без необхідності подорожей. Справді, оскільки субпрефектури більше не дозволяють такого підходу, вони вирішили оцифрувати цю послугу, пропонуючи можливість багатьом автомобільним професіоналам мати можливість надавати цю послугу своїм клієнтам. Таким чином, цей веб-сайт вирішив зосередитись лише на цій послузі, а не розгалужуватись на інші автомобільні служби, такі як виробництво номерних знаків, оголошення про вживані автомобілі, запчастини до автомобілів тощо.
Це головна відмінність між нішевим ринком та підходом до масового ринку: ідея тут полягає у тому, щоб зосередитись на кількох продуктах чи послугах, на яких ми позиціонуватимемось як експерти чи спеціалісти, і робитимемо саме це, але отримати найкращий можливий ринок поділитися.
ADEPEM.com: сайт електронної комерції, що спеціалізується на запасних частинах побутових приладів
Нішевий ринок, навіть якщо в колективній уяві завжди представляється дуже маленький ринок, це не обов'язково насправді. І ми маємо прекрасний приклад з ADEPEM, який пропонує Інтернет-магазин, що спеціалізується на запасних частинах та приладді для побутових приладів ... за винятком того, що сектор побутової техніки складається з набору продуктів, таких різноманітних та повних, що сайт пропонує більше ніж 200 000 різних запчастин! Для інформації, лише щодо великих побутових приладів, ми говоримо про оборот у 5,44 млрд євро у Франції у 2018 році (джерело: Statista). Дійсно, ідея тут полягає у вирішенні "нішевого" ринку людей, як приватних осіб, так і професіоналів, які бажають ремонтувати побутову техніку і які переглядають тенденції боротьби із запланованим застаріванням.
Цей веб-сайт є прекрасним прикладом того, що ви можете бути веб-сайтом електронної комерції, який має нішу, але має кілька тисяч товарів. І навпаки, було б спокусливо для цього самого сайту розширитися на інші послуги, такі як продаж нових або вживаних холодильників, духовок, пральних машин тощо, або навіть пропонувати послуги з ремонту будинку. Але компанія воліла зосередитися на широті асортиментів, щоб охопити якомога більше моделей, брендів та товарів у своїй основній ніші бізнесу: запасні частини для побутової техніки.
Статті, які не можна пропустити:
Ви кандидат або рекрутер у цифровій галузі ?
Ви зараз читаєте статтю "Нішевий ринок: визначення та приклад нішевого маркетингового підходу та стратегії в електронній комерції", опубліковану в блозіЕлектронні твори, сайт роботи, що спеціалізується на веб, електронній комерції та цифрових професіях. Понад 30000 талантів та понад 2000 компаній використовують E-Works.